Comercializarea mărfurilor sau cum să vă descompuneți în mod corespunzător bunurile
Astăzi oferim un curs scurt pe tema: "Merchandising Visual - un instrument garantat pentru creșterea vânzărilor"
Saturația și chiar suprasaturarea pieței moderne a mărfurilor reprezintă un motiv direct pentru faptul că nu numai concurența dintre producătorii de bunuri, dar și între vânzătorii cu amănuntul care le vând este extrem de mare.
Comercianții cu amănuntul tind să se concentreze asupra este de a avea cât mai mulți cumpărători (atât noi si loiali stabil), pentru a minimiza costurile pentru utilizarea spațiului și a echipamentelor de vânzare cu amănuntul, pentru a îmbunătăți profitabilitatea, crește valoarea medie a cecului.
Ce este merchandisingul vizual?
Astăzi vom vorbi despre merchandisingul vizual și rolul său important în comerțul modern prin exemplul magazinelor de îmbrăcăminte.
Conceptul de „visual merchandising“, și-a extins considerabil sensul său și include nu numai afișarea de bunuri, dar, de asemenea, locația punctului de vânzare, designul camerei și dispunerea rafturi în zona de vânzări, proiectare de semnalizare și afișare ferestre, plasarea POS-materiale, ambalarea mărfurilor, înregistrarea listelor de prețuri și etc.
De exemplu, "conceptul de preț". Cu acest concept, magazinul este situat în centrul comercial îndepărtat, retailul cu stradă cu trafic redus, are o concentrație saturată de bunuri pe unitate de suprafață, un număr mare de echipamente pentru prezentarea acestuia. Pasajele dintre umerase sunt, de obicei, mai mici decât normele general acceptate, îndeaproape, dar vesel, ieftin și "furios".
Cealaltă extremă - „conceptul de teatru“ - cu acest concept, toate de dragul clientului: există culoare largi, la magazin, zone comune de lounge cu canapele, un sistem de răcire cu apă, zone de zonare bine gândite pentru inspirație, vitrine.
Un exemplu este magazinul din Moscova "Tsvetnoy". În proiectarea spațiilor comune, specialiștii companiei respectă toate legile scrise și nescrise ale mărfurilor vizuale. Culoare, varietate de texturi care se completează reciproc în detalii de stil, jocul de lumini, acuratețe localizarea punctelor focale - de aceea punctul de inspirație (punctul de inspirație), departament, astfel de succes și atractiv. Fiecare este o poveste mică, interesantă pentru publicul țintă.
"Când mă duc la magazin, nu vreau ca cineva să încerce să-mi vândă ceva. În primul rând, aștept ospitalitatea "
Astfel, „visual merchandising“ intră în joc în prima etapă și nu o lasă până în ultimele (marca luminile orașului la intrare, etichete de preț, capete de înregistrare, zonele de magazin general, vitrine, bloc de numerar). Trebuie înțeles faptul că clientul poate deține zona de atenție nu este mai mult de 3-4 obiecte.
Prin urmare, nu este nevoie să exagerezi echipamentul cu echipamentul, precum și să ai un număr mare de articole în podeaua de tranzacționare. În fiecare magazin există un depozit, iar scoaterea unui tricou sau a unei jachete de dimensiunea dorită de client este mai bună din depozit.
Zonarea în magazin începe printr-o împărțire în părțile masculine și feminine (în funcție de structura vânzărilor, cel mai adesea cea mai mare parte a zonei este dată celui din urmă, acestea sunt active în achiziționarea de mai mulți bărbați).
În consecință, mărfurile de rulare rapidă ar trebui să aibă mai mult spațiu în podeaua de tranzacționare, mai multe articole ar trebui să fie postate.
Bunurile de cerere neregulată și prețuri suficient de ridicate (paltoane, jachete etc.) nu ar trebui să fie amplasate pe traficul majorității cumpărătorilor (cu excepția cazului în care aceasta este specializarea magazinului). Cumparatorul nu trebuie sa impinga, sa treaca in spatele lui, ar trebui sa aiba timp, loc si starea de spirit pentru a face o astfel de achizitie.
Tendințele în merchandising-ul modern sunt de așa natură încât, de cele mai multe ori, gama magazinului este o ofertă complexă. De exemplu, un tricou \ sacou \ jeans \ cizme \ accesorii.
Pantofii în astfel de condiții devin un accesoriu cu o atitudine adecvată față de acesta. Layout pe rafturile inferioare, în culori și compatibilitate stilistică.
Ce bunuri ar trebui să fie mai bine plasate la casele de numerar
Blocurile de numerar din segmentul de modă nu sunt, de obicei, legate de ieșire și sunt o recepție completă pentru brand (similar cu recepția hotelieră). Este proiectat în conformitate cu cerințele vizuale ale mărcii.
După cum se poate vedea, există o mulțime de abordări și modalități de a face merchandising vizuale competente în magazinul dumneavoastră.
Vreau să adaug că în Rusia recent au existat mulți specialiști buni în merchandising vizual.