Atingerea corectă a cotului interlocutorului îți triplează șansele de a obține ceea ce vrei.
Această tehnică funcționează din trei motive. În primul rând, cotul este considerat un spațiu îndepărtat, este situat destul de departe de părțile intime ale corpului. În al doilea rând, în majoritatea țărilor nu este comună atingerea unor străini, deci gestul dvs. va impresiona imediat. În al treilea rând, o atingere ușoară de trei secunde creează o conexiune imediată între interlocutori. Repetând același experiment în programul de televiziune, am constatat că în diferite țări moneda returnează un număr diferit de persoane, în funcție de cât de comune sunt atingerile în această cultură. După ce a atins cotul, 72% dintre australieni, 70% dintre englezi, 85% germani, 50% francezi și 22% italieni au returnat moneda. Prin urmare, se poate trage concluzia că atingerea este cea mai eficientă în locurile în care astfel de gesturi nu sunt o normă culturală. Am numărat numărul de atingeri din cafenelele de stradă din întreaga lume. În Roma, timp de o oră, am numărat 220 de atingeri, la Paris - 142, la Sydney - 25, la New York - 4 și la Londra - nu la unul. Cu cât este mai mult sânge britanic sau german în tine, cu atât mai puțin te atingi cu alte persoane și cu atât mai eficient vei fi atingerea cotului tău.
Dacă sunteți de origine germană sau engleză, atunci sunteți mult mai vulnerabil la atingere decât oameni de altă naționalitate.
În plus, am constatat că femeile sunt de patru ori mai multe șanse să atingă o altă femeie decât bărbații. În multe țări, atingerea deasupra sau dedesubtul cotului nu aduce rezultate pozitive ca atingerea directă a cotului și, de cele mai multe ori, provoacă o reacție negativă. De asemenea, oamenii reacționează negativ la atingerea lungă (mai mult de trei secunde). În această situație, o persoană se uită la mâna ta cu uimire, fără să-și dea seama că asta faci.