Vladimir Pasekov, Laziness - motorul progresului. Sistemul de control ar trebui să-și admită slăbiciunile umane și nu ar trebui să-l întărească. Cu cât efortul va fi mai mic pe care trebuie să-l cheltuiți pentru setări și reconfigurații, reparații și service, cu atât mai bine. Clienții trebuie să prezinte site-uri cu experiență, până la oportunitatea de a trăi într-o "casă inteligentă". Deoarece unele lucruri pot fi înțelese numai după testare personală. Invitați un călcâiu de bloggeri din primele sute de LJ să trăiască într-o astfel de casă pe malul unui lac din mijlocul benzii. Apoi lăsați-i să scrie despre impresiile lor.
Vladimir Pasekov, Bună ziua, Vladimir! Mă bucur să salut această resursă.
<Сразу поясню, что я считаю АСУЗ (автоматизированные системы управления зданиями) - не товаром, а скорее услугой. Соответственно, продавать требуется как услугу, а не товар. (Многие думают не так, однако).> Cu alte cuvinte, introduceți deja restricții privind promovarea. ) Pe baza a ceea ce crezi (exact)? Și ce este mai important, ce cred consumatorii potențiali (și cum gândesc ei)? În plus, nu ați oferit nici o introducere, și anume: o casă pe bază de turn-key sau o posibilă actualizare a unei structuri existente. Există și pete albe.
Ilya Safonov, Ilya, voi încerca să explic situația lui Vladimir. --- Pe baza a ceea ce crezi (exact)? Faptul este că echipamentul în sine este doar fier. Poți să-l cumperi, dar în sine nu va funcționa. Situația este chiar mai rea decât cu PC-ul. Cu aceasta, deși OS vine, și setul minim de programe. Mai mult, puteți cumpăra software suplimentar și îl puteți instala singur. În sistemele de automatizare acasă, acest lucru nu este posibil. Este necesar să se dezvolte un proiect, să se aleagă echipamentele pentru el, să se monteze totul, să se curețe, să se depaneze. iar în viitor nu ar fi rău să organizezi o escortă. dacă este necesară modernizarea, atunci nu este posibil ca utilizatorul să facă acest lucru singur, este necesar să atrageți specialiști. --- Și ce este mai important, ce cred consumatorii potențiali (și cum cred ei) despre asta? Și aici există o problemă. Un consumator potențial se referă deseori la sisteme cum ar fi un televizor sau un aspirator. - În afară de aceasta, nu ați dat nici o introducere, și anume: casa pe bază de turn, sau posibila modernizare a unei structuri existente. Dar acest lucru nu este important. Deși este necesar să se împartă în două tipuri de sisteme: - ASUS este un sistem de management al clădirii; - O casă inteligentă este un sistem de management pentru fiecare clădire. Puteți instala astfel de sisteme în orice clădire. Firește, instalarea în clădirea veche necesită o modernizare completă a sistemelor de inginerie, în special pentru AUSZ.
Vladimir Pasekov, abordarea dvs. de a vinde ACS nu este pe deplin corectă. Consumatorul dvs. principal este un constructor (dezvoltator) și nu un utilizator final. Am putea avea o mulțime poraskazat cum să abordeze astfel de probleme de dezvoltator, dar pe scurt: „Constructorii doresc să vândă“ goi „schelete de clădiri, dacă ar fi fost posibil“ Și astfel, toate „curent scăzut“ în MGSN și nu mai mult. Pentru profitabilitatea vânzărilor de "pătrat" cade. Vladimir Pasekov scrie: Cum să măsoară (compara) "inteligent" acasă? La fel ca și prezența opțiunilor în mașină, adus la marcă (există / nu): D Dar, serios, trebuie să parcurgeți asociațiile profesionale cu dezvoltatorii, pentru a lega legal într-un anumit tip de clădiri astfel de sisteme.
