Pentru cei care au decis să-și deschidă propria afacere, ar fi inutil să aflăm că saloanele de optică au devenit astăzi unul dintre cele mai profitabile zone. În acest domeniu, ambii rechini ai afacerilor moderne și muncitorilor începători. Această nișă se dezvoltă rapid. Și, indiferent dacă populația are sau nu banii, criza din țară sau puteți să respirați liber.
Lentilele de contact și ochelarii sunt ceva care oamenii cu probleme de vedere se vor bucura în toate circumstanțele, indiferent de situația lor financiară. Deoarece medicamentele nu vor înceta niciodată să cumpere, ochelarii cu lentile vor fi întotdeauna în mișcare. Vânzarea de ochelari, repararea acestora, alegerea lentilelor de contact și chiar serviciile de testare a ochilor este ceva ce poate începe orice om de afaceri. Un începător trebuie doar să fie răbdător, să nu pariați pe nume mari și mărci mondiale și să începeți cu cel mai simplu, cu cel mai mic - cu optica la distanță de mers pe jos.
Afacerea în optică, ca orice afacere în condiții economice moderne, este o afacere riscantă. Și numai pentru că economia pentru manechine este o pădure întunecată. Dar există bunul simț și logica, care sugerează, din care va fi dificil să refuzi o persoană chiar și într-o criză și fără de care va fi capabil să facă absolut calm. Cât de mult va trebui să investești în prima optică, pentru a începe să câștigi profitul? Cum sa faci un plan de afaceri, ce lentile de contact si ochelari de a alege. Aceste și multe alte aspecte sunt discutate în detaliu în articolul nostru.
Să începem cu cel mai important lucru - cu finanțare. Totul spune că în economie cea mai importantă monedă este dolarul, care, în ciuda scăderii aparente a vânzărilor, a reușit încă să dea o creștere de 30%. Iar creșterea vânzărilor în optică în Rusia a fost de 10%. Dar nu uitați că ratele de schimb (dolar și euro) au fost marcate în primul rând de creșterea prețurilor pentru loturile cu ridicata de bunuri importate. Această creștere a fost de la 10% la 25%. Și în această situație ar fi mai corect să spunem că imaginea a rămas la același nivel. Și acest lucru este normal.
O idee de afaceri este ceea ce începe orice afacere. Ideea este urmată de planificarea bugetară obligatorie. O dată este necesar să se desemneze în ce format va fi distribuția pentru a înțelege cât de mult se poate câștiga vânzând lentile de contact și ochelari.
Deci, există trei variații principale ale punctelor de vânzare:
• un stand cu produse finite;
• saloane cu mai multe mărci;
• saloane din clasa "premium".
Concentrându-se pe clienți, merită să înțelegem că deschiderea unui salon de optică pentru clienții VIP are sens doar în interiorul grădinii, adică unde cecul mediu începe întotdeauna de la o mie de dolari, iar clienții sunt vorbiți doar ca "clienți de bani".
Prin urmare, concluzia: nu începeți o afacere cu o afacere neprofitabilă pentru a vinde ochelari ieftine. La urma urmei, profitul nu va depăși 10-15%. Dar veți avea mai mult decât suficiente probleme. De exemplu, va trebui să explicați clienților dvs. de ce capul începe să dureze din ochelari gata făcuți, cumpărat nu în conformitate cu prescripția, ci în standul. În capul tău nu te rănește, nu începe afacerea ta cu un astfel de "mic".
A doua concluzie: cea mai avantajoasă variantă a salonului de optică este un salon de clasă mijlocie, dar este multibrand. Verificarea medie în acest salon ar trebui să fie de aproximativ 8 mii de ruble. În acest salon ar trebui să fie prezentate toate variantele de ochelari - modele europene de marcă și opțiuni chinezești ieftine pentru înlocuire. Produsele din Asia ar putea să-și ia locul pe contor. Doar nu scrie pe prețul "China". Inscripția "Coreea de Sud" inspiră încredere. În consecință, mărfurile trebuie să fie din această țară.
