Contract „la cheie» (operație la cheie) este o formă complicată a contractului de management, un acord special privind construcția întreprinderilor existente, care sunt transmise pentru o anumita taxa pentru client (proprietar), atunci când a ajuns la disponibilitatea lor completă pentru a începe operarea. Contract „la cheie“ permite accesul clientului (client) la integritatea sistemului global de contractori, subcontractori, furnizori, instrumente de investiții adecvate, care vă permite să execute contractul și transferul după ce în mâinile clientului holistice care acționează punct de vedere tehnic și comercial entitate viabilă. Acest sistem este un sistem de relații (acorduri) între antreprenori, subcontractori, furnizori, sub-furnizori. Cu toate acestea, clientul (client) se ocupă în mod direct doar firmă care se angajează construcția „la cheie“ obiect și este, de regulă, în timp ce antreprenorul general și antreprenorul general responsabil pentru executarea integrală a tuturor obligațiilor în totalitate. Prin urmare, în timpul executării contractului sistemului „la cheie“, toate relațiile și acordurile sale sub controlul clientului.
Volumul total al acestor contracte este de sute de milioane de dolari, adesea există contracte care costă clientul câteva miliarde de dolari. Aceasta înseamnă că piața relevantă este împărțită între câteva firme puternice care posedă tehnologii de înaltă calitate, know-how în domeniul construcțiilor, producției și managementului, cu experiență și reputație relevante. De exemplu, construcția fabricii Kamsky Automobile a fost realizată cu ajutorul unui contract la cheie, cu participarea companiilor americane cu cea mai mare importanță.
Procesul de construcție a proiectelor la cheie include următoarele lucrări contractuale:
• Pregătirea unui studiu de fezabilitate pentru instalație;
• dezvoltarea unei sarcini de proiect, proiecte tehnice și operaționale;
• furnizarea de materiale de constructii;
• construcția de clădiri industriale și administrative, facilități de infrastructură;
• furnizarea de echipamente de producție, unelte, piese de schimb;
• instalarea, punerea în funcțiune și punerea în funcțiune a echipamentelor;
• Transferul la client a instalației "la cheie", adică în stare de pregătire operațională deplină.
Practica îndeplinirii obligațiilor contractuale pentru construirea de facilități "la cheie" se caracterizează prin livrarea etapică a următoarelor lucrări către client:
• semnarea unui protocol la finalizarea instalării și pregătirea pentru funcționarea procesului în vederea eliminării defectelor și procesării proceselor, cu participarea specialiștilor în furnizarea echipamentului;
• semnarea unui protocol privind gradul de pregătire a întregii instalații pentru a fi utilizat în perioada de garanție în vederea producției durabile;
• service în garanție efectuat de personal instruit sub supravegherea specialiștilor furnizorului. furnizarea de piese de schimb, eliminarea defectelor datorate furnizorului;
• semnarea protocolului privind testarea în perioada de garanție și despre livrarea finală a obiectului către client "pe bază de cheie".
Plățile pentru proiectele la cheie se efectuează în etape, lucrările planificate fiind finalizate. Plata inițială este de obicei 10-25% din prețul contractului, 50-65% se plătește în cursul lucrărilor planificate pentru proiect, iar restul - în cazul în care compania este deja în funcțiune, în conformitate cu termenii contractului. Între dezvoltarea proiectului și finalizarea acestuia este nevoie de o lungă perioadă de timp, pe parcursul căreia posibila deprecierea inflaționistă a banilor, astfel încât în contractul pentru proiectul companiei „la cheie“ pentru posibilitatea de a căuta clauze „scară rulantă“, care constă în contul creșterii costului proiectului, în conformitate cu rata în inflație a. Având în vedere că plata finală se face numai în cazul în care întreprinderea funcționează în mod satisfăcător, este important să definit pour foarte precis, ceea ce se înțelege prin performanță „satisfăcătoare“.
Cele mai multe dintre comenzi pentru construcția de „la cheie plasate metoda competitivă folosind o ofertă sigilată. În acest caz, clientul primește de garanție bancară câștigător licitație pentru gravitatea propunerii, în valoare de 1-3% din valoarea comenzii și garanției bancare ar trebui să fie folosind-neniya contract în valoare de până la 10% din valoarea comenzii. Practica con de selecție kursnogo firmelor în comerțul internațional atunci când introduc comenzi pentru construirea de „la cheie“ permite clientului, folosind concursul IS-intens, pentru a efectua achiziționarea de bunuri și facilități Paie-itelstvo cu 15-20% mai ieftin decât în cazul unor negocieri directe cu furnizorii și contractori.