O nevoie este nevoia unei persoane de ceva la nivelul conștiinței și / sau emoției. Necesitatea poate fi în achiziționarea / îndepărtarea ceva.
Motivul este proprietatea obiectului comportamentului, care este stabil și încurajează efectuarea anumitor acțiuni.
Motivul este o nevoie obiectivă.
Scopul este un produs al activității sale, care este semnificativ pentru o persoană, în posesia căreia aspiră.
Obiectivele pot fi apropiate (tactice) și îndepărtate (strategice). Scopul activității nu este echivalent cu motivul, deși uneori motivul și scopul pot coincide.
Motivul se referă la nevoia și obiectivul - la subiectul căruia este îndreptată activitatea și care, pe parcursul implementării sale, trebuie transformate într-un rezultat. Exemplu: scopul: cumpărați o mașină → motiv: starea, banii → nevoia: realizarea de sine (libertate, putere, independență). Deseori, motivul și scopul pot coincide (foame și bun).
Motivația este întregul complex de factori care ghidează și induc comportamentul uman. Include un sistem de motive pentru persoana și sistemul de acțiuni pentru a activa aceste motive (stimulare). Stimularea este prezentarea unui factor extern sau găsirea unui interes interior cu scopul de a manifesta opinia dorită, relația emoțională sau comportamentul în raport cu sarcina.
Motivația este o justificare rezonabilă, o explicație de către persoana însuși a acțiunilor sale, care nu corespund întotdeauna adevărului.
Sfera motivațională poate fi evaluată pe următorii parametri:
1. Latitudinea - o varietate calitativă de motive, nevoi și obiective.
2. Flexibilitate - posibilitatea de a satisface motive motivaționale de un caracter mai general prin diferite stimulente motivaționale de nivel inferior (atunci când un mijloc nu satisface nevoia și persoana utilizează alte mijloace).
3. ierarhia - structura fiecărui nivel al organizării sferei motivaționale, luată separat.
1. Ierarhia nevoilor lui Maslow. El a identificat 5 nivele de nevoi
5. Necesitatea auto-actualizării (patronajul) - cu 10%