Ce antreprenori trebuie să știe pentru a reuși în China: sfaturi ale avocaților ruși
Istoria activității antreprenorilor ruși pe piața chineză a fost de peste 20 de ani, mulți au reușit să stabilească legăturile necesare și să câștige experiență valoroasă care să le permită să producă sau să achiziționeze bunuri de o calitate cerută, care sunt în cerere reală pe piața rusă.
Exemple de succes fac din ce în ce mai mulți compatrioți să-și îndrepte atenția asupra Imperiului Ceresc. O piață uriașă nouă pare a fi Klondike, iar jucătorii relativ mici și neexperimentați încearcă să ajungă pe ea. Cu toate acestea, ele nu țin întotdeauna în considerare faptul că afacerile din China sunt asociate cu un număr mare de riscuri, la care mulți nu sunt pur și simplu pregătiți.
Riscuri de fraudă
De la bun început merită să ne amintim că oamenii de afaceri chinezi nu se tem atât de mult de a-și pierde un client, ceea ce se poate datora populației țării. China se bucură de bună reputație de "fabrica mondială", unde găsiți aproape orice bunuri. Dar, din păcate, nu întotdeauna contactele cu furnizorii chinezi duc la rezultatul dorit: uneori partenerii dispar doar după primirea plății anticipate și oprirea contactării.
Ați putea fi, de asemenea, interesat
De obicei, cantitatea de plată în avans pentru a începe relația cu China este de 20 000 $ - 50 000. Pentru parteneri lipsiți de scrupule, această sumă este considerată suficientă pentru a merge la fraudă, pentru că ei sunt convinși de impunitate lor. Este nevoie de prea mulți bani pentru partea rusă de a căuta făptașii și a le aduce în fața justiției, iar probabilitatea de a colecta astfel de sume este prea mică.
Un caz tipic în practica de tranzacționare cu firmele chineze este fraudarea cu produse chimice, cum ar fi poliesterul. Spre deosebire de haine sau jucării, controlul calității produselor chimice sau a materialelor plastice este dificil. Mai mult decât atât, escrocii se bazează de obicei pe rezultatele examenului (emise pe un mic eșantion de bunuri) și îi conving că trimiteau mărfurile exact la calitatea stipulată în contract.
O afacere de început în China ar trebui să fie înțepată dacă contrapartida se află în Tianjin, Shijiazhuang sau Jinan.
Trebuie avut în vedere faptul că escrocii nu deranjez pentru a dezvolta site-uri web: ei au un site foarte simplu, sau în limba engleză (desigur, fiind într-un hosting străin), sau chiar pe o pagină pe orice B2B-service.
Citiți contractul
La elaborarea unui contract, investitorii ruși nu iau întotdeauna în considerare specificul legislației chineze. De regulă, contractele cu partenerii chinezi pentru a începe oamenii de afaceri ruși se încheie în limba rusă și engleză, deoarece este mai ieftină decât traducerea textului în limba chineză. Dar nu se salvează din capcane. Este posibil să se dea un exemplu, atunci când versiunea rusă a documentului, părțile au convenit că 50% din valoarea totală a fiecărui ordin este plătită ca plată în avans, iar listele de odihnă cumpărătorul, în termen de trei zile lucrătoare de la data primirii notificării de pregătire pentru expediere, iar în textul în limba engleză, a fost nu despre plata în avans, ci despre depozit. În același timp, tratatul prevedea că versiunea în limba engleză prevalează față de cea rusă.
Spre deosebire de plata anticipată, un depozit în conformitate cu legile din China nu este supus rambursării părții care o plătește în cazul refuzului său de a executa contractul.
Asta este, dacă mărfurile livrate nu vă sunt potrivite pentru calitate, nu vă veți mai returna banii. În acest caz, este evident că contractul nu a fost pregătit de un avocat și sa bazat pe textul standard în limba engleză, cel mai probabil propus de partea chineză.
