Concurență - activități ale companiei, care vizează sub-obținere a unor avantaje competitive, cucerirea unei poziții puternice pe piață și deplasarea unui concurent de pe piață. Scopul competiției - pentru a obține un avantaj competitiv, adică să ia o Conca mai ferm poziția de piață de închiriere (care este prezentată ca o regulă, în capturarea cotei de piață durere-gât), ca urmare a furnizării de bunuri de calitate mai bună sau mai simple și ieftine, sau .. , datorită unui nivel mai ridicat de servicii pentru clienți. Uneori, în scopul de a asigura un avantaj competitiv și concurenții alungarea de pe piață este practicată în declin prețurilor materiilor prime în produsele de pionierat de înaltă calitate-vă, și așa mai departe. N.
Poziția competitivă - o caracteristică comparativă a principalilor parametri ai întreprinderii față de competitor. Comerciantul american A. Puțin, după cum urmează, a distribuit poziții competitive: dominantă, puternică, favorabilă, fiabilă, slabă, neviabilă. Instrumentele concurenței sunt segmentarea pieței, metodele de stimulare a vânzărilor și vânzărilor, reglementarea flexibilă a prețurilor, sprijinirea serviciilor, tehnologice, economice și de marketing a competitivității produsului.
În Fig. 3.1. se prezintă schema de acțiune a forțelor concurențiale de bază (pe Porter) care operează pe piață [13, 12]. Sensul său strategic este acela că ajută la determinarea structurii acestor forțe. Pentru a pro-analiza mediul concurențial, managerii ar trebui să evalueze capacitățile fiecăreia dintre cele cinci forțe concurente. Impactul colectiv al acestor forțe determină natura concurenței pe această piață. De regulă, cu cât forțele concurenței sunt mai puternice, cu atât profitabilitatea colectivă a firmelor care participă la competiție este mai mică. Competiția cea mai intensă se produce atunci când aceste cinci forțe creează condiții dure pe mar-ke, care prevede rentabilității viitoare subparitetnuyu sau nerentabilitatea egal cu numărul predominant al firmelor. structura competitivă a-rasli în mod clar neatractive din punct de vedere al rentabilității, în cazul în care concurează-TION între vânzătorii sunt bariere foarte puternice pentru a ieși la o concurență scăzută de piață de la produse de substituție este mare, iar ambele vânzătorii și cumpărătorii pot beneficia în mod semnificativ de participarea la tranzacții. Dar, în cazul în care forțele concurențiale, în general, nu au un impact semnificativ asupra situației din industrie, această industrie devine o prosperă și de a atrage-TION în ceea ce privește obținerea de profituri.
Mediul concurențial ideală în raport cu profitul - este un astfel de mediu, în care vânzătorii și cumpărătorii au o poziție slabă în cadrul negocierilor comerciale, atunci când nu există înlocuitori bune, bariere de intrare la intrarea pe piață sunt relativ ridicate, iar concurența între un e-vanzatori existente destul de moderat. Cu toate acestea, în cazul în care cel puțin o parte din cele cinci forțe competitive sunt suficient de puternice, industria poate fi atractivă din punct de vedere al concurenței doar acele societăți a căror poziție și strategia de piață de piață oferă o bună protecție împotriva oferindu-ment al concurenței, pentru a vă oferi posibilitatea de a face un profit, depășind nivelul mediu.
Pentru a concura cu succes pe piață fără a expune întreprinderea la impactul negativ al forțelor concurențiale, managerii trebuie să elaboreze strategii care să țină cont de o serie de factori. Principalii factori sunt:
1) izolarea întreprinderii cât mai mult posibil de cele cinci forțe ale concurenței;
2) să încerce să influențeze legile concurenței în industrie într-o direcție benefică pentru întreprindere;
3) pentru a oferi o poziție de încredere puternică, garantând succesul în "jocul" competitiv care a îmbrățișat această industrie.
Este puțin probabil ca managerii să poată face față acestei sarcini, fără a-și imagina ce este concurența în industrie și care sunt perspectivele dezvoltării sale. Modelul celor cinci forțe ale concurenței este instrumentul care va ajuta managerii să rezolve sarcina.