Un salon bun va fi considerat bun numai dacă se află în locul potrivit, adică la distanță de mers pe jos. Acesta poate fi un salon independent de metrou sau de un pavilion într-un mare centru comercial, care are o capacitate de trafic de peste 30 de persoane pe oră. De asemenea, este bine să studiem istoria locului. Dacă v-ați hotărât să vă deschideți afacerea optică într-o zonă rea, nu vă mirați dacă la sfârșitul lunii începeți să calculați nu veniturile, ci pierderile sub formă de ferestre sparte și ziduri desenate.
Ce altceva ar trebui să aibă un salon bun de ochelari și lentile de contact?
Aceasta, desigur, este biroul examinării ochiului. Orice birou medical necesită respectarea anumitor reguli și reglementări. În consecință, deschiderea acesteia implică obligații suplimentare față de proprietarul magazinului și, prin urmare, costurile. Ar trebui să existe un punct de acces constant la apă, ferestrele ar trebui să fie situate la mai puțin de 1 metru de la podea. În plus, există standarde pentru lungimea camerei - cel puțin 2,5 metri. Se pare că ideea de afaceri ar trebui să fie considerată optică, a cărei suprafață nu este mai mică de 40-50 de metri pătrați. Și jumătate din această zonă ar trebui să fie repartizată la un cabinet medical.
De regulă, nu este atât de ușor să găsești o variantă potrivită a unei premise deodată. Dacă aveți de gând să se stabilească imediat în cel mai mare centru comercial din oraș, pregătiți în avans pentru faptul că pur și simplu nu există spațiu liber. Probabil că și concurenții au ocupat deja un loc onorabil. Există, desigur, o opțiune cu așa-numitul "bilet de intrare", costul căruia în marile centre comerciale începe de la 50 mii de dolari. Dar mita nu este cel mai bun start pentru afaceri.
Afacerea în optică nu tolerează graba. Un loc bun ar putea să aștepte sau să se uite. Chiar dacă în prezent chiriașii sunt mai dispuși să renunțe la locurile lor din cauza crizei. Să presupunem că ați găsit un complex comercial în care vă este oferită o cameră pentru optica dvs. Suprafața de 30 de metri pătrați pentru "pornire" este destul de potrivită. Primul etaj este un loc potrivit pentru optică, dacă nu există concurenți care ar putea urca mai sus. Chiria, de exemplu, este de 56 mii de ruble pe lună.
Pentru a vă transpune planul de afaceri în practică, adică pentru a vă înregistra optica, veți avea nevoie de multe documente:
• înregistrarea și documentele constitutive;
• documente care confirmă formarea unui medic-optometrist cu o experiență de cel puțin 5 ani;
• Încheierea serviciului sanitar și epidemiologic;
• documente pentru echipamente și spații.
Dacă timpul și nervii dumneavoastră sunt costisitori, nu vă îngrijiți să colectați singur acest pachet de documente. Este mai bine să încredințezi problema unui avocat profesionist cu profil adecvat. Puteți pur și simplu introduceți în orice motor de căutare "licență pentru optica la cheie" și voila - opțiuni pe față. Această opțiune pentru leneș va costa 45-5 mii de ruble. Dar puteți economisi doar 2-3 săptămâni de timp. atunci suma de cheltuieli va fi de două până la trei ori mai puțin - doar 15-20 de mii de ruble pentru taxele de stat. De exemplu, este mai bine să vă organizați personal o vizită la serviciul dvs. de salubrizare și epidemiologie. Puteți să le așteptați foarte, foarte mult timp. Pot realiza teoretic expertiza de asemenea la distanta atunci cand furnizez un plan de etaj cu explicatie. Acest lucru este deja hotărât de organismul de inspecție în acest caz particular.
Dacă pachetul de documente este complet completat și trimis pentru licențiere, rămâne doar să așteptați un răspuns în termen de 30 de zile. În această perioadă, este timpul să ne gândim la echiparea cabinetului medical și, în primul rând, la sala de tranzacționare.