Un alt truc comun este includerea în acord a unei clauze vădit neaplicabile privind procedura de soluționare a litigiilor într-o instanță de arbitraj. Aproape în toate tratatele, clauza de arbitraj este compusă în așa fel încât, sub legea chineză, aceasta va fi fie nevalabilă, fie foarte controversată. arbitraj inexistentă pot fi specificate sau de arbitraj cu statut incert, cum ar fi o ramură a Comisiei Economice și Comerțului de arbitraj China, în Shanghai, a cărui autoritate Comisia însăși (principala instituție de arbitraj în China) nu recunoaște. Acesta poate fi, de asemenea, referire la doar două comisii de arbitraj din China - că Legea RPC „Cu privire la arbitraj“ clauză nu anulează un acord suplimentar cu privire la alegerea instituției de arbitraj.
Cum să nu deveniți victimă
Înainte de a semna ceva, merită să verificați un potențial partener pentru o bază de date a companiilor înregistrate. Acest lucru va permite să înțeleagă dacă există orice companie din China, care a înregistrat capitalul social și dacă este plătit pentru ceea ce a permis activități și care este reprezentantul legal al societății cu dreptul de a semna contracte fără autorizație. Va fi posibil să se evalueze stabilitatea poziției contrapartidei și posibilele riscuri.
În cazul în care se constată că societatea tocmai a fost înființată sau nu este profitabilă, ar trebui evitate condițiile de plată anticipată în temeiul contractului.
În această situație, o scrisoare de credit, de exemplu, poate fi o modalitate excelentă de soluționare, care vă va proteja de riscuri.
În cele din urmă, în China, este necesar să existe control asupra transportului de mărfuri (inspecție înainte de expediere). Acest control poate fi efectuat de către un reprezentant al cumpărătorului rus, dacă este posibil să se determine conformitatea cu cerințele specificațiilor printr-o simplă inspecție. Dar dacă este necesară verificarea întregului lot de bunuri, se recomandă implicarea unei organizații expert, care va emite certificatul corespunzător.
Intrarea prin Hong Kong
Pentru a încheia contracte cu furnizori chinezi, întreprinzătorii ruși stabilesc adesea companii din Hong Kong. În acest caz, ușurința de a face afaceri în Regiunea Administrativă Specială (SAR) din China nu mai este o înșelătorie, ci un om de afaceri conștiincios. Dreptul Hong Kong-ului, bazat pe limba engleză, este capabil să protejeze cu succes un cumpărător de bunuri chinezești. Prin urmare, în tratat, se recomandă ca Centrul Internațional de Arbitraj din Hong Kong să fie desemnat drept autoritatea de soluționare a litigiilor. Dacă luați o decizie în favoarea companiei dvs. din Hong Kong, probabilitatea aplicării acesteia în China este destul de ridicată.
Este important de observat că, spre deosebire de China continentală din Hong Kong, este mult mai ușor și mai rapid pentru străini să înființeze o companie. Crearea companiei de către ruși direct în China continentală este o procedură destul de costisitoare și, în plus, există probleme cu utilizarea pașapoartelor rusești pentru fondatori. Un exemplu real: chinezii au refuzat să accepte pașaportul ca acesta ar trebui să fie înlocuit la fiecare cinci până la zece ani, ceea ce înseamnă că „a schimbat de date“, iar propunerea de partea chineză „legalizată în Ambasada pașaport rusesc“ a refuzat să se conformeze cu Ministerul de Externe al Rusiei, care nu a înțeles nici măcar esența cererii .
Avantajul necondiționat al Hong Kong-ului ca jurisdicție pentru înregistrarea companiilor comerciale internaționale este lipsa TVA-ului.
Rata impozitului pe profit este de numai 16,5%. Este aplicat un sistem teritorial de impozitare a profiturilor, adică un astfel de impozit se percepe exclusiv pe veniturile din surse din Hong Kong.
Astfel, a face afaceri în China nu este o treabă ușoară pentru oamenii de afaceri ruși. Din motive de profituri viitoare, este necesar să se facă deja investiții considerabile în faza de planificare a proceselor de afaceri. Prezența unui reprezentant profesionist în China este cheia minimizării riscurilor reale. În plus, nu se poate economisi servicii juridice, care, pe de o parte, va contribui la crearea unui temei juridic pentru continuarea activității și, pe de altă parte, va oferi o siguranță suficientă în selectarea omologilor chinezi.