Bună ziua prieteni. Astăzi vom examina cea mai întunecată parte a marketingului de e-mail. Este vorba despre e-mail-urile spam. Cum să procedați corect pentru a obține cele mai multe din ea, și nu aduce probleme la capul tău la lege.
Și pentru început - câteva cuvinte despre motivul pentru care cred că trimiterea de mesaje spam nu este așa de rău pentru că ar părea la prima vedere.
De ce ne urăsc SPAM
Alții pur și simplu încearcă să ajungă la audiența țintă pentru a desfășura un comerț echitabil cu acesta. Dar pentru noi nu este nici o diferență ce vor ei de la noi. Trebuie să curățăm zilnic grajdurile Augean din cutiile noastre de e-mail, cu riscul de a pierde scrisorile cu adevărat necesare în această grămadă de gunoi.
Cu toate acestea, spam-ul este diferit. Permiteți-mi să vă spun imediat ce rezultate am reușit să obțin cu acest instrument de marketing dubios. Și apoi voi explica în detaliu cum și de ce am făcut-o.
Cum am câștigat pe "spam"
Am avut următoarea situație. A trebuit să colectez manageri webinar de companii care sunt implicate în promovarea SEO în diferite orașe din Rusia. Mai târziu, am folosit-o pentru a aduna alte publicații, dar pentru prima dată a fost seoshniki.
Ca rezultat, am trimis 6000 de scrisori, iar 70 de directori vii au venit la webinar. La ceea ce am primit toată această audiență aproape gratuit (câteva mii pentru baza + 500 de ruble pentru trimiterea de mesaje spam).
Și acolo pe webinar am primit mai multe vânzări cu cecuri mari - deoarece managerii vindeau scumpe mult mai la îndemână decât "muritorii obișnuiți". Și ceea ce este cel mai plăcut - acești manageri care mi-au cumpărat antrenamentul, au aplicat apoi noi cunoștințe și, cu ajutorul meu, au ajuns la baza lor la mai mulți clienți mari.
Pentru comparație - pentru un an au câștigat de aproximativ 80 de ori mai mult decât mi-au plătit pentru antrenament. După cum puteți vedea, toate erau în negru. Dar aceasta este dacă aplicați corect spamul. Și permiteți-mi să vă spun acum modul în care metoda mea de "alb" spam diferă de spam-ul obișnuit "negru".
Desigur, profesioniștii vor configura newsletterul astfel încât e-mailurile dvs. să fie trimise prin intermediul unui server către Nicaragua. Dar aceasta este într-adevăr o problemă tehnică puternică. Și încă nu există garanții. Apropo, nu mai sunt bani. Singurul plus - va fi complet gratuit pentru dvs. (cu excepția costului bazei însăși).
Destul de diferit este cazul cu trimiterea de spam "alb", pe care am folosit-o. Utilizăm acest instrument exclusiv pentru a ajunge la o audiență foarte restrânsă, care nu este altfel accesibilă.
Le trimitem o propunere îngustă (deoarece publicul nostru este îngust). În cazul meu, a fost o invitație la un webinar pentru directori SEO. Acest buletin informativ poate fi pus la egalitate cu apelurile telefonice obișnuite "reci". Te-ai gândit la asta?
Cum 98% dintre companii folosesc SPAM
O altă diminuare lirică mică înainte de a ajunge la detaliile tehnice. De fapt, aproape toate întreprinderile din lume folosesc pentru promovarea lor o formă de formă legalizată de spam.
Mai ales pentru că majoritatea liderilor ca răspuns la apelul dumneavoastră vă va spune - trimite-mi informații despre e-mail, și să-ți spun, dacă aș fi interesat (dacă v-ați angajat vreodată în inel rece în sus, atunci știi că e modul în care aceasta situatie) . Ei bine, hai să o trimitem la e-mail.
Și acum să ne dăm seama cum să faceți în mod corespunzător o astfel de "spam" spam-ul dvs. de e-mail.
În cazul în care pentru a obține baza pentru spam mailing
Vă reamintesc că avem nevoie de baze înguste pentru a face o propunere îngustă asupra lor. Numai atunci vom avea o bună conversie și o conștiință clară. În cazul meu, am primit un răspuns în aproape 200 de înregistrări de 6000 de scrisori trimise. Aceasta este de 3,3% în înregistrare. Dacă sunteți puțin familiarizat cu numărul de ordine din industria de spam, atunci vă dați seama că acesta este doar un răspuns imens.
