Cum să deveniți un agent imobiliar de succes - 7 sfaturi
Pentru mai mult de două milioane de Agenții imobiliari (pe baza datelor furnizate de National Association of Realtors din SUA), apariția lor ca agenți de succes necesită mult mai mult decât doar o licență sau, să zicem, cunoașterea legii și diferitele tehnici de vânzări imobiliare. Potrivit experților, 40 până la 80% din totalul agenților imobiliari nu sunt la fel de eficienți că ar putea avea succes. Studiile arată, de asemenea, că până la 90% abandonează încercările de a deveni agent imobiliar profesionist după trei ani de eșecuri.
Planificați, planificați și planificați din nou. Dacă nu aveți propriul plan, înseamnă că nu introduceți planurile altcuiva - de obicei planurile agenților imobiliari de succes și ale agențiilor imobiliare. De-a lungul ultimilor 10 de ani, studiile au arătat că majoritatea oamenilor pun mare valoare excursie de planificare la magazin sau, să zicem, o vacanță de vară decât planificarea lor personală (inclusiv viața profesională) - și acest lucru este în mod fundamental o abordare greșită a profesiei, sunt de acord. Nu de fiecare dată când te gândești la asta, dar adevărul atât de simplu și accesibil nu ne vine în minte că devine deja ridicol. Faceți o listă de cumpărături în supermarket și nu vă gândiți la ceea ce trebuie făcut astăzi, mâine sau pentru un an. Mintea este de neînțeles.
Examinați (creați) planul dvs. de marketing. Din momentul în care ați devenit un agent imobiliar, sunteți responsabil pentru propriile cheltuieli - Potriviți planul de marketing (planul de vânzări, venituri, numărul de clienți) cu planul strategic, care sa ridicat la un an. Timpul petrecut pentru realizarea unui plan de marketing este un timp petrecut cu bună știință. Nu uitați că planul de afaceri este, de obicei, legat de date, iar planul strategic identifică și distribuie numai cine face ceea ce și când o face.
Creați bugetul dvs. financiar. Bugetarea este un moment critic pentru agentul imobiliar din industrie, unde în fiecare zi se pune totul cu capul în jos și invers. În această lună există vânzări, următorul nu este - de aceea aveți nevoie de un buget fix și o cheltuială rezonabilă de fonduri în timp, și nu doar cum ați câștigat-o. Bugetul dvs. financiar este un fel de plan de cheltuieli și venituri stabile / necesare, combinate cu orice costuri suplimentare / posibile, inclusiv. și pentru educație și forță majoră.
Să vă dați prioritate. Este dificil, dar necesar - construirea unei afaceri nu este o sarcină ușoară, dar merită. Trebuie să învățați să vă controlați pe deplin, în special în ceea ce privește gestionarea timpului (gestionarea timpului), dobândirea de noi cunoștințe și menținerea echilibrului vieții personale la nivelul corespunzător. Fiind un agent imobiliar (agentie de control imobiliara) este exact non-stop maraton ca orice altă afacere care necesită o atenție - ar trebui să fie mereu în alertă. În limite rezonabile, desigur, fără a pierde din vedere familia, prietenii, sănătatea fizică și spirituală.
Eleanor, acum trec antrenorul de antrenament T-start. Este vorba despre cum să începeți exact în afaceri, un algoritm complet pas cu pas, conform căruia antrenorul va ține clientul. Chestionarul calculează bugetul cel mai atent, toate veniturile medii așteptate, toate costurile care vor fi necesare pentru desfășurarea afacerii, alegerea corectă a tipului de impozitare. Astfel de calcule vor ajuta clientul să se gândească la acțiunile sale cât mai mult posibil. În timp ce majoritatea antreprenorilor, inclusiv agenții imobiliari, acționează impulsiv. Rezultatul este așteptat.
Ei bine, participarea unui mentor nu este discutata deloc! Astăzi, "unul în câmp nu este un războinic".
Da, nu toți au succes, doar cei care muncesc din greu pe ei înșiși, se perfecționează profesional și își tratează cu responsabilitate clienții