În această parte finală a posturilor pe tema „Cum să treci concurenților interviu,“ știm cum interviu Elena Verzhbitskaya pozitia de director de vânzări. Cei care nu știu ce se întâmplă, am recomandăm să citiți posturile anterioare din „Dialogurile ale lucrării“ și a se întâlni cu toți eroii acestui mini-poveste despre căutarea de muncă. Nu numai că această poveste este fascinantă, ci și cognitivă!
Partea 4 Exemplu de interviu de succes
Elena Verzhbitskaya a venit pentru un interviu în avans, la timp pentru a se pune în ordine și pentru a veni la viață. "Zece minute vor fi suficiente, atat pentru asta, cat si pentru alta" - a spus Elena. Helen a mers cu mașina la locul interviului și tot timpul a ascultat cursul audio al interviului: întrebări și răspunsuri. Elena încercă să răspundă nu numai cu o voce încrezătoare, ci cu o voce naturală. "Mergeți la un interviu ca și cum ați merge la o vizită: simțiți-vă ca acasă, dar amintiți-vă că vizitați" - a fost regula invariabilă a Elenei.
Acum este timpul să-l urmăm pe Elena în birou, unde îi este încredințată un interviu. Intervievat Vladimir, aparent nu mai mult de 35 de ani. A început prin a oferi băuturi Elena (ceai, cafea). Elena a cerut apă. În continuare, Vladimir legat cu mici vorbesc ei, cerând un început, ce faci / starea de spirit, și apoi întrebat cu privire la ceea ce a ajuns la clădire, care a găzduit compania, indiferent dacă a fost ușor de a găsi un birou al companiei lor. Vladimir a încercat să creeze o atmosferă relaxată, și pentru că el a fost în trecutul recent ca intervievatul și amintiți-vă ce stres candidați cu experiență pentru interviu. Prin urmare, Vladimir a încercat să facă tot ce era în puterea lui pentru ca Elena să se simtă eliberată și deschisă conversației. Trebuie remarcat că pentru Vladimir acesta este primul interviu, pe care se afla pe partea cealaltă a mesei, vorbind ca intervievator. Și era atât de nervos ca Elena, poate și mai mult. Deși dacă considerați că pentru Elena a fost primul interviu pentru ultimii 17 ani, ei au fost în condiții egale, dacă aș putea spune așa.
Prima impresie pe care Vladimir a făcut-o lui Elena a fost plăcută (chiar prea mult). "Ce tânăr politicos și politicos" - se gândi Elena. Dar, de îndată ce a întrebat-o prima întrebare:
- De ce ai părăsit compania?
(standard și banal, totuși, ca toate întrebările din interviu!), doi bărbați au apărut și au spus: "Vladimir, Andrei și cu mine vom face un interviu. Ești liber. "Vladimir era puțin surprins, dar câteva secunde mai târziu a venit la el însuși și a plecat de la birou.
- Am 17 ani de experienta in vanzari. Am început ca un simplu comerciant și am ajuns în poziția de șef de vânzări. Sunt un manager experimentat și proactiv. În ciuda faptului că de multe ori am avut de a face față situațiilor de criză, am avut întotdeauna rezultate bune în ceea ce privește performanța afacerilor. Știu cum să identific și să răspund nevoilor clienților. Știu cum să construiesc relații de succes pe termen lung cu parteneri cheie ai companiilor și să gestionez eficient echipa.
- De ce ați părăsit compania în care ați lucrat timp de 17 ani și unde ați construit o carieră impresionantă? - întrebă Andrew.
- În legătură cu criza economică, compania nu a putut să funcționeze ca mai înainte și conducerea a decis să o combine cu o altă societate. Putem spune că fosta noastră companie a fost lichidată, împreună cu angajații săi. Deci, am fost în afara muncii.
- Da, criza a afectat puternic toate companiile, într-o măsură mai mare sau mai mică. - a confirmat Dmitri.
"De ce ați ales compania noastră?", A întrebat Andrei.
