Apariția e-mailului a schimbat pentru totdeauna marketingul. Oamenii care înțeleg acest lucru și știu cum să utilizeze e-mailul, fac deja bani. Ceilalți încearcă încă să lucreze în vechiul mod, care devine din ce în ce mai greu.
Iată scenariul general. Să spunem că vindeți servicii, ORICE SERVICII. "Marketingul" dvs. constă în:
- Închirierea sau compilarea unei liste de discuții,
- Trimiterea prin e-mail - materiale,
Cu câțiva ani în urmă, acest lucru a fost permis, dar acum este învechit. Odată cu apariția E-MAIL-ului, a sosit un nou secol de marketing.
În ceea ce privește trimiterea de mesaje către mii nu trebuie să facă nici un cost suplimentar, puteți accelera procesul de marketing și pentru a maximiza profitabilitatea prin:
- FREEDOM comunicarea cu clienții potențiali și motivarea mai multor acțiuni rapide.
CHEIE FACTORI DE MARKETING PRIN E-MAIL.
E-mail marketing începe cu afirmația că totul se vinde - este limitat, și cu motivația acțiunii într-o perioadă de timp determinate ca achiziționarea unui număr limitat de produse și servicii oferite. Cheia succesului este de a informa piața desemnată că PROPUNEREA de bunuri și servicii este ISKING - astfel încât potențialul client ACCEPTă decizia.
Antreprenorii știu că un potențial cumpărător va cumpăra cel mai probabil un produs - dacă mărfurile se termină.
Problema este că majoritatea antreprenorilor funcționează ca și cum stocul de bunuri NU este limitat. Dar nu este asa! Dacă sunteți un decorator de interior, atunci puteți face doar o cantitate DEFINATĂ de lucru pentru o unitate de timp. Dacă vindeți vin - există doar un număr DEFINITIV de sticle dintr-un anumit an de fabricație. Cu alte cuvinte, în fiecare caz individual, bunurile și serviciile sunt LIMITATE! În marketingul TRADIȚIONAL, costul de a spune unui potențial cumpărător că stocul se scurge - a fost prea mare. Acum totul nu este așa.
DOSAREA IMEDIATĂ A DATELOR
COMPONENTE CHEIE ALE MODELULUI
Șabloanele funcționează dacă conțin următoarele componente cheie:
- Descrierea completă a produsului / serviciului,
Să examinăm pe scurt aceste componente.
Oamenii vor să știe ce vor obține cu bunurile / serviciile pe care le vând. Sarcina ta este să le informezi despre asta. Ar trebui să începeți cu BENEFIT și să continuați cu descrierea PROPERTIES. Aceasta inseamna a incepe cu modul in care produsul va schimba viata unui potential cumparator. Începeți cu primul avantaj, apoi cu al doilea, apoi cu al treilea și așa mai departe. În marketing, nu trebuie să te duci la punctul principal - trebuie să începi de la ea.
COMPLETĂ DESCRIEREA BUNURILOR / SERVICIILOR
Ce anume vindeți? Unul dintre avantajele principale ale e-mailului este durata mesajului. În marketingul tradițional, pentru o cantitate mai mare de comunicare, veți plăti mai mult. În e-mail - nu este așa. Este necesar să oferiți potențialului cumpărător DETALII FULL privind ceea ce vindeți.
Specificați BENEFICIILE primite de persoanele REAL care au cumpărat și au folosit bunurile / serviciile dvs. Ce rezultate au obținut? Ce au făcut pentru a le primi? Oamenii doresc să știe ce avantaje se poate aștepta de la ceea ce cumpără. Mărturiile cumpărătorilor le permit să învețe din prima manieră ce fel de utilizare au, folosind bunurile achiziționate.
Nu trimiteți niciodată informații "doar": trimiteți o PROPUNERE care promite o recompensă pentru ACȚIUNEA IMMEDIATĂ.
Dacă un potențial client nu cumpără - în decurs de 48 de ore trimite un alt mesaj întrebând cum sunt lucrurile cu ceea ce ai trimis. Am nevoie de altceva care să ajute la luarea deciziei? Utilizați e-mail pentru a vă menține CONCURS oferta direct în fața ochilor unui potențial cumpărător. Nu lăsați niciodată pârghii să controleze situația în mâinile unui potențial cumpărător. Tu - căpitanul navei, gestionarea progresul acesteia, într-un ritm rapid pentru a trimite mesaje suplimentare amintind perspective, nu permite să uite că aveți beneficiile pe care le-a primit pentru el - dacă nu ia măsuri imediat, și le va primi!
ÎNTÂLNIRE: MARKETINGUL MOMENTULUI
Evident, veți face totul pentru a vinde cât mai mult posibil. Acest lucru înseamnă: QUICK pentru a răspunde, a pune întrebări, și să depună eforturi pentru vânzarea IMMEDIATE. Cu alte cuvinte - controlați complet situația. Acum, sarcina dvs. nu este numai de a face o vânzare - ci și de a REDUCA stocul de bunuri, în scopul de a crește PRESSURE pentru potențialul cumpărător - presiunea bazată pe REDUCEREA REZERVULUI. Desigur, informațiile despre reducerea stocului ar trebui transferate cât mai curând posibil.
Unele vor fi reclamate.
Creșteți numărul de programe? Asigurați-vă că: de la cineva obțineți o scrisoare "mormăit": "lasă-mă în pace, mă voi numi" - sau mult mai rău decât asta. Nu fi supărat. Marketingul este un joc de numere. Niciodată nu-i mulțumi pe toată lumea, așa că nu-ți face griji. Amintiți-vă: scopul este atingerea scopului. Dacă se plâng mai mulți oameni - ar trebui să știți: acest lucru ar fi trebuit să se întâmple! Informați-i că le eliminați din listă și că, din păcate, acest lucru înseamnă că NU vor primi informații cu privire la ofertele dvs. speciale. Stop! Aceasta nu este ceea ce voiau! Mulți vor spune că vor să rămână pe listă și să învețe despre următoarea ofertă!
Am experimentat foarte mult marketingul "pe minut". În fiecare ciclu comercial (două săptămâni) am trimis 5 mesaje pe săptămână acelorași clienți potențiali. Plângeți mai puțin de 1%. Această metodă funcționează foarte bine! Odată ce începeți să o utilizați - văd singuri!