Vladimir Pasekov scrie: În primul rând, descrierile vor fi ca cele ale orbilor despre un elefant. Adică "consumatorul nu este suficient de matur să înțeleagă produsele noastre strălucitoare"? Vladimir, clientul este un prost, acest lucru este de înțeles. Dar când vânzătorul îi spune acest lucru în text direct, numărul de proști în zona ocupată de ei este dublat. "Cu această abordare, nu vindeți elefantul". Iată exact ceea ce am scris - Yuri Polozov scrie: Sistemul de management ar trebui să se îngrijească de slăbiciunile umane și nu ar trebui să-l strice. Deși este atât de complicat încât chiar și o persoană avansată în tehnologiile moderne nu poate înțelege și înțelege avantajele sale, nu va plăti bani pentru aceasta. Victor Grishin scrie: "Consumatorul dvs. principal este un constructor. Acest lucru este valabil doar pentru elementele de management general al sistemelor de clădiri cu mai multe apartamente (sau a unui centru de birouri-cumpărături). Victor Grishin scrie: este normativ să se impună într-un anumit tip de clădiri astfel de sisteme. Da, da, este necesar să facem lobby la lege în Duma de Stat. Se pare că luptăm împotriva corupției. Sau mă înșel?
Există doar un singur lucru: de a servi trei apartamente gratuite. Miercuri actori, politicieni, muzicieni. ) Și pentru asta dau bani.
Andrei Balandin scrie: Există doar un singur lucru: de a umple trei apartamente gratis. Miercuri actori, politicieni, muzicieni "orbul nu poate descrie elefantul". (C) Vladimir Pasekov,
Yuri Polozov scrie: Andrei Balandin scrie: Nu este decât un singur lucru: să plătim trei apartamente gratuit. Miercuri actori, politicieni, muzicieni "orbul nu poate descrie elefantul". (C) Vladimir Pasekov, ei nu o vor descrie: D vor lăuda pe el, așa cum văd fără vederea
Yuri Polozov scrie: Se pare că luptăm împotriva corupției. Sau mă înșel? Și unde este corupția? Trebuie să fie făcute unele lucruri de artiști. Și dacă ați vorbit deja despre viața confortabilă și sigură. apoi lăsați indicatorii de referință (opțiuni) și regula aplicației lor să apară. Amintiți-vă că, la început, ascensoarele erau departe de toate casele (nu chiar de ale noastre). A se baza pe "mâna pieței" este naivă. Casele sunt construite de secole, iar reconstrucția este un lucru foarte scump.
Yuri alergători --- Atâta timp cât este atât de complex încât chiar și avansate tehnologii moderne oamenii nu vor fi în măsură să înțeleagă și să înțeleagă avantajele sale, aceasta nu va trebui să plătească bani pentru ea. Yuri, problema aici nu este în complexitate. Un sistem automat normal este simplu și simplu. Interfața poate fi organizată astfel încât să fie înțeleasă de orice bunică. Iată legea numărului mare. O bună automatizare eliberează utilizatorul de operațiile de rutină. Operațiunile sunt atât de elementare încât oricine le poate executa cu ușurință. Problema este că există o mulțime de ei, și nici o persoană normală nu le va face ei înșiși. Și aici se află principala problemă. Voi da un exemplu, să ia un sistem de control al climei. Totul este simplu, sa uitat la termometru și a strâns zăvorul de pe radiator. Puteți pune capul termic pe zăvor. Dar pentru a salva mai mult, trebuie să-i schimbați instalarea cu câteva grade mai mici când nimeni nu este în cameră și la 4-5 grade, când nimeni nu este acasă. Este, de asemenea, elementar, dar cu greu nimeni nu o va face. Dar automatizarea va fi. Pentru a clarifica, din care se formează economia, un grad costă 3% din costul încălzirii. Deci, reducerea cu 15-20% a costurilor de încălzire este obținută în mod elementar. Sistemele avansate economisesc cu ușurință 30-40%, deși prin utilizarea tehnologiilor moderne puteți ajunge până la 70-80%.
Victor Grishin scrie: Și unde este corupția? Victor, orice lobby al legii în "locul nostru de discuție" nu este corupție. Orice lege obligatorie nouă este o sursă de corupție "la fața locului". Și în privința mea în clădirile cu apartamente, alarma de incendiu este mai importantă decât tehnologiile de iluminare, aer condiționat și gestionarea căldurii. Este ceva când o introduc în regulile și reglementările?