Tehnici de influență cu expresii și gesturi ale feței
Există diferite tehnici de influență asupra interlocutorului. Poziția corpului, gesturi, expresii faciale, uite - toate acestea pot fi unelte pentru influența ta asupra oamenilor.
Mimicria este unul dintre instrumentele de influență.
Să presupunem că scopul tău este de a suprima o persoană.
Tehnica este simplă: priviți după persoana respectivă, pe fața dumneavoastră aveți un ușor zâmbet pe jumătate - colțurile puțin ridicate ale buzelor. Te uiți la persoana - și zâmbetul tău dispare. Din nou, uita-te departe - apare un zâmbet. Și de mai multe ori.
Este aproape imperceptibilă, dar funcționează în jurul conștiinței. După cinci sau șase repetări, acțiunile dvs. - apariția și dispariția unui zâmbet - încep să afecteze psihicul interlocutorului, starea sa interioară. O persoană începe să bănuiască că ceva e în neregulă cu el, să se uite la hainele lui și așa mai departe. Cu toate acestea, el nu înțelege de ce se simte inconfortabil.
Dacă, dimpotrivă, vrei să ridici starea de spirit a persoanei, să o aranjezi, să o tragi în comunicare pozitivă - trebuie să acționezi în contradictoriu.
Mențineți o expresie neutră atunci când vă uitați departe de o persoană și zâmbiți puțin când vă uitați la el. Și în același fel îl repetați de mai multe ori. Este necesar să zâmbiți doar puțin, un zâmbet larg poate duce o persoană la ideea că râzi de el.
Interlocutorul dvs. are un background emoțional pozitiv, legat de persoana dvs. Aceasta este o conștiință ocolitoare a impactului asupra provocării emotiilor pozitive.
Cum să te uiți la interlocutor
Ca tehnică principală de expunere, vă recomand să păstrați aspectul chiar sub ochiul persoanei.
O persoană întotdeauna încearcă inconștient să privească ochiul celui cu care vorbește. Și pentru a vă prinde vederea, va trebui să se abțină, adică să-și ia o poziție subordonată, în care este foarte dificil să păstrezi mândria și demnitatea. Această tehnică acționează și pentru a ocoli conștiința.
Bunicul Freud a fost un tip foarte inteligent. El a scris că noi facem întotdeauna două dialoguri: unul este la nivelul conștiinței (cuvintele pe care le spunem), celălalt - la nivelul de gesturi, expresii faciale și puncte de vedere.
Există o conferință de psihologi-formatori. Un bărbat și o femeie vorbește despre organizarea de cursuri corporative, care investesc în personal. Doamna își scutește periodic ochii și privirea la bărbat. Barbatul, uneori, întârzie să privească la gâtul doamnei și își întoarce ochii spre ochi. La nivelul conștiinței, aceștia conduc un dialog despre formare și investiții. Pe un animal, subconștient, aceasta este o prezentare erotică de sine, o viziune asupra lumii erotice. În același timp, există două dialoguri - și acest lucru se întâmplă întotdeauna.
Doi bărbați negociază despre fuziunea corporațiilor. Un bărbat se lasă pe spate în scaun și-l balansoar lui, și altul spune: „Îmi pare rău, am uitat numele și patronimicul tău.“ Al doilea aruncă mâinile în spatele capului, pune piciorul pe talpa piciorului către cealaltă parte și întreabă, „Pavel Pavlovich, îmi pare rău, dar tu ești cu adevărat prima persoană în compania dumneavoastră?“ La nivel conștient, au clarificat pozițiile reciproc. La nivel subconștient, totul nu este atât de simplu. Primul om, pretinzând că uită, ca și numele interlocutorului, și-a demonstrat poziția de gazdă. În al doilea rând, să ia postura corespunzătoare (mâinile în spatele capului, picioarele încrucișate, deget de la picior se deschid larg) a demonstrat superioritatea, gradul extrem de superioritate. La nivel subconștient, dialogul lor a sunat astfel:
- Eu sunt dominant. Rădăcină inferioară, ia o postură umilită.
- Nu, eu sunt - dominantul, ești tu - de rang inferior, ia o poezie umilită.
Se poate ghici că abia au ajuns la un acord.
Luați în considerare modul în care puteți influența oamenii prin gesturi. Poziția corpului față de interlocutor este, de asemenea, de mare importanță.
Stați în fața partenerului dvs. - simte confruntarea (Figura 1). Gestul de mână corespunzător întărește confruntarea, interlocutorul vă percepe postura ca fiind agresivă (Figura 2). Cu cât vine mai aproape, se resimte agresiunea mai puternică (Figura 3).
Dacă vă apropiați de o persoană, opoziția dispare, chiar dacă sunteți destul de aproape (Figura 4). Aceasta pozitie inseamna ca, ca si cum impreuna, rezistati la ceva si nu evocati un sentiment de agresiune de la interlocutor, ci, dimpotriva, va uniti.
Stați în fața interlocutorului, ușor înclinat în direcția lui - vă percepe ca persoană interesată de comunicare (Figura 5). Dar dacă vom consolida panta, dand aspectul de dorința de a sări (picioarele făcute sub centrul de greutate, restul mâinile pe treimea superioară a femurului), apelantul se simte agresiune destul de puternic - ca și cum puteți sări întotdeauna și sari pe ea (figura 6).
