O vitrină de calitate atrage atenția, atrage și vinde. Neatrăgătoare și nesănătoasă a stricat imaginea magazinului și a dezorientat cumpărătorul. Cum să utilizați cu competență resursa afișată, spune expertul în merchandising Anna Balandina.
Concept clar - baza pentru succesul vitrinei
Orice vitrină este eficientă numai dacă este încadrată în funcție de un anumit concept. Conceptul de vitrine poate fi împărțit în două tipuri: element-emoțional și emoțional. Sarcina principală a vitrinei emoționale a mărfurilor este de a ajuta magazinul să se refacă de la concurenți, să fie amintit de cumpărător și să vândă produsul. Afișajele emoționale într-o măsură mai mică îndeplinesc aceste sarcini, dar permit atingerea unui obiectiv mai ambițios: au tăiat subconștientul cumpărătorului și sunt asociate pentru totdeauna în memoria sa cu numele de marcă. Întoarcerea din ferestrele emoționale este enormă, totuși înregistrarea lor necesită o mulțime de resurse. Vitrinele de acest tip se potrivesc cu branduri ambițioase cu ADN puternic, care într-adevăr are ceva de surprins pe cumpărător. Acestea sunt folosite de Christian Louboutin, Louis Vuitton, Dior și alți producători de trend-uri în lumea modei și merchandising-ului.
Ce să expunem în magazin
Este foarte important să alegeți produsul afișat. Pentru a face acest lucru, există o întreagă strategie: atunci când proiectați o fereastră, comerciantul trebuie să lucreze cu produsul sezonului de tendință și șoferii de vânzări. Cu alte cuvinte, ar trebui să alegeți nu numai un frumos, dar și pantofii de lider pe vânzări. Acest lucru se aplică și în cazul magazinelor, a căror gamă nu este potrivită pentru conceptul de "tendință". Chiar și în magazinul brandului conservator, baza vânzărilor fiind un sortiment de bază întunecat, - vitrina și zona de intrare ar trebui să arate mostrele la modă și atrăgătoare ale sortimentului. Cumpărătorii reacționează la acest tip de încălțăminte, deși preferă oricum utilizarea unor modele mai silențioase.
Astăzi, majoritatea proprietarilor de magazine înțeleg deja: magazinul se vinde, deci trebuie să acorde o atenție deosebită. Următorul pas important este să înțelegeți ce vinde doar un telespectator inteligibil, o prezentare bine citită. Acest lucru înseamnă că nu puteți supraîncărca carcasa de afișaj cu produsul și decorațiile, altfel se vor "mânca" unul pe altul, eliminând complet toate lucrările comerciantului. Pentru a crea un concept clar și clar de vitrină, trebuie să țineți cont de dimensiunile magazinului, adâncimea sa, echipamentul disponibil. Cel mai bine este să recreați o compoziție pe mai multe niveluri în fereastră. Punând exact deasupra pantofilor de la un grup în stil funcțional - de exemplu, un pantof clasic - și chiar mai jos de a pune un cizme de zi cu zi, veți putea să identificați un produs pe fundalul celuilalt. Încercați să nu lăsați în fereastră un nivel etaj fără echipament: nu este un concept de vânzare. De asemenea, în fereastra de afișare se aplică regulile standard pentru prezentarea comercială. Aceste reguli vizează gruparea mărfurilor în funcție de caracteristici similare, elaborarea detaliilor și prezentarea produsului principal cu produsul însoțitor.
Cât de des schimba cazul de afișare
Modificați mărfurile în vitrine cel puțin o dată pe lună. Dacă colecțiile se schimbă frecvent, atunci este optimă să faceți acest lucru la fiecare două săptămâni. Schimbarea întregului concept al vitrinei nu poate fi mai mult de patru ori pe an - în mod clar pe anotimpuri sau luând în considerare colecția de Crăciun. Crearea unui concept unic pentru două anotimpuri economisește bani, dar necesită o anumită imaginație: este necesar să se aibă în vedere dezvoltarea conceptului prin ambele colecții.
