Discriminarea de preț este stabilirea unor prețuri diferite pentru diferitele unități ale aceluiași produs pentru unul sau diferiți cumpărători.
CD-ul de gradul I presupune vânzarea fiecărei unități de producție la prețul cererii sale. Este ușor de înțeles ce, dacă se poate face, curba marginală a veniturilor coincide cu curba cererii (MR = D). Prin urmare, în virtutea regulii MC = MR, ieșirea cu un astfel de monopol va fi egală cu nivelul competitiv al Qo. Profitul va atinge o scară fără precedent, deoarece:
Fiecare cumpărător va plăti prețul maxim pe care îl poate plăti în general;
Numărul de cumpărători va crește, acesta va include toate persoanele capabile să acopere costurile marginale și să aducă vânzătorului cel puțin un profit minim pe fiecare unitate de producție vândută.
CD-ul de gradul I este o abstracție. Monopolistul nu are posibilitatea de a identifica cu acuratețe suma maximă pe care cumpărătorul este dispusă să o plătească pentru bunurile sale, nici posibilitatea de ao obliga să plătească integral această sumă.
Dacă monopolistul nu realizează o discriminare a prețurilor, adică stabilește un singur preț P *, după cum se poate vedea din grafic. la volumul de ieșire de la 0 la Q * (la care egalitatea MC = MR este îndeplinită), profitul suplimentar din vânzarea fiecărei unități suplimentare (profit marginal, Mp) este egal cu diferența dintre venitul marginal și costurile marginale
Producția oricărei cantități mai mari decât cea optimă ar reduce profitul economic al monopolistului, care poate fi calculat ca sumă a profiturilor de la fiecare unitate realizată, care în cifra corespunde zonei umbrite a ACE. Excedentul de consum, adică diferența dintre suma pe care cumpărătorul era dispusă să o plătească și prețul de piață al P * este reprezentată de triunghiul superior AP * M.
Dacă monopolistul realizează o discriminare a prețurilor, toate unitățile mărfii sunt vândute la prețul lor de cerere și, prin urmare, fiecare unitate vândută suplimentară mărește venitul total cu valoarea prețului la care este vândut, adică
Aceasta înseamnă că curba cererii devine curba marginală a veniturilor, ca și modelul concurenței perfecte. Cu toate acestea, spre deosebire de piața concurențială, unde există un preț unic și, prin urmare, MR = AR, pentru un monopol care realizează o discriminare a prețurilor, prețurile diferitelor unități de producție sunt diferite, adică MR ≠ AR. Volumul optim de producție al monopolistului, care realizează o discriminare a prețurilor, se extinde până la punctul optim Q ** al unei piețe absolut competitive. În aceste condiții, profitul total al monopolistului (zona AE) include întregul excedent al consumatorului.
Un CSD de gradul doi înseamnă că monopolistul vinde bunuri la prețuri diferite, dar oricine cumpără același număr de unități plătește același preț. Cumpărați mai mult - plătiți mai puțin (practicarea reducerilor către cumpărătorii angro). Evident, cu cât mai multe unități de produse o persoană cumpără, cu atât mai importante pentru el sunt chiar diferențele minime în preț. În consecință, cumpărătorii care fac achiziții în vrac pot fi văzuți ca nefiind înclinați să accepte prețuri ridicate, dar cumpără cantități mici ca fiind capabili să plătească la o rată ridicată.
Să presupunem că monopolistul stabilește două prețuri: pentru un volum de la 0 la Q *, prețul P ', pentru un volum de la Q * la Q **, prețul lui P' '.
Dacă monopolistul stabilește un singur preț, de exemplu P ', atunci venitul său total va fi egal cu produsul volumului și prețului corespunzător (TR = P'Q *). În punerea în aplicare a prețurilor neliniare, veniturile cresc și devin egale cu suprafața cifrei 0P'ABCQ **.
Cu cât prețul produselor este mai diferențiat, cu atât mai mult această discriminare a prețurilor se apropie de cea perfectă.
În viața reală, discriminarea în funcție de preț a celui de-al doilea grad ia adesea forma unei reduceri de preț (adică a unor reduceri). De exemplu:
reduceri ale volumului de livrări (cu cât este mai mare volumul comenzii sau ofertei, cu atât mai mare este reducerea prețului);
cumulative (prețul unui singur bilet pentru un an, care ar trebui introdus în metroul din Moscova relativ mai mic decât prețul unui card lunar de călătorie);
discriminarea în timp (prețuri diferite pentru sesiunile de cinema de dimineață și de seară, marje diferite în restaurante în timpul zilei și seara) etc.