Principalii concurenți sunt puternici dacă:
1. Nivelul concurenței în industrie este ridicat (barierele de intrare sunt ridicate).
2. Dificultate de diversificare (nu sunt suficiente fonduri).
Indiferent dacă competiția este feroce sau nivelul concurenței este scăzut, este necesar ca fiecare întreprindere să dezvolte o strategie de succes care să asigure superioritatea față de concurenți și să consolideze pozițiile în fața clienților. Dificultatea în majoritatea industriilor este că orice strategie a unei întreprinderi depinde de strategiile utilizate de concurenți și de resursele cu care aceste strategii sunt susținute. Chiar și cea mai bună strategie a unei întreprinderi care are ca scop obținerea unui avantaj competitiv depinde de puterea pozițiilor firmelor concurente și de strategia acestora. O astfel de interdependență înseamnă asta
Indiferent de măsura pe care întreprinderea o realizează în planul strategic, întreprinderile-concurenți le răspund cu contramăsuri, ofensive sau defensive. Astfel, concurența devine similară cu un joc strategic, constând în măsuri și contramăsuri, și seamănă cu o bătălie care se desfășoară în conformitate cu regulile antreprenoriatului și ale concurenței.
În lupta competitivă sunt implicați nu numai vânzători, ci și cumpărători. În esență, procesul concurențial este distribuția, atunci când preferința este acordată revânzătorului, care oferă cele mai favorabile condiții pentru vânzarea bunurilor. Cumpărătorii intră în concurență între ei, dacă obiectul de cumpărare este limitat și merge la cumpărător, care oferă cel mai înalt preț posibil. Această concurență se observă la licitații, licitații, licitații. Concurența are loc între diferitele canale de distribuție de produse pentru piață, dar nu este exclus în același canal ca și membrii de canal (chiar și organizate - convenționale) încearcă să maximizeze profiturile, în ciuda faptului că acțiunile lor sunt dăunătoare pentru alți participanți de canal. Numai sistemele de marketing verticale și orizontale transformă participanții din canalul de circulație a mărfurilor de la potențialii concurenți la cooperarea pe baza avantajului reciproc al partidului.
O influență semnificativă este exercitată de gradul (intensitatea) concurenței pe piețe. Tipul de concurs poate fi determinat pe baza calculului indicelui Herfindahl:
I "= / La. 0 Interpretarea valorilor cantitative ale indicelui Herfindahl este după cum urmează: 0 - Nu există concurență din cauza lipsei vânzătorilor de pe această piață. 0-0,2 - concurența pură atunci când piața acționează ca un număr mare de companii care oferă producția de masă cu proprietăți-mi uniforme (.. cereale, ulei, unele materii prime, etc), rivalitatea lor devine pur (simplu) de concurență, unde nu există avantaje competitive vizibile (Fig.3.2).
Controlul asupra prețului este absent, iar vânzătorii unui sortiment similar de mărfuri funcționează într-o gamă îngustă de prețuri. Cererea este foarte elastică. Metodele de concurență non-preț, de regulă, nu sunt practicate. Nu există obstacole pentru organizarea afacerilor. Un factor important în concurență devine reputație stabilă, de încredere al întreprinderii, a dezvoltat în re-rezultat in mod constant de înaltă calitate și fiabilitate a produsului este strict vyder-viu termenii și condițiile de livrare, sistemul de beneficii de marketing, și așa mai departe. N. După cum se poate observa din figura, nimeni furnizor nu se poate statul are o influență semnificativă asupra formării prețului cererii; U0 preț de echilibru este determinat de cererea agregată (C) și ofertei agregate de produs (P) de pe piață.
0,2-0,4 - Concurență monopolistă, atunci când o mulțime de întreprinderi realizează produse diferențiate [4]. Gama de control al prețurilor este îngustă. Există o cerere elastică, se folosesc metode de concurență non-preț. Bariera de intrare în industrie este nesemnificativă. Monopolistii - producătorii de mărfuri concurează între ei pentru condiții mai avantajoase pentru vânzarea produselor. Ca regulă, instrumentul acestui tip de competiție este calitatea bunurilor și tactica activităților de marketing
În condițiile concurenței monopoliste, o întreprindere poate obține profit atunci când costul marginal (MS) și venitul marginal (MR) sunt egale. Cu toate acestea, atunci când apar noi întreprinderi pe piață, cererea scade și curba C scade [4].