- Vreau să lucrez într-o companie mare, cu o reputație solidă, iar compania „Trester“ unul dintre puținele care a reușit să păstreze principiile și valorile sale, bazate pe deschidere și onestitate, și astfel, rămânând în topul primelor zece companii pentru producția de aparate de uz casnic. În plus, compania dvs. este cunoscută pentru o echipă apropiată și o atmosferă prietenoasă, astfel încât aveți foarte puține locuri de muncă vacante. Și este doar noroc că acum căutați un angajat pentru postul de director regional.
- Știu vânzările ca cele cinci degete ale mele. Timp de 17 ani am învățat și am stăpânit tehnicile de bază ale vânzărilor și negocierilor, nu numai că pot gestiona eficient echipa, dar lucrez și în echipă. Pot găsi o abordare pentru partenerii și clienții companiei, precum și pentru fiecare subordonat, colegi și manageri pentru o activitate eficientă. Sunt un manager experimentat și știu cum să tratez situații de criză și să obțin cifre de vânzări ridicate.
"Nu sunt sigur că sunteți potrivit pentru acest post", a spus Dmitry.
- De ce crezi asta, Dmitri? Întrebă Elena calm.
- Îmi place ce fac. Voi fi un angajat de încredere și de încredere. Am aptitudini de conducere și de conducere care mă ajută să-mi îndeplinesc rapid sarcinile și să obțin rezultate foarte bune într-un timp scurt. Experiența mea ma învățat să fiu un membru dedicat al echipei și să-mi ajut și să-i sprijin pe colegii mei. Nu uitați că am făcut deja toate greșelile mele la serviciul meu anterior! Elena și-a terminat răspunsul cu un zâmbet.
- Sunt un angajat foarte flexibil, adaptându-se rapid la toate schimbările și schimbările, ceea ce este o calitate necesară vânzătorului.
- Sunt un perfecționist. Mă străduiesc pentru perfecțiune în tot. Uneori mă împiedică, precum și pe subordonații mei, deoarece îmi place să fac rapoarte și prezentări la cel mai înalt nivel. După cum știți, acest proces poate dura pentru totdeauna, așa că trebuie să înțeleg în timp când să mă opresc.
- Vreau să lucrez în domeniul vânzărilor, pentru că acest domeniu de activitate, în care mă simt ca un pește în apă și după 5 ani mă văd în calitate de director general.
- Ești foarte ambițioasă, Elena. - a observat Dmitry.
- Mai degrabă, sunt ambițios în limite rezonabile. - și din nou un zâmbet apărut pe fața lui Elena.
- Care sunt pozițiile dvs. în companie?
- Sunt director de vânzări, toate departamentele sunt în subordinea mea ("Centrul", "Sud", "Nord", "Vest" și "Est") - Andrey a răspuns
- Și eu sunt directorul general pentru CSI. - a spus Dmitry.
- Ce stil de conducere ai în munca ta?
"Democrat", au spus cei doi intervievați la unison.
- Fiecare post are argumente pro și contra. Care sunt dezavantajele în pozițiile dvs.?
- Desigur, există o mulțime de minusuri: nu este suficient timp pentru o familie, o mulțime de călătorii de afaceri, stres constant. Dar, dacă nu mi-ar plăcea ce fac, probabil că n-aș fi făcut-o și n-am schimbat domeniul de activitate. Dezavantajele pe care le-am enumerat, le-am obișnuit deja și nu mi se mai pare minuțioase ca înainte. - răspunse Andrew.
- Minusul 1 reprezintă o mare responsabilitate pentru fiecare departament de vânzări din țările CSI, pentru care răspund. - răspunse Dmitry.
- Vă mulțumesc pentru răspunsurile dumneavoastră. Nu mai am întrebări.
"Și nu mai avem întrebări". Mulțumesc, Elena, pentru interviu. Ira vă va informa despre decizia noastră în această săptămână. - a concluzionat Dmitri.
- E bine. Mulțumesc. A fost frumos să te cunosc. - a spus Elena
- Și pentru noi. Toate cele bune.
- La revedere.
P.S.
Două zile mai târziu, Helen a numit Ira (managerul de resurse umane) și a spus că compania era pregătită să facă din Elena o ofertă de cooperare. Deci, Elena Verzhbitskaya sa alăturat companiei „Trester“ și trei luni de probă a lansat o furtună de activitate pentru a îmbunătăți activitatea departamentului său „Center“, care a provocat nemulțumirea subordonaților.)))