Într-adevăr, managerii au ofensat. Și mulți dintre jucătorii de poker își iau acum nasul.
Situația este similară în domeniul start-up-urilor și al investitorilor. Startups face un site web și colectează 300 de plăceri și cere un milion.
Compania are două persoane: un programator și eu (organizație, marketing, produs).
Relația este după cum urmează.
Era veche și nu foarte bună, dar 4 companii o exploatau.
Eu și programatorul am decis să extind capabilitățile software-ului la inițiativa mea. Din acel moment am intrat în dosar.
Sa decis adăugarea a 2 module la cel existent și îmbunătățirea celei existente. Deasupra modulului principal a lucrat pe deplin în colaborare cu clientul pentru a obține feedback și sfaturi. 2 modul - proiectat împreună, a scris un encoder. 3 - modul, parte web - complet datoria, ideea, caracteristicile, designul, implicarea coder.
Acestea suportă codificatorul, dar acesta nu reacționează foarte activ când se adresează. Vânzări, consultări, instruire, aranjamente juridice, calcule și riscuri asupra mea.
Și întreaga problemă este că fiecare parte nu își dă seama de rolul cealaltă parte.
Aici sunt programator, îmi imaginez vag ce face managerul. Pe de altă parte, managerul nu reprezintă ceea ce programator (sau, mai degrabă, înțelege ce face el, dar nu înțeleg complexitatea).
Ei bine, dacă programatorul va vizita pielea managerului și invers.
Și ce? Doriți o duzină de exemple despre modul în care programatorii vând software fără vânzători? Excepțiile confirmă doar regulile.
Nu scriu, vânzătorii nu sunt necesari, nu. Avem nevoie și sunt foarte importante. Doar produsul face ca echipa și toată lumea să joace rolul și își face treaba. Bicicleta plimbă până când toate piesele sunt în loc. Este greu să ne certăm despre ceea ce este mai important, o roată sau un volan. Și fără asta și fără cealaltă, bicicleta va fi dificil de folosit.
Sunt doar amuzat de declarațiile vânzătorilor, cum ar fi: "Eu aduc bani, dar doar scrieți codul". Fără un produs / serviciu, vânzătorul nu are nevoie de nafig. Exact așa cum nu este necesar pentru orice produs nevândut.
Și cea mai importantă persoană din companie este o doamnă de curățenie. pentru că dacă totul este acoperit cu guan, pur și simplu nu va funcționa :)
Un indicator real de vânzări este relevanța unui produs sau a unui serviciu, chiar dacă acesta nu există deja. Acesta este modul de a afla cererea și de a lua o garanție pentru achiziție.