Dimensiunile aplicabile pentru haine obișnuite, pentru rochii de mireasă pentru orice - dacă doriți să arătați perfect, trebuie să coaseți "pentru tine". Cu alte cuvinte, doar cusut individual. Restul este contraindicat. Deci jucătorii noștri străini nu sunt concurenți. Viitoarele mirese cumpărate sub rochia de catalogu doar lovesc. "Foarte adesea oamenii vin cu cuvintele:" Salvează-mă ", spune Elena Kutsan, directoră a salonului de nunți Felice. - Iată o fată care a cumpărat o rochie pe Internet. Când am primit-o, sa dovedit că rochia a fost zdrobită și cum să o călcați, nu era clar.
Nu există nici o concurență, spun jucătorii. De ce? Pentru că fiecare rochie îi așteaptă mireasa. "Concurența poate fi între magazine care vând rochii, presate de o fabrică", explică doamna Kutsan. - Și noi toți avem rochii diferite, este manual. Și a doua oară să coase o rochie exclusivă este imposibilă. Uneori, trimiteți chiar clienți concurenților, dacă știm că au un astfel de model. Și pentru a crea ceea ce a fost deja inventat, nu este interesant să copiați pe cineva ". Modelele sunt urmărite pe Internet, deoarece aproape fiecare salon are un site web propriu. Într-un cuvânt, nimeni nu luptă pentru clienți. Deoarece munca este suficient pentru toți operatorii de pe piață, care în Ucraina este de aproximativ o mie.
"În timpul acestei expoziții, salonul poate câștiga o medie de 2-4 mii dolari - spune Julia Klochko. - Și să stabilească contacte cu "colegii" - florariști, companii de evenimente, cofetării, fotografi ".
Acum, descoperirea de salon de mireasa va avea nevoie de cel puțin 20 de mii de $. Și numai pentru echipamentul va părăsi 5-7000 $. Cauti de cusut, mașini de brodat, overlock, generator de abur, Instrumente pentru flori artificiale.
Saloanele-atelier nu se tem de concurență din partea celor care vând numai produse finite, deoarece cred că veniturile vânzătorilor de produse finite depind prea mult de modelele prezentate. După ce ați cumpărat o colecție gata în străinătate, este greu să ghici dacă se va vinde sau nu. Prin urmare, vânzătorii de rochii gata sunt forțați din când în când să organizeze vânzări pentru a crește activitatea clienților și pentru a actualiza gamele. "Rochii sunt reduse după sosirea unei noi colecții sau închiriere", spune Elena Logvin, administratorul Salonului de lună de miere. În primăvara-iarnă, rochiile închise, hainele de blană, bolerourile sunt mai populare, în vara și toamna - rochiile deschise. "
Trăiască bătrânul!
Ideea de a-și începe afacerea a venit de la Elena Kutsan, când a încercat să-și ia rochia pentru nunta ei. Sa dovedit că rochia atrasă înainte de aceasta era pe cinci nunți. Pentru a coase, a fost necesar să se scrie la rândul său, timp de două luni înainte. Apoi a cerut un văr, acea croitorie ereditară de înaltă clasă, deși ea nu a luat corsete și rochii de mireasă. Rezultatul a depășit toate așteptările. Și când, în decurs de una sau două luni, au început să sosească ordine de la cunoscuți și prieteni, surorile au decis să-și deschidă afacerea. Succesul său se datorează entuziasmului inepuizabilă și tehnologia veche - corset, în primul rând, cifra este cusută, care este purtat ca lenjerie de corp și nu face parte din rochia, și numai atunci, sunt măsurile luate pentru rochia. Corpul vine în contact numai cu țesături naturale, iar fusta inferioară este cusută exclusiv din tul, ca și în modelele franceze costisitoare, și nu are "inele".
Marja obișnuită pe o rochie, cusută la comandă, este de 100-300%, iar în saloanele situate în regiunile centrale ajunge la 450%. Prețul depinde de calitatea materialului (indiferent dacă provoacă hassle în timpul spălării și călcării, se crăpește sau nu), complexitatea broderiei și finisării.
"Cererea de rochii lucrate manual a început să crească atunci când oamenii s-au săturat de o calitate a bazarului", spune Irina Parfirieva, designerul salonului Felice. - La urma urmei, închirierea unei rochii exclusive costă la fel de mult ca și cumpărarea unei rochii de fabrică. O persoană vrea să salveze, dar în cele din urmă plătește doar de două ori. "
Aveți posibilitatea să alegeți un model din catalog, dar este rareori posibil să repetați cusutul unuia câte unul, spun jucătorii. Într-adevăr, mult depinde de tesatura, și chiar dacă tonul de culoare si textura la fel, țesătura se poate afla într-un mod diferit din cauza unui alt filamente de plex, de exemplu. "Este bine, dacă o persoană a decis asupra formei. Principalele dificultăți cu clienții apar atunci când nu reprezintă modelul și încearcă să reproducă imaginea, - spune Elena Kutsan. - Uneori, aduce o imagine - mireasa stând pe un scaun, cu un pahar de șampanie - nu o fusta sau rochie este aproape nu este vizibil, numai împrejurimile șic. Iar fata vrea să repete impresiile pe care le-a primit de la această fotografie.
