În prima întrebare a interviului nostru cu Artem Cherepanov, am aflat despre o propunere comercială unică (UTS). Astăzi, să vorbim despre cum să împachetați corect infoproductul.
Andrey Khvostov. O altă întrebare este aceasta. Cât de corect să împachetați infoproductul? Pentru că știu că l-ați determinat pe antrenorul meu de afaceri Vlad Chelpachenko să facă o cale foarte bună, care a ridicat în mod fantastic doar vânzările unui produs informativ. Iată o astfel de întrebare, cum să împachetați infoproductul? Ce vă sfătuiți?
Artem Cherepanov. În primul rând, produsul trebuie să rezolve unele probleme special, pentru că este, dacă totul din categoria Pioneer Zorka, vânzarea va fi aleatorie, probabil datorită faptului că publicul țintă nu obține suficiente informații, nu primesc posibilitatea de a selecta .
În acele cazuri în care lucrez cu un client, el obține vânzări profitabile mari, bune, de mare profit marginal - acesta este, de obicei, rezultatul adăugării a două componente:
- Într-adevăr, un conținut cu adevărat de înaltă calitate pe care o oferă o persoană;
- Proiectat corect pe piață.
Se compune din mai multe părți. Primul este că sunteți în stadiul de construcție, trebuie să înțelegeți cu exactitate ceea ce fac acum oamenii și ceea ce nu primesc. Deoarece, uite, ce situație este, dacă oamenii nu fac nimic și suferă doar cu această ocazie, atunci sunt gata să plătească foarte puțin pentru rezolvarea suferinței lor.
Valoarea în acest caz de luare a deciziilor 500-600 ruble, maxim 1000. În cazul în care o persoană a făcut ceva în viața mea, nu a primit de mult rezultat și nu este mulțumit de decizia acestei probleme ar fi dispus să plătească 1.000 $, 10.000 $, cuplu milioane ruble.
Și astfel de probleme sunt rezolvate mult mai interesante. Cât de viu este exemplul din ultimele traininguri. Când o femeie a venit la mine, ea este un agent imobiliar și întreabă cum să facă un UTS.
Spun asta dacă vă împachetați propunerea în felul următor. Pentru clientul poate suna, de exemplu, ca aceasta: „Dacă ați văzut deja 5 de bunuri imobiliare și nu a selectat nici una cu un randament mai mare de 30% pe an, va garantam o săptămână de la 3-5 facilități, cu un randament de 60% pe an sau mai sus, chiar dacă nu ați investit niciodată în domeniul imobiliar. "
Aceasta poate părea o propunere comercială unică.
O vom analiza în parte. În prima parte, vorbim despre ceea ce persoana a făcut deja și că prin rezultate nu a provocat reacția cea mai pozitivă. În a doua parte, oferim o garanție pentru un rezultat precis.
Rețineți că această propoziție nu a spus nimic despre ceea ce vom face efectiv, deoarece în acest stadiu clientul nu-i pasă ce faceți.
Dacă sunteți convoca ploaie rit, sau să lase semnale de fum, la fel ca indienii, obiectele vor apărea cu un randament de 60% pe an sau mai mult, crede-mă, este îndeplinită.
Și mai mult de la cei care au reacționat la această ofertă, alegem cei care sunt interesați de noi. După cum vă amintiți, am spus, chiar dacă nu ați investit în imobiliare.
În consecință, oamenii citesc această propoziție, văd că au făcut-o o dată, nu au reușit, garantează două puncte și ei sunt cei care nu au făcut-o. Probabilitatea că veți fi abordată după o astfel de ofertă este foarte mare. Nu este 100%, dar foarte mare, dacă îl traduceți în direcția cea bună.
Veți ajunge la o conferință privind stabilitatea financiară sau investiți în piața bursieră și, fără a concura cu vorbitorul, spuneți puțin despre tine în sala de ședințe.
În cea de-a treia întrebare a interviului, am învățat de la Artem cum să mărească eficacitatea personală a antreprenorului și, în special, a afacerilor cu informații.
Vă ofer un ecran pentru plata comisioanelor și vreau să vă reamintesc ce să câștig oferind produse afiliate. oricine poate.
Înregistrări similare:
- Ofertă unică. Interviu cu Artem ...
- Trei cărți pentru antreprenori, obligatorii ...
- Cum de a crește eficiența personală a antreprenorului ...
- Eficiența predării afacerilor pe Internet, ...
- Împuternicirea textului, atragerea unui cumpărător de către Artyom ...
- Se așteaptă de la afacerea pe Internet. Înțelegerea afacerii cu informații ...