Indiferent cât de trivial pare, dar odată ce teatrul a început de astă dată și începe cu un cuier, un salon de ochelari bun începe cu cabinetul medical. Pentru a ridica ochelarii sau lentilele de contact, o persoană trebuie să-și verifice vederea. Acest lucru, apropo, este unul dintre modalitățile de a atrage clienți către optica dvs. Și depinde de dvs. să decideți dacă veți lua bani de la clienți optometrist pentru verificarea vederii sau nu. Dar, de fapt, cea mai eficientă modalitate de a atrage cumpărători este de a desemna termenii promoției: un test de vedere este gratuit când cumperi o pereche de pahare sau lentile de contact pentru ambalaje. Dacă sunteți dispus să cheltuiți bani pe echipament, atunci puteți oferi clienților dvs. un control cuprinzător, nu doar un test al acuității vizuale. Deci, vânzările de ochelari pentru anumite vor crește în timp.
Prin urmare, echipamentul nu ar trebui salvat. Echipamentul folosit nu este opțiunea noastră, deoarece înainte de instalare trebuie să fie dus la serviciul de service pentru inspecție. Și acesta este costul de control în sine și de transport, care nu va costa atât de ieftin. Riscul de a cumpăra echipament folosit este, fără îndoială, ridicat. Este o risipă de bani.
Pentru a vinde lentilele de contact a avut succes, trebuie să instalați echipamente noi pentru testarea ochilor. Deci, va fi posibil să salvați mai multe lucruri deodată. În primul rând, echipamentul nou este în garanție și nu necesită reparații și costuri pentru acesta pentru o perioadă foarte lungă de timp. În al doilea rând, noile echipamente atrage clienții. În al treilea rând, pe noul echipament, testul de viziune va fi mai precis și, prin urmare, alegerea lentilelor de contact va fi mai confortabilă. Și, în sfârșit, în al patrulea rând, puteți achiziționa lentile de contact și ochelari de mărci mai faimoase și mai scumpe pentru economii.
Deci, totul se face și sunteți gata să fiți descoperit. Și dacă aveți cel puțin o practică medicală mică în spatele dvs., atunci puteți să vă aduceți cu ușurință în salonul dumneavoastră cu o duzină de clienți. Și apoi "cuvântul din gură" va funcționa sau ar trebui să funcționeze.
În ceea ce privește ochelarii, totul este simplu - în cazul în care sunt prezentate ochelarii, acestea trebuie să fie ridicate și uzate. Și dacă purtați ochelari incomod sau inconfortabil, trebuie să ridicați lentile de contact. Și aici problemele pot începe. Pentru selectarea lentilelor din cabină trebuie să fie un specialist calificat. În caz contrar, primul client, care nu a venit cu lentilele sau după ce le-a purtat, vă poate afecta grav nu numai indicatorii, ci și reputația. Cu complicații severe, cazul poate ajunge la curte. Și orice vânzător încearcă să evite acest lucru. De aceea este foarte important să se abordeze serios selecția personalului. Vânzarea lentilelor de contact, selecția și numirea acestora necesită o abordare responsabilă. Este clar că pentru tratarea problemelor cu ochii unei persoane este puțin probabil să intri în optică, dar pentru a verifica problemele oculare, puteți, de asemenea, în cea mai apropiată optică de acasă sau de lucru.
Nu aveți nevoie să salvați personalul, ceea ce înseamnă că trebuie să petreceți o lună pe un salariu de cinci angajați (doi medici, doi vânzători + un manager) de aproximativ 130-150 de mii de ruble. Un alt 30-40% din această sumă va merge la impozite. Iar această linie de cheltuieli trebuie să fie înscrisă în planul tău de afaceri.
Ce să tranzacționăm în cabina optică?
Sortimentul bunurilor în optică ar trebui să fie destul de larg. În acest caz, stocul de lentile și cadre ar trebui să fie suficient pentru serviciul clienți. Nu umpleți depozitul la rând. În cele din urmă, puteți accepta comenzi cu livrare întârziată.