Dar personal am folosit serviciile site-ului SokSaytov.ru. și vă recomand, de asemenea, dumneavoastră. Acolo veți face totul rapid, eficient și, cel mai important - fără un kicker. Specificitatea activității lor este astfel încât nu veți găsi detalii oficiale și detalii de contact acolo. Totul se întâmplă, ca și în detectivii spioni - "Pss, băiete! Aveți nevoie de e-mailuri pentru centrele de îngrijire a autovehiculelor în Moscova? "
După ce ați convenit termenii, faceți transferul sumei dorite la punga specificată Yandex Money sau WebMoney și obțineți baza de date în format Excel. Totul este simplu, și nu vă puteți teama că vor "uita" de voi.
Apropo, acolo puteți cumpăra și programele în sine. Dacă doriți să puneți cazul "în flux", atunci acesta va ieși mai ieftin. Altfel, nu te deranja.
Serviciu de trimitere spam "alb"
Deci, avem e-mailurile necesare, iar acum trebuie să trimitem newsletter-ul. Pentru aceasta vă recomand să folosiți un alt serviciu util - BusMail.ru.
Utilizarea serviciului este foarte simplă. Mai întâi vă înregistrați și creați o nouă bază de date și un nou proiect. În baza de date descărcați e-mailurile primite. Și proiectul este de fapt scrisoarea pe care urmează să o trimiteți. Va trebui să scrieți titlul scrisorii și textul scrisorii.
Destul de ciudat, dar funcționează o astfel de tehnică simplă. Întotdeauna am avut un răspuns ridicat la buletinul informativ prin intermediul acestui serviciu, așa că în "spam" o mică parte a scrisorilor pleacă.
În secțiunea "ajutor" veți găsi o serie întreagă de recomandări, cum să trimiteți cele mai bune scrisori pentru a obține rezultatul maxim (de exemplu - nu utilizați comenzile rapide etc.). Și apoi vă voi spune câteva cuvinte despre cum să scrieți scrisoarea însăși. Pentru că e important.
Cum se scrie o scrisoare cu un răspuns ridicat
Deoarece nu avem de-a face cu spam-ul "negru", atunci recomandările de aici vor fi diferite. Va fi interesant - căutați motivul pentru care spamatorii scriu atât de "analfabeți"))
La noi, scrisoarea trebuie să fie gravă și să provoace orice încredere. Și primul lucru de care avem nevoie este să scrieți corect subiectul scrisorii. Aici recomandările mele sunt foarte simple - nu scrie nimic specific.
Dacă scrieți în titlu, de exemplu, "Invitație la un webinar", este posibil ca scrisoarea dumneavoastră să fie ștersă fără să fie deschisă. Și de ce o deschideți, dacă este clar că există înăuntru și nu "suntem interesați de această propunere".
Prin urmare, este mai bine să scrieți ceva de genul "Pentru CEO-ul% COMPANY_NAME%". Apropo, atunci când faceți buletinul informativ - acordați atenție posibilității de a "personaliza" e-mailurile. Descărcați baza de date împreună cu numele companiilor, apoi să le înlocuiți în subiect.
Frumusețea acestui titlu este că nu înțelegi ce este înăuntru, până când deschizi scrisoarea - poate fi inutilă sau poate nu. Dar singura sarcină a temei e-mail este să ne deschidem e-mailul. Și acest titlu cu această sarcină se ocupă perfect.
Mai departe în corpul scrisorii trebuie să "atragem atenția cititorului, dar din nou să nu deschidem toate detaliile. Puteți spune deja pe scurt ce, cine și de ce oferiți. Dar nu scrie, vă rog, toate informațiile din scrisoare - prețuri, condiții, kituri și altele.
Cu alte cuvinte, nu încercați să vă vindeți produsul sau serviciul direct în e-mail. Există foarte puțin pentru acest mijloc - doar text. Textul de e-mail trebuie să "vindeți" un clic. Asta înseamnă că trebuie să interesați cititorul atât de mult încât a făcut clic pe link-ul din scrisoare și sa dus la pagina dvs. de vânzare.
Și deja aveți un arsenal plin de persuasiune - imagini, vidos, design frumos, text de culoare și mărime diferită, butoane atractive ale acțiunii țintă.
Astfel, primim următoarea logică: subiectul scrisorii vinde deschiderea scrisorii, corpul literei vinde un clic, pagina ne vinde oferta. Dacă urmați această schemă, atunci răspunsul va fi foarte bun.
Dar, bineînțeles, încă nu trebuie să încerci să vinzi ceva pe frunte, mai ales ceva scump. Mai bine "înălbați" baza printr-un abonament normal, cu o confirmare dublă, și apoi oferiți deja feluri de mâncare principale prin intermediul buletinului informativ sau al seminariilor web.
concluzie
Principalul lucru - faceți totul cu înțelepciune, iar apoi și clienții dvs. vă vor mulțumi pentru mesajele dvs. spam.