Astăzi, aproape toți producătorii de produse din segmentul FMCG au experiență de lucru cu lanțurile de comerț cu amănuntul. Și cei care nu au, au tendința de a obține. De la comunicarea cu producătorii, am ajuns la concluzia că ei înțeleg că lucrează cu greu de vânzare cu amănuntul, cererile ridicate de rețea, cumpărătorii - negociatorii dure, uneori contracte obținute nu au inițial profitabile. Dar furnizorii încă mai doresc online.
Dacă dorința de a lucra cu comerțul cu amănuntul este indestructibilă - vă spun cum să vă atingeți obiectivul și, în același timp, să câștigați.
Pentru a încheia contracte cu rețeaua de vânzare cu amănuntul a fost confortabil și profitabil, trebuie să știți cele zece reguli, care vor fi discutate în webinar. Iată câteva dintre ele:
Norma 1. Negocierea pentru a începe cooperarea cu un comerciant cu amănuntul are foarte puțin de-a face cu vânzările obișnuite. Aceasta este mai mult dezvoltarea tehnologiei, care va opera două mari structuri comerciale. Prin urmare - dacă sunteți un excelent negociator și un manipulator de primă clasă, dar în spatele dvs. nu aveți o producție bine stabilită - nu aveți nimic de făcut pe net.
Norma 2. Valoarea contractului depinde de capacitatea de negociere. Situația este opusă celei luate în considerare în regula 1. Există o producție excelentă și bunuri solicitate, dar managerul de vânzări nu poate spune cumpărătorului de rețea de ce ar trebui să fie achiziționat acest produs. Ca urmare, el se întoarce de la un partener la un petiționar și încheie un contract neprofitabil.
Norma 3. În negocierile comerciale, rigiditatea și manipularea nu sunt mai puțin eficiente decât în situațiile și vânzările de zi cu zi. Diferența esențială este că presiunea și înșelăciunea se încheie atunci când acordurile "cad pe hârtie" și deciziile sunt luate de alte persoane. În primii ani de activitate în rețea, am făcut adesea o astfel de greșeală: "am fixat" furnizorul, primind de la el promisiuni nerealiste. Dar când managerul, care a negociat, a raportat rezultatele managerului său, care nu a fost sub influența metodelor și manipulărilor mele dure, contractul sa rupt. Dar, de asemenea, furnizorii manipulează cumpărătorul, spunând că, în astfel de condiții de cooperare, vor fi distruși. Prin urmare, este necesar să cunoaștem piața, concurenții săi, condițiile standard și așa mai departe.