Preferințele de nuntă depind, de asemenea, de regiune - locuitorii orașelor mari nu-i plac foarte mult rucs, arcuri și tot felul de bijuterii. Coaserea unei rochii stricte fara exces este mult mai dificila. La urma urmei, totul ar trebui să fie perfect, este lucrat pentru o anumită figură, iar sub maneci sau broderii puteți ascunde cusături inegale. Adoptarea unei rochii cu finisare manuală durează aproximativ două săptămâni. „Cazurile în care refuză clientul să fi terminat de rochii cusute, nu este văzut ca lucrarea pe produs începe numai după o plată în avans (50% din costul), - spune Anna Pavlova, un avocat de profesie și proprietar al salonului La logodnica. "Dar doar în caz, facem un contract." Dacă rochia a fost cusută la timp și conform modelului declarat, iar clientul a refuzat-o, pentru că se ocupa de altceva, garanția nu îi este returnată. Dacă nu a existat nici o eroare din partea compartimentului pentru pasageri sau o rochie care nu este gata la timp, interiorul compensează 10% din costul rochiei, dar se angajează să finalizeze lucrările în termen de 10 zile calendaristice. "
Cel care selectează sau coase o rochie de mireasă este responsabil din punct de vedere moral pentru întreaga imagine a ei. Prin urmare, principiul "clientul este întotdeauna bine" în această afacere nu funcționează. Când vin să cumpere numai voal, trebuie să ajungi să te aduci și să te îmbraci - pentru a vedea silueta finală. "Un client a vrut să comande un voal scurt", își amintește doamna Kutsan. Am refuzat să coasă și să explicăm - vântul va sufla, vălul va sta pe capăt și veți arăta ca un chupa-chups. Se întâmplă de multe ori că mireasa pune pe un corset și se așează ca un cal de șah. Vă spunem cum să stați, cum să vă plimbați, cum să vă comportați cu demnitate, ce culoare și ton rochie va fi să vă confruntați. Cumva mireasa a venit - vreau o rochie albă, ca o zăpadă, dar foarte tăbăcită. Nu este albă, este un contrast foarte mare cu pielea. A ascultat și a ales din nuanțe bej. "
Găsiți personalul potrivit pentru salonul de nunta este greu. Poate de aceea concurența nu este atât de simțită. Angajatul ideal este o persoană cu un gust care se poate uita la cifră și poate spune ce se va potrivi și ce nu este. Ei bine, dacă e și o croitoreasă profesionistă, te consideri nemaiauzită. Coaserea unei rochii de mireasa este o afacere responsabila. Nu aveți niciun drept să nu vă îmbolnăviți și să nu muriți, dacă ați luat ordinul. Angajații saloanelor de nunți ar trebui să fie într-o oarecare măsură psihologi, spune Elena Kutsan. "În ajunul nunții, oamenii sunt pe punctul de a se bâlbâi, vin și se certă. Iar la Kiev, în general, oamenii sunt foarte singuri, nu au de gând să vorbească și să-i adapteze ca psiholog ", spune ea. - Când croitorul face armura, el atinge persoana, contactul are loc și persoana începe să aibă încredere în tine, deschide sufletul, se întâmplă, va fi plătită și nu vrea să plece. Deci, cu toate miresele devenim prieteni ".
Este foarte dificil să găsești personalul care știe să se îmbrace și ce fel de îmbrăcăminte se potrivește unei persoane.
"Clienții se plâng adesea despre astfel de analiști care alunecă revista, spun ei, alege ceea ce le place", spune Irina Parfireva. - Ca urmare, fata a încercat pe trei sau patru rochii, dar nici una nu stă. Ea a fost supărată, a izbucnit în lacrimi și a plecat. Există atât de multe comenzi, încât unii vânzători din saloane nu se obișnuiesc nici măcar să ridice fata care se află în fața ei. Mulți vânzători sunt gata să vândă prima rochie prinsă, dacă numai o persoană a cumpărat și a plecat. "
Această afacere este frumoasă și plăcută, pentru că oamenii care trebuie să comunice sunt într-o stare de fericire. "Vedeți ochi luminoși", explică Elena Kutsan. - Și profitabilitatea poate fi întotdeauna îmbunătățită câștigând pe serviciile pe care nimeni nu le oferă. Recent, de exemplu, am aflat că niciunul dintre saloanele din Kiev nu se încadrează în fathin și a stăpânit această tehnologie. Acum poți cumpăra voal brodat numai de la noi. Și înainte de asta, au început să facă bijuterii din cristale Swarovski, când nimeni nu le-a oferit încă. Deci, piața nu numai că mărește numărul nunților, ci și ingeniozitatea antreprenorilor, gata să învețe nu numai noile tehnologii, ci și servicii suplimentare, în afară de croitorie. De exemplu, tipărirea invitațiilor, selectarea și proiectarea sălii, căutarea unui fotograf etc. Într-un cuvânt, punând mâna pe fericirea familiei altcuiva, vă puteți asigura propria bunăstare.