Forbes.kz continuă o serie de publicații despre tinerii oameni de afaceri care au început afacerea de la zero. De data aceasta am decis să învățăm cum să organizăm o companie cu o cifră de afaceri destul de mare, ocolind departamentele de credit ale băncilor.
F Kanat, cum ai venit cu ideea de a organiza această afacere?
- Totul a început cu servetele. Vena comercială sa deschis în zilele studențești, când eram foame. Și când ți-e foame, începi să gândești diferit, fă ceva. Apoi, prietenii mei și cu mine am lucrat oriunde, chiar pictând garduri noaptea. Pentru mine nu este rușinos: este jenant când este în buzunar gol.
Am început să caut echipamentul potrivit. În medie, costa 20-25 de mii de dolari. Apoi a venit ideea de a cumpăra o mașină de la producătorii locali de șervețele de hârtie. Prețul inițial a fost de 10 mii dolari, dar au convenit asupra a 7 mii dolari în rate.
Am vândut pentru 4 mii dolari minivan vechi, care a luat muncitori, rămâne să plătească încă 3 mii dolari pentru 3 luni. În acest moment, am înregistrat o nouă companie și am intrat în domeniul hârtiei. Costul unui pachet a fost de 70 de dolari. și am început să le vindem pentru 130 de ani.
Din moment ce nu am putut vinde mai mult de o tonă de materie primă cu o săptămână, un an mai târziu am descoperit LLP, cu doi fondatori si cu mine, directorul general, cu un capital inițial de 100 mii $. Am schimbat strategia de afaceri, linia noastra de produse sa extins și a început să vândă produse gata făcute, cooperarea cu alte (inclusiv ruși), au început să participe la licitații.
F: Cum ți-ai imaginat dezvoltarea - a ta și a afacerii tale?
- După un timp ne-am dus la oamenii de afaceri care au angajat în achiziții pentru militarii americani care deservesc în Afganistan, iar șase luni mai târziu, am început să mă întreb pentru a intra în afaceri de produse petroliere, cum ar fi uleiul de combustibil, bitum și sulf. Am găsit o rafinărie de petrol în Rusia, am găsit cumpărători din China. Chinezii sunt preparate chiar și un contract de 2 milioane de $. Dar a fost un risc mare, deoarece acestea sunt de lucru prin L / C și L / C nu face o plată în avans.
- Nu fac afaceri cu petrol. Pentru a juca în ea, aveți nevoie de o mulțime de bani. Acum, sunt angajat în vânzări cu ridicata. Profesia mea este un intermediar.
- Acum sunt singur, eu răspund singur la apeluri, dar sunt doi contabili, o echipă de șoferi și portari care lucrează pentru angajare. Și, de asemenea, multe companii cu care lucrez.
F: Ați împrumutat capitalul de pornire?
- N-am luat împrumuturi. Înainte de a lua un împrumut, trebuie să vă gândiți de șapte ori, să numărați de douăzeci de ori - și apoi să refuzați! Dar investiția inițială a atras din afară.
În general, dacă sunteți antreprenor începător și afacerea dvs. are nevoie de investiții mici, atunci încercați să împrumutați de la persoane apropiate, părinți, rude. Va fi fără interes. Și dacă aveți nevoie de o mulțime de investiții, este necesar să se caute fondatori, care vor fi în măsură să investească banii, dar atunci nu va fi proprietarul afacerii. Ideal pentru început - când vă revindeți bunurile sau serviciile pentru care ați fost plătit.
F: Ai avut povesti amuzante in munca ta?
- Acum totul tocmai a început pentru mine, am luat doar un mic pas. În viitor îmi voi întrupa ideile, gândurile pe care le-am acumulat de-a lungul anilor. Eu visez că copiii mei trăiesc în viitor, în țară, atunci când acestea sunt încă în școală vor visa să devină antreprenori atunci când oamenii nu vor fi frică să deschidă propria afacere.