1. Promovarea vânzărilor ................................................................ 3
1.1. Rolul promovării vânzărilor în marketing .................................. 3
1.2. Stabilirea obiectivelor de promovare a vânzărilor .................................... 5
1.3. Selectarea instrumentelor de promovare a vânzărilor .................................... .6
Lista literaturii folosite ................................................... .8
1. STIMULAREA VÂNZĂRILOR
Promovarea vanzarilor - este de a utiliza un set de instrumente concepute pentru a spori răspunsul publicului țintă cu privire la diverse activități ale strategiei de marketing, în general, și, în special, strategia de comunicare.
Metodele de promovare a vânzărilor pot fi aplicate în următoarele domenii:
· Stimularea sferei de comerț (intermediari);
· Stimularea angajaților companiei de vânzări;
· Stimularea clienților
· Stimularea vânzătorilor.
1.1 ROLUL SALVĂRII MARKETINGULUI ÎN MARKETING
Timp de mulți ani, am folosit multe definiție a „promovare a vânzărilor“, care, cu toate acestea, au fost destul de vag. Astăzi, disponibilitatea agențiilor și dezvoltarea pieței relevante specializate, face posibil să se ajungă la o definiție aproape exhaustivă: putem presupune că este vorba despre utilizarea diverselor categorii de active stimul, concepute pentru a accelera și (sau) pentru a consolida răspunsul de piață în scopul creșterii pe termen scurt a vânzărilor, precum și creșterea numărului de noi clienti. [9, str.493]
Diagrama conține date care caracterizează structura costurilor de marketing pentru bunurile de consum. Se poate observa că al doilea loc este ocupat de costurile de promovare a vânzărilor. În consecință, promovarea vânzărilor joacă un rol important în promovarea produsului.
Stimularea afectează comportamentul consumatorului, transformându-l de la un potențial cumpărător într-un cumpărător real. Există operațiuni de promovare a vânzărilor care se referă la tipul dur - o reducere semnificativă a prețurilor, vânzarea unei cantități suplimentare de bunuri la prețuri constante. Acest lucru este eficient atunci când vine vorba de o perioadă scurtă de timp, dar este costisitor pentru producător.
1.2 VÂNZĂRI PROMOȚIONALE DE VÂNZARE A VÂNZĂRILOR
Stimularea vânzărilor are un scop multifuncțional. Alegerea scopului depinde de obiectul următorului impact. Există mai multe tipuri de segmente de public vizate:
1. Consumator: are cu siguranță cea mai mare importanță, iar întreaga politică de marketing este redusă la impactul asupra consumatorului. Sa creat o gamă largă de tehnici de promovare a vânzărilor, cu unicul scop de a atrage consumatorul în modul cel mai eficient și de a-și satisface cererile. Consumatorul are prioritate, deoarece toate celelalte obiecte sunt doar intermediari, iar impactul asupra acestora este de a spori impactul asupra consumatorului. Obiectivele de stimulare adresate consumatorului sunt următoarele:
· Creșterea numărului de clienți;
· Creșterea cantității de bunuri achiziționate de același cumpărător.
2. Vânzătorul: capacitatea și capacitatea vânzătorului de a vinde bunurile nu trebuie ignorate de producător. Este în interesul firmei să stimuleze, să încurajeze și să consolideze aceste calități. Scopul stimulentei adresate vânzătorului:
· Transformați un indiferent la un vânzător de mărfuri într-un entuziast foarte motivat.
3. Reseller: fiind o legătură naturală între producător și consumator, acesta este un obiect specific stimul care efectuează, în acest caz, funcțiile de reglementare. În acest caz, obiectivele de stimulare pot fi următoarele:
· Oferiți produsului o anumită imagine pentru ao face ușor de recunoscut;
· Creșterea cantității de bunuri care intră în rețeaua comercială;
· Creșterea interesului intermediarului pentru marketingul activ al unei anumite mărci etc.
1.3 SELECȚIA VÂNZĂRILOR
Alegerea acestor sau a altor mijloace de stimulare depinde de obiective. Acestea pot fi grupate în trei mari grupuri:
· Oferta de preț (vânzarea la prețuri reduse, cupoane preferențiale, cupoane care acordă dreptul la reducere);
· Oferta în natură (prime, eșantioane de produse);
· Ofertă activă (concursuri de cumpărători, jocuri, loterii).
În ceea ce privește orice punct de vânzare, putem clasifica diferite tipuri de stimulente într-un alt mod, de originea și impactul asupra clientelei. În acest caz, ajungem la trei tipuri generalizate de stimulare:
Preia plasarea bunurilor în afara structurii generale într-o poziție favorabilă. Produsul poate fi, de asemenea, concentrat într-un anumit loc în podeaua de tranzacționare. Acest tip de stimulente include, de asemenea, plasarea mărfurilor pe tăvi la distanță sau cărucioare situate în culoarele sau la intersecția liniilor comerciale.
Putem considera promovarea vânzărilor în detaliu, referindu-ne la stimularea tuturor participanților la canalul de circulație a mărfurilor și a consumatorilor. În acest caz, promovarea vânzărilor include: stimularea consumatorilor, încurajarea intermediarilor comerciali și încurajarea comercianților din cadrul organizației în sine.
LISTA LITERATURII UTILIZATE
Trei tipuri de obiective de promovare a vânzărilor