Uneori acest tip de discriminare se numește auto-selecție. Fără a avea o realitate de a determina prețurile de cerere ale tuturor clienților săi (ca și în cazul unei discriminări perfecte pe baza prețurilor), vânzătorul oferă tuturor aceeași structură a prețului, permițând cumpărătorului să decidă cât de mult și, prin urmare, condițiile de piață pe care le alege.
Discriminarea pe bază de preț pentru gradul III se efectuează pe baza segmentării pieței și a alocării unui anumit număr de grupuri de cumpărători (segmente de piață), fiecare dintre care vânzătorul își atribuie prețurile. După ce firma și-a împărțit potențialii cumpărători într-o serie de segmente, se pune întrebarea de a stabili prețurile pentru fiecare segment. Luați în considerare cum se întâmplă acest lucru.
Fie ca monopolistul să distingă două segmente izolate ale pieței (analiza poate fi utilizată pentru un număr mai mare de segmente). Scopul său, ca și până acum, este de a maximiza profiturile din vânzarea produselor pe ambele piețe.
Condiția de bază pentru maximizarea profitului în primul segment al pieței poate fi scrisă ca
unde MR1 reprezintă venitul marginal din vânzările primului segment.
Corespunzător, principala condiție pentru maximizarea profiturilor pe cel de-al doilea segment este:
unde MR2 - venitul marginal din vânzările pe cel de-al doilea segment al pieței, adică
Știm că venitul marginal al unei firme este corelat cu factorul de elasticitate a cererii cu formula MR = P (1 + 1 / Ed), astfel încât ecuația MR1 = MR2 poate fi reprezentată ca
dacă Ed1 |> | Ed2 |, apoi P1
De exemplu, dacă elasticitatea cererii pentru segmentul 1 este -2 și pentru segmentul 2 -4, atunci prețul pentru primul segment ar trebui să fie de 1,5 ori mai mare decât pentru cel de-al doilea segment.
Evident, dacă elasticitatea cererii în toate segmentele ar fi aceeași, atunci discriminarea de preț ar fi imposibilă.
21) Discriminarea prețurilor: concept, tipuri, consecințe.
Diferența de preț este stabilirea unor prețuri diferite pentru diferite unități ale aceluiași produs pentru unul sau diferiți cumpărători.
CD-ul de gradul I presupune vânzarea fiecărei unități de producție la prețul cererii sale. Este ușor de înțeles ce, dacă se poate face, curba marginală a veniturilor coincide cu curba cererii (MR = D). Prin urmare, în virtutea regulii MC = MR, ieșirea cu un astfel de monopol va fi egală cu nivelul competitiv al Qo. Profitul va atinge o scară fără precedent, deoarece:
Fiecare cumpărător va plăti prețul maxim pe care îl poate plăti în general;
Numărul de cumpărători va crește, acesta va include toate persoanele capabile să acopere costurile marginale și să aducă vânzătorului cel puțin un profit minim pe fiecare unitate de producție vândută.
CD-ul de gradul I este o abstracție. Monopolistul nu are posibilitatea de a identifica cu acuratețe suma maximă pe care cumpărătorul este dispusă să o plătească pentru bunurile sale, nici posibilitatea de ao obliga să plătească integral această sumă.
Dacă monopolistul nu realizează o discriminare a prețurilor, adică stabilește un singur preț P *, după cum se poate vedea din grafic. la volumul de ieșire de la 0 la Q * (la care egalitatea MC = MR este îndeplinită), profitul suplimentar din vânzarea fiecărei unități suplimentare (profit marginal, Mp) este egal cu diferența dintre venitul marginal și costurile marginale
Producția oricărei cantități mai mari decât cea optimă ar reduce profitul economic al monopolistului, care poate fi calculat ca sumă a profiturilor de la fiecare unitate realizată, care în cifra corespunde zonei umbrite a ACE. Excedentul de consum, adică diferența dintre suma pe care cumpărătorul era dispusă să o plătească și prețul de piață al P * este reprezentată de triunghiul superior AP * M.
Dacă monopolistul realizează o discriminare a prețurilor, toate unitățile mărfii sunt vândute la prețul lor de cerere și, prin urmare, fiecare unitate vândută suplimentară mărește venitul total cu valoarea prețului la care este vândut, adică
Aceasta înseamnă că curba cererii devine curba marginală a veniturilor, ca și modelul concurenței perfecte. Cu toate acestea, spre deosebire de piața concurențială, unde există un preț unic și, prin urmare, MR = AR, pentru un monopol care realizează o discriminare a prețurilor, prețurile diferitelor unități de producție sunt diferite, adică MR ≠ AR. Volumul optim de producție al monopolistului, care realizează o discriminare a prețurilor, se extinde până la punctul optim Q ** al unei piețe absolut competitive. În aceste condiții, profitul total al monopolistului (zona AE) include întregul excedent al consumatorului.