În timpul perioadei de vânzare, strategia de prezentare a produsului în cazul afișajului este fundamental diferită de cazul de afișare obișnuit. Pur și simplu, vânzările nu trebuie să fie decorate frumos, trebuie să fie făcute agresiv și de înțeles. La începutul vânzării, vitrinele sunt realizate în conformitate cu prioritățile de marketing ale companiei. De exemplu, în cazul în care prioritatea - vânzare colecții la valoarea integrală pe fondul unei mici vinde-off, ar trebui să fie plasat în fereastra modelului la prețul integral precum și informații cu privire la vânzarea, și în partea din spate a camerei, pentru a sărbători zona de POS-materiale cu produsul rasprodazhnym. La etapa de lucru de vânzări activă vitrine perfect alte legi: mai luminos și mai agresiv cu privire la mesajul dvs. de vânzare, mai probabil cumpărătorii vor crede că prețurile dvs. mai mari decât concurenții. Utilizați întreaga gamă de flori roșu, galben și portocaliu, și de a lucra ușor cu alb, observând anumite dimensiunea fontului aceeași culoare. Nu-ți fie teamă să fie la fel ca toți ceilalți, în orice caz, nu decora magazin fizic și să mențină un efect clar al zonării produsului in camera. Amintiți-vă că vitrine magazin de pantofi nu au o astfel de resursă puternic ca fereastra magazin de îmbrăcăminte, astfel încât eficiența lor este important să se lucreze în componenta emoțională a tot spațiul de vânzare cu amănuntul, și pentru a elimina din magazin ceva care poate neutraliza efectul de atractivitate a ferestrelor, de exemplu, echipamente voluminoase în alb, care nu este reflectă "sufletul" mărcii și închide vitrina.
O vitrină de calitate atrage atenția, atrage și vinde. Neatrăgătoare și nesănătoasă a stricat imaginea magazinului și a dezorientat cumpărătorul. Cum să utilizați cu competență resursa afișată, ...
Materiale conexe
Dimensiunea contează. Experții discută despre spațiul comercial optim pentru comercianții cu amănuntul de încălțăminte
Reducerea dimensiunii spațiului de vânzare cu amănuntul în comerțul cu amănuntul este o tendință certă. În prezent, această tendință a afectat magazine și parfumuri cosmetice, accesorii. De exemplu, Yves Rocher a anunțat recent decizia sa de a schimba formatul de vânzare cu amănuntul în direcția reducerii spațiului de vânzare cu amănuntul de magazine. Dacă mai devreme în franceză magazine cosmetice marca situat în zona de 60-80 de metri pătrați, în prezent retailerul se angajează să deschidă puncte de vânzare cu amănuntul, cu o suprafață medie de vânzare de 20 de metri pătrați. metri.
5 interioare de vânzare cu amănuntul de încălțăminte
Interiorul magazinului este numele de marcă al mărcii și caseta de afișare a produsului.
Cum să demonstrați în mod profitabil pantofii de calitate
În magazinul dvs., pantofii scumpe sunt vândute din piele naturală, dar cumpărătorii cred că prețurile sunt prea mari? Sau, poate că încercați să arătați o gamă largă, iar vizitatorii spun că "sunteți toți la fel?" Cel mai probabil, de vina este merchandising greșit. Julia Oleshchenko, director al firmei de consultanță cu amănuntul Ekaterinburg City, vorbește despre ce greșeli fac de multe ori un magazin de pantofi proprietarii de segmentul mediu-ridicat și mediu, precum și modul de a corecta aceste erori.
De la noutate la odihnă: ciclul de viață al pantofilor în merchandising
Specialitatea vizuală de merchandising Nina Zaslavskaya vorbește despre cum să lucreze cu modelul de pantofi în diferite etape ale "vieții" ei în magazin.