0,4-1,0 - Concurența oligopolistă este o formă specială de concurență, atunci când există mai mulți vânzători care sunt sensibili la schimbările de preț. Produsele produse pot fi standardizate (bunuri industriale) sau diferențiate (produse de consum). Gama de prețuri depinde de coerența acțiunilor întreprinderilor care sunt interdependente. Sunt utilizate metode de concurență fără preț. Există obstacole semnificative în organizarea afacerilor. Eficiența muncii determină necesitatea de a se potrivi capacității companiei cu o cotă de piață semnificativă. Aceasta necesită o concentrare ridicată a producției, astfel încât ponderea totală a 4-8 întreprinderi să nu fie mai mică de 60% din volumul total al pieței acestui produs. O întreprindere mare încearcă să se comporte ca un monopol limitat de puterea concurenților săi. Deoarece succesul uneia dintre ele este posibil în detrimentul celuilalt, aceasta duce la ciocniri amare.
În practică, procesul de negociere joacă un rol important pentru a ajunge la un acord (cartela) și pentru a elimina posibilitatea unui război al prețurilor. De obicei, se ajunge la un acord privind prețurile uniforme și cotele de vânzare. concurență
manifestată sub forma consolidării mărcii de mărfuri, diferențierea proprietăților consumatorului de mărfuri, organizarea vânzărilor și furnizării, a serviciilor etc. (Figura 3.4.).
Ca urmare, întreprinderile de oligopol funcționează efectiv ca un monopol pur în condițiile cotelor stipulate. După cum se poate vedea din figură, dacă există o piață de concurență pură cu prețul de echilibru al Tso și volumul vânzărilor Co, atunci întreprinderea va primi un profit normal. Costurile unitare ale tuturor întreprinderilor sunt egale, iar curba lor coincide cu curba ofertei. Dacă se ajunge la un acord de cartel, întreprinderea se va comporta ca un monopolist. Deoarece profitul maxim al unui monopolist este atins atunci când costul marginal (MS) și venitul marginal (MR) sunt egale, producția oligopolului va fi probabil redusă la Kі, iar prețul va fi ridicat la C1. Pentru fiecare întreprindere, vor fi stabilite cote de implementare, în valoare de Ki, care este mai mică decât volumul inițial al KOs. Dacă în condițiile în care întreprinderile de oligopol primesc un profit care depășește costul alternativ, atunci ele se comportă ca un monopol pur. Dacă nu primesc un astfel de profit, se comportă ca o întreprindere pe piața concurenței monopoliste.
Pentru o activitate de succes pe piață, întreprinderile ar trebui să determine gradul de concurență, tendințele schimbării sale și factorii care afectează intensitatea concurenței [13]. Puteți selecta unele dintre ele:
1. Concurența se intensifică odată cu creșterea numărului de firme concurente, deoarece dimensiunile și volumul producției lor egalizează. În plus, cu cât numărul de rivali este mai mare, cu atât este mai mare probabilitatea apariției acestora; noi, inițiative strategice creative. Concluzia este că, atunci când firmele - concurenții sunt aproximativ egali în ceea ce privește dimensiunea și volumul producției. acestea sunt în condiții aproximativ egale, iar una sau două firme nu pot câștiga cu ușurință o "bătălie" competitivă și vor ocupa poziția de lider pe piață.
2. De obicei, concurența este puternică atunci când cererea de produse crește încet. Într-o piață în creștere rapidă, există suficient spațiu pentru toată lumea. Într-adevăr, întreprinderea își poate cheltui toate resursele financiare și manageriale numai în acest scop; Pentru a ține pasul cu cererea tot mai mare și nu pentru a înțelege cumpărătorii de la concurenți. Cu toate acestea, atunci când creșterea economică încetinește sau cererea consumatorilor cade în mod neașteptat, întreprinderile se concentrează pe extinderea producției sau întreprinderile cu o capacitate de producție în exces, reduc adesea prețurile și folosesc alte tehnici pentru a crește vânzările. Lupta rezultată pentru cota de piață poate împinge întreprinderile mai slabe și mai puțin eficiente de pe piață.