Un CSD de gradul doi înseamnă că monopolistul vinde bunuri la prețuri diferite, dar oricine cumpără același număr de unități plătește același preț. Cumpărați mai mult - plătiți mai puțin (practicarea reducerilor către cumpărătorii angro). Evident, cu cât mai multe unități de produse o persoană cumpără, cu atât mai importante pentru el sunt chiar diferențele minime în preț. În consecință, cumpărătorii care fac achiziții în vrac pot fi văzuți că nu sunt dispuși să accepte prețuri ridicate, ci să cumpere cantități mici ca fiind capabili să plătească la o rată ridicată.
Să presupunem că monopolistul stabilește două prețuri: pentru un volum de la 0 la Q *, prețul P ', pentru un volum de la Q * la Q **, prețul lui P' '.
Dacă monopolistul stabilește un singur preț, de exemplu P ', atunci venitul său total va fi egal cu produsul volumului și prețului corespunzător (TR = P'Q *). În punerea în aplicare a prețurilor neliniare, veniturile cresc și devin egale cu suprafața cifrei 0P'ABCQ **.
Cu cât prețul produselor este mai diferențiat, cu atât mai mult această discriminare a prețurilor se apropie de cea perfectă.
În viața reală, o discriminare preț de gradul doi este cel mai adesea ia forma de reduceri de preț (de exemplu, reduceri). De exemplu:
reduceri la volumul livrărilor (cu cât volumul comenzii sau ofertei este mai mare, cu atât mai mare este reducerea prețului);
cumulative (prețul unui singur bilet pentru un an, care ar trebui introdus în metroul din Moscova relativ mai mic decât prețul unui card lunar de călătorie);
discriminarea în timp a prețurilor (prețuri diferite pentru sesiunile de cinema dimineața și seara, marje diferite în restaurante în timpul zilei și seara) etc.
Uneori acest tip de discriminare se numește auto-selecție. Cu nici o modalitate reală de a determina prețul cererii tuturor clienților săi (atât sub discriminarea de preț perfectă), vânzătorul oferă toate aceeași structură de stabilire a prețurilor, care să permită cumpărătorului să decidă pentru sine cât de mult și, prin urmare, ce condițiile de piață le alege.
Discriminarea pe bază de preț pentru gradul III se efectuează pe baza segmentării pieței și a alocării unui anumit număr de grupuri de cumpărători (segmente de piață), fiecare dintre care vânzătorul își atribuie prețurile. După ce firma și-a împărțit potențialii cumpărători într-o serie de segmente, se pune întrebarea de a stabili prețurile pentru fiecare segment. Luați în considerare cum se întâmplă acest lucru.
Să monopolist identifică două segmente izolate din piață (analiză poate fi utilizată pentru un număr mai mare de segmente). Scopul său, ca și până acum, este de a maximiza profiturile din vânzarea produselor pe ambele piețe.
Condiția de bază pentru maximizarea profitului în primul segment al pieței poate fi scrisă ca
unde MR1 reprezintă venitul marginal din vânzările primului segment.
Corespunzător, principala condiție pentru maximizarea profiturilor pe cel de-al doilea segment este:
unde MR2 - venitul marginal din vânzările pe cel de-al doilea segment al pieței, adică
Știm că venitul marginal al unei firme este corelat cu factorul de elasticitate a cererii cu formula MR = P (1 + 1 / Ed), astfel încât ecuația MR1 = MR2 poate fi reprezentată ca
dacă Ed1 |> | Ed2 |, apoi P1
De exemplu, dacă elasticitatea cererii pentru segmentul 1 este -2 și pentru segmentul 2 -4, atunci prețul pentru primul segment ar trebui să fie de 1,5 ori mai mare decât pentru cel de-al doilea segment.
Este evident că, dacă elasticitatea cererii în toate segmentele a fost aceeași, discriminarea de preț ar fi imposibil.
Consecințele de discriminare a prețurilor în care, pe de o Stora ne, firmele își mărească profiturile în detrimentul cumpărătorilor. Dar, pe de altă parte - monopolist devine profitabil pentru a crește capacitatea de producție. În acest caz, discriminarea de preț poate spo-sobstvovat de creștere a performanței de piață, în modul în care de multe conduce la o creștere a volumului