Nu voi spune că este o amăgire. În multe feluri este.
Dar astăzi vreau să vă împărtășesc câteva metode super simple de a crea viruși care vă vor ajuta să atrageți mai mult trafic și vânzări.
Aceste tehnici nu necesită mult timp și costuri mari, dar nu sunt destinate norocului. Dacă nu utilizați marketing viral, puneți-vă afacerea într-un dezavantaj și pierdeți mii de potențiali vizitatori ai site-ului. Înainte de a vorbi despre metode, permiteți-mi să vă spun despre cel mai viral marketing.
Ce este marketingul viral?
Acesta este, în general, vorba despre viruși. Acum hai să vorbim despre modalități de a le lansa.
Cele mai bune tehnici de marketing viral
Primiți numărul 1: identificați publicul și canalele
Primul pas în dezvoltarea unei campanii virale de marketing este de a afla cine este publicul țintă și unde locuiește. Nimic nu devine viral în sine. Trebuie să trimiteți mesajul potrivit oamenilor potriviți. Mesajul dvs. ar trebui să fie de interes. Aceasta este baza. Ce este interesant pentru clientul dvs. ideal?
Mesaj interesant + Audiența țintă + Canale corecte = Lansarea cu succes a virusului
Canalul este la fel de important ca și conținutul în sine. Ați ales un canal greșit? Deci nu puteți ajunge la publicul țintă. Dacă nu reușești să ajungi la publicul țintă, atunci nu vei avea niciun interes.
Dacă publicul dvs. țintă este femeie cu vârsta cuprinsă între 18-24 de ani, atunci este posibil ca deja să fie suficient să includeți Instagram pe lista canalelor.
Recepția # 3: Oferiți gratuit un produs sau un serviciu valoros
Cui nu-i place să primească ceva de valoare gratuit?
Nu cred că veți putea găsi mulți oameni care vor renunța la liberă.
De aceea, "liber" este cel mai puternic cuvânt din dicționarul comerciantului. Adevărul și cele mai spamate. Prin urmare, nu o lipiți nicăieri, oriunde. Nu oferi ceva care nu interesează publicul.
Cele mai multe programe de marketing viral oferă un produs sau un serviciu de valoare gratuit pentru a atrage atenția. A doua lege a lui Wilson în marketingul pe Internet se numește "Legea darurilor și vânzărilor". Aceasta înseamnă că veți începe să vindeți mai mult după ce veți începe să oferiți mai mult. Dacă ați prezentat ceva valoros, nu veți avea un profit astăzi sau mâine. Dar dacă creați interes, vânzările vor apărea după.
- Ce puteți oferi gratuit?
- Este foarte valoros pentru publicul țintă?
Recepția # 4: încurajați emoțiile
Conținutul pierde cea mai mare parte a puterii dacă nu este atractiv din punct de vedere emoțional. Mai multe emoții, cu atât mai multe șanse de a crea un virus. De aceea acesta este cel mai important dispozitiv. Acum se pune întrebarea cum puteți crea emoții foarte puternice?
Iată câteva zone care vă pot ajuta:
- creați un material plin de iubire sau ură
- Fa-o astfel încât să fii considerat un idiot sau un geniu
- a crea ceva care îi face pe oameni să fie fericiți sau să se enerveze
Unitatea emoțională a oricărei campanii virale trebuie să fie încărcată nerealist.
- Ce emoții cauzează conținutul dvs.?
- Cum pot fi ele întărite?
- Conținutul dvs. face ca oamenii să fie mai fericiți sau indignați?
Admiterea # 5: surpriza lui Unchild
Dacă doriți ca oamenii să observe campania dvs. de marketing, trebuie să faceți ceva neașteptat și neobișnuit. Nimeni nu va simți emoții din ceea ce a văzut deja. Oamenii doresc experiențe noi, conținut nou.
Uitați de încercarea de a face ceva perfect - asta face toată lumea.
Uitați de încercarea de a vă promova produsul / serviciul, bazându-vă doar pe o calitate excelentă - alții fac același lucru. Știți o mulțime de companii care spun "Avem o calitate proastă". La fiecare colț spun că calitatea lor este cea mai bună calitate din lume.
Ursul este atacat de un om. Ar fi putut cineva să aștepte asta? Nu! Poveste neașteptată și neobișnuită.
- Care este cea mai evidentă în industria dvs.?
- Cum poți să transformi asta în jur?
- Ce exemple neobișnuite din alte nise puteți folosi?
Recepția # 6: ușurează-le
Sfatul medicilor în sezonul de gripă este să stați departe de persoanele infectate. Nu este recomandat să atingeți ochii, nasul sau gura, deoarece virușii se răspândesc rapid.