Apoi industria este consolidată într-un grup mic de producători, fiecare dintre ele având o poziție puternică.
3. Creșterea concurenței atunci când condițiile de afaceri din industrie impulsionează întreprinderile să reducă prețurile sau să utilizeze alte mijloace pentru a mări vânzările și volumele de producție. Costurile fixe în orice caz, reprezintă o parte semnificativă a costurilor de producție, dar costul pe unitatea de producție a scăzut la utilizarea capacitate maximă completă sau aproape, la fel ca în acest caz, costurile constante la nivel sunt împărțite într-un număr mai mare de produse. Descărcarea aceleiași cantități de energie determină o creștere semnificativă a costului unei unități de producție, deoarece sarcina costurilor fixe se încadrează pe un număr mai mic de produse. În acest caz, în cazul în care cererea este redusă și de încărcare de putere-stey scade, creșterea costurilor unitare Tol-pocăiește firmele să încheie acorduri secrete la prețuri mai mici, la Menen, reduceri speciale și alte tehnici de promovare a vânzărilor care exacerbează concurența presiunea.
4. Concurența este intensificată atunci când costurile clienților la trecerea de la o marcă la alta sunt mici. Pe de o parte, costurile scăzute pentru schimbarea mărcii facilitează companiile să atragă clienții produselor concurente. Pe de altă parte, costurile ridicate ale schimbării mărcii protejează producătorii de încercările concurenților de a atrage consumatorii produselor lor.
6. Concurența crește proporțional cu creșterea profitului din luarea deciziilor strategice de succes. Cu cât profitul potențial este mai mare, cu atât mai multe șanse ca unele întreprinderi să acționeze în conformitate cu această strategie pentru a obține acest profit. Dimensiunea la-a fost depinde de cât de curând răspunsul concurenților. Atunci când sunt pe-vetnye întârziată acțiune (sau deloc), compania, primul care a folosit o nouă strategie competitivă poate obține un venit în acele perioade definite de chenie și poate, astfel încât captura cu încredere Init-tivu că rivalii vor fi sortite să rămână. Cu cât profitul este mai mare pentru o companie de pionierat, cu atât mai multe șanse ca o întreprindere să-și asume riscul de a face primul pas.
7. Concurența devine intensă atunci când costurile sunt de a împinge piața mai sus decât de a rămâne pe ea și de a lua parte la concurs. Barierele mai mari în calea părăsirii pieței (adică cea mai scumpă a pieței este de a pleca), cu atât este mai mare hotărârea întreprinderilor de a rămâne și de a lupta din greu, în ciuda faptului că veniturile lor sunt destul de scăzute sau chiar duc pierderi.
8. Dinamica schimbării concurenței este mai puțin previzibilă, cu atât mai multe sunt prioritățile firmelor, strategia, resursele, calitățile personale ale liderilor lor și țările în care sunt înregistrate diferă. Diferențele dintre companiile care operează pe piață, conduc la faptul că devine Oche-evident atunci când unii dintre ei încearcă să „se agită în sus“ pe piață, folosind metode și abordări non-standard, și făcând astfel mediul concurențial mi-l stabil. Apariția pe piață a noilor companii străine cu costuri de producție scăzute, dacă vor să capteze cota de piață, va fi cu siguranță un factor care exacerbează rivalitatea.
9. Concurența se intensifică atunci când întreprinderile mari care operează în alte industrii dobândesc o întreprindere ruinată în acest sector și încep să implementeze măsuri decisive și bine finanțate pentru a transforma compania pe care au cumpărat-o într-un lider de piață.
Determinarea presiunii concurențiale asupra societății de către soperni-ing pe piață, factorii de decizie politică trebuie să determine tipul de cele mai eficiente instrumente de ef competitive, care să poată asigura cu succes competitivă-Ness de confruntare, și pentru a determina modul în care aceasta va afecta creșterea veniturilor. Gradul de concurență este considerat semnificativ dacă acțiunile întreprinderilor competitive reduc profitul mediu din industrie. Cu un grad mediu de concurență, profitul rămâne destul de acceptabil și la un nivel scăzut - întreprinderile din industrie pot obține un profit peste media.