Scara din Târgul Canton
Este Târgul Canton pentru tine?
Când comunic cu oameni care fac afaceri în China, aud adesea opinii foarte diferite cu privire la participarea la acest târg sau nu. Opiniile deosebit de diferite ale importatorilor deja existenți, care au achiziționat furnizori permanenți. Astfel, opiniile exprimate în acest articol sunt, în ansamblu, ale mele, bazate pe propria mea experiență.
Sunt sigur că cel puțin o vizită la Târgul Canton - o experiență de neprețuit pentru orice furnizor, un începător sau un expert, care va ajuta să înțeleagă mai bine modul de funcționare a industriei în China pentru a realiza enormitatea amploarea și diversitatea industriilor Chinei.
Cu toate acestea, un importator foarte practic, limitat în timp sau resurse bănești sau cei care așteaptă o revenire rapidă a investiției, decizia de a vizita târgul Canton ar trebui să fie luată în considerare cu atenție.
În acest sens, pentru a înțelege dacă o vizită la lumânările din Târgul Canton, practicanții sau potențialii importatori ar trebui să răspundă la patru întrebări-cheie. Acestea vor ajuta la clarificarea rezultatelor așteptate și vor evalua dacă investiția va justifica vizitarea târgului.
Doriți să reduceți costurile sau să căutați idei noi?
Cantonul Târg este, fără îndoială, o mină de aur pentru oamenii care caută noi idei de mărfuri. Mulți furnizori au în vedere evenimentul ca o oportunitate de a lansa un produs nou, iar dacă sunteți de la cei care sunt dispuși să profite de oferte interesante proaspete în nișă sau în alte ramuri, Targul Canton - locul perfect, în cazul în care este profitabil să fie un pionier.
Dacă sunteți deja de cumpărare din China și doriți să vizitați expoziția pentru a găsi noi furnizori pentru a reduce costurile, atunci expoziția Guangzhou nu este cel mai bun loc pentru tine. Acest lucru se datorează faptului că o mare parte din motivele expoziției de la mediatorii