Vânzările pot începe să fie asemănătoare cu avalanșa sau pur și simplu se măresc doar după recrutarea unor "mase critice" de eforturi de marketing. Asta înseamnă că acumularea numărului de acte de marketing trebuie să se transforme într-o calitate - creșterea cotei de piață și a profiturilor. Astfel, unii cercetători cred că 3-5% din acest segment de piață este necesar pentru a promova un nou produs sau serviciu.
Astfel, eficiența marketingului crește dramatic dacă reușește să creeze: o modă pentru un produs sau serviciu; stereotip al obligației de a deține un produs pentru a răspunde așteptărilor publicului; o nouă nevoie sau un vis.
Un criteriu obiectiv pentru evaluarea eficacității este comparația "înainte și după".
Eficacitatea marketingului este mai ușor de evaluat dacă volumul și calitatea performanței sale sunt fie îmbunătățite, fie slăbite, adică sunt necesare condiții de comparație. Să presupunem că afacerea companiei a urcat imediat pe deal și, în același timp, a fost folosit de marketing. Dar este posibil să spunem fără echivoc că acesta a fost cel care a asigurat succesul? Sau poate produsul în sine sa dovedit a fi foarte bun? Sau doar a zâmbit Fortune? Dacă marketingul nu a fost folosit mai întâi și apoi a fost conectat, este greu de spus dacă este vorba de marketing minune sau tocmai a câștigat un cuvânt de gură, zvon, faimă bună.
Cu toate acestea, experiența întreprinderilor ruse arată că toate gestionarea companiilor dinamice și cu succes în curs de dezvoltare care dețin branduri naționale are o pregătire amănunțită în domeniul marketingului. Dimpotrivă, întreprinderile "recuperate", de regulă, s-au aflat într-o situație deplorabilă, tocmai pentru că conducerea lor nu a putut sau nu a dorit să stăpânească și să aplice legile strategiei de marketing.