imagine de pe site-ul www.friends.nnov.ru
Casting, Audition, Go-See - numele sunt diferite, dar de fapt înseamnă același lucru. Acest interviu cu clientul. Cazul este foarte responsabil și întotdeauna un proces destul de dificil la începutul unei cariere. Modelele novice nu se pot vinde clienților, adică să convingă clientul că acestea sunt modelul cel mai potrivit pentru activitatea viitoare. Am auzit în mod repetat de la diferite modele că sunt modele profesionale foarte bune, dar, din nefericire, nu se pot supune destul de bine în timpul turnărilor. Aș vrea să înțelegeți că abilitatea de a vă vinde clienților este o parte integrantă și importantă a carierei unui model profesional. Până nu ați învățat să faceți acest lucru, nu puteți fi considerat un model deloc!
O mică deviere. Într-una din seria rusă am văzut o scenă de turnare de model pentru spectacol. Și încă o dată convinsă că este imposibil să studiezi istoria ficțiunii și nu poți învăța profesia de filme artistice. În acest film, toate modelele au ajuns la finalul podiumului și au răspuns la întrebările publicului. Unii dintre ei, spre uimirea mea, purtau blugi. Întrebările se refereau mai ales la numele modelelor. Adevărat, unul dintre ei, cu aspectul cel mai model, a fost întrebat unde a lucrat. Ea a spus că a lucrat la Milano, apoi a plecat în culise. În această situație, oamenii care au realizat turnarea s-au comportat foarte ciudat. Ar fi trebuit să urmezi o întrebare complet normală: Cu cine ai lucrat în Milano?
De ce vă spun despre asta? Și pentru a vă arăta cum modelul nu ar trebui să se comporte în turnare. La urma urmei, acest model nu a făcut absolut nimic pentru a fi selectat pentru muncă. Nu a numit compania cu care a lucrat la Milano și pentru această singură fugă nu a demonstrat tehnica de a lucra pe podium. Adică, nu a făcut nimic pentru a arăta în mod convingător care este cel mai bun candidat pentru această lucrare.
Vreau să vă amintiți următoarele reguli și să le urmați mereu. În multe privințe, aceste reguli coincid cu cele pe care trebuie să le urmați când veniți pentru prima dată la agenție.
Este foarte important ca, înainte de întâlnirea cu clientul, să aveți răspunsuri la următoarele întrebări:
1. Ce vă diferențiază de un număr de alte modele?
2. Ce este deosebit despre tine, care nu este în alte modele?
3. De ce ar trebui să vă aleagă un client?
Vreau să înțelegeți foarte clar: Fiecare casting este pentru participarea modelului la concurs. Într-o competiție foarte dură, în care uneori participă sute de oameni. Am spus deja și voi repeta de multe ori că afacerea de modelare este una dintre cele mai competitive companii din lume și veți fi obligat să conduceți o competiție foarte serioasă până în ultima zi a prezenței dvs. în această afacere. Prin urmare, starea dvs. de spirit înainte de turnare ar trebui să fie adecvată. Ar trebui să fii perfect conștient de faptul că fiecare casting este cea mai bună șansă pentru tine de a-ți dezvolta cariera. Trebuie să utilizați această șansă cu cel mai bun rezultat. În caz contrar, cel mai adesea veți primi refuzuri și, treptat, vă veți găsi într-o cohorta uriașă de perdanți.
Nu mă înțelegeți rău, nu mă gândesc că veți obține un loc de muncă după fiecare distribuție. Ar fi prea bine. Dar trebuie să lupți pentru fiecare loc de muncă și, în nici un caz, să nu renunți la eșec. Fiecare casting este un stres uriaș pentru oricine, în special pentru un model începător. Rezultatul negativ mareste acest stres. De aceea, pur și simplu trebuie să dezvolți în tine o stabilitate de stres. Dacă nu reușiți, cariera dvs. în afaceri de modelare se va încheia aproape cu siguranță foarte curând.
Și acum despre cel mai important lucru.
1. Este foarte important să simțiți tonalitatea potrivită și să purtați o conversație în această cheie. Subliniez - cel potrivit! Faptul este că fiecare client nu este ca celălalt și are propriile preferințe și cerințe. Ceea ce este bun pentru unul este absolut inacceptabil pentru altul. Clientul vă vede portofoliul, vă vede datele fizice și singurul lucru care poate fi un atu suplimentar este TONNITATEA CORECTĂ! Modelul care știe să găsească tonalitatea potrivită, adică cel care este necesar în acest caz, aproape întotdeauna câștigă! În plus, tonalitatea corectă spune cuvintele potrivite.
2. Trebuie să fiți siguri că 100% sunteți satisfăcut să exerciți activitatea viitoare! ȘI ACESTEA SĂ VĂ RUGĂM SĂ TRANSFERAȚI CLIENTUL!
Aflați asta! Dezvoltați capacitatea de a vă adapta în mod corespunzător situațiilor diferite și de a vă exercita cum să transformați fiecare situație într-o situație pozitivă pentru dvs.
Întotdeauna rețineți: vindeți un produs - singur. Demonstrați calitatea superioară a acestui produs! Dacă nu înțelegeți bine ce vorbesc, citiți-l de câteva ori, până când înțelegeți.