În marketing totul este similar. Cu această singură diferență, că este necesar să infectezi cât mai mulți oameni posibil. Dacă materialul dvs. este ușor de împărțit cu alții, încărcați sau încorporați pe site-ul dvs., acesta se poate răspândi la fel de repede ca un virus.
Deci, trebuie să permiteți oamenilor:
- ușor de partajat materialul
- Inserați cu ușurință pe site-urile dvs.
- descărcați-l
În plus, oamenii ar trebui să înțeleagă cu ușurință cum să împărtășească materialele dvs. altora. Tot ceea ce faceți pentru a facilita acest proces vă va îmbunătăți campania. Pe YouTube, acest lucru este deja gândit pentru dvs. Dar dacă utilizați site-ul dvs., atunci nu uitați să instalați butoanele convenabile pentru partajare. De exemplu, Pluso. Share42. Yandex sau alte widget-uri.
Scopul dvs. este de a organiza Apocalipsa de Marketing. Și aici instrumentele care contribuie la acest lucru sunt foarte utile. Da, este ușor. Dar dintr-un motiv oarecare, mulți oameni uită despre asta, amânând-o pentru mai târziu.
Recepția # 7: Down cu marketingul tradițional
Marketingul tradițional promovează produsul sau serviciul dvs., arată oamenilor cât de bine este și ce caracteristici are. Adesea, pentru acest lucru sunt folosite stele sau supermodele. Aici vă concentrați asupra capacităților și funcționalității.
Credeți că dvs. și produsul dvs. interesați oamenii? Nu vreau să te deranjez, dar nu e. Oamenii așteaptă întotdeauna ceva interesant. Ei acorde atenție la ceea ce au nevoie. Cu privire la beneficiile pe care le obține de la produsul dvs.
Afișați beneficii, nu caracteristici.
Oamenii iubesc poveștile. Utilizați acest lucru în loc de următoarea demonstrație a funcțiilor noului dumneavoastră multivark. Prin urmare, concentrați-vă doar pe crearea unei povesti bune și interesante, nu pe un produs sau serviciu.
- Vorbești despre beneficii sau caracteristici?
- Îți spui povești?
- Ce povești vor fi de interes pentru clienții dvs.?
Cereți oamenilor influenți din industrie să încerce produsul sau serviciul dvs., dar nu îi cereți direct să-l recomande. Dacă ei cred că produsul dvs. poate fi util pentru adepții lor, atunci vor face acest lucru.
Este important să oferiți un conținut unic care să poată beneficia abonaților experților. Apoi utilizați-l pentru a partaja informații. Dacă experții din industrie recomandă produsul sau serviciul dvs., alții vor fi mai dispuși să le cumpere.
- Cine sunt experții în nișă?
- Ce conținut va fi de interes pentru abonatul său (publicul țintă)?
- Ce conținut poate atrage experți?
Recepția # 9: Persistență
Acțiunile unice sunt uitate rapid.
Oamenii v-au văzut lucrurile. Îi plăcea. Interesant și nou. Ați reușit să evocați emoțiile necesare de la cititorii dvs. În general, ați fost atenți. Crezi că acesta este sfârșitul muncii tale? Nu vreau să te supăr, dar orice virus nu va dura pentru totdeauna. După un timp, îl vor uita.
Ce ar trebui să fac acum?
Când atrageți atenția oamenilor, trebuie să acționați. Una dintre cele mai ușoare căi de a face acest lucru este de a oferi oamenilor mai mult.
Cu viruși exact la fel. Mai multe materiale virale cresc rezultatul.
- Ce povesti poți folosi pentru a crea o serie de viruși?
- Cum puteți rupe conținutul în bucăți?
concluzie
Metodele de marketing viral se schimbă în mod constant.
Prin implementarea tehnicilor de mai sus, creșteți șansele de a crea un virus. Am pregătit, de asemenea, o listă specială de marketing viral bazat pe acest articol. Puteți să o descărcați în blogul nostru.
P.S. De asemenea, puteți încerca gratuit designerul widget. dacă aveți nevoie să creșteți conversia site-ului dvs. și să obțineți mai multe vânzări.
4. Recepția # 4: Apelați la emoții. Nu e nimic. Scenariul este scris de profesioniști. Cauzele emoțiilor sunt aceleași sarcini. Sarcina principală este virale. Și indiferent de modul în care se realizează.
5. Recepția # 5: O surpriză copilărească. Ce este aceasta?)) În cazul în care videoclipul este viral - obiectivul este atins. Dacă nu - mai bine să nu-l arătăm în mod clar)))
Cumva. Cred că dacă scriem mai multe despre experiența noastră cu cifre specifice, mai degrabă decât reimprimarea unor fraze comune din rețea, va fi mai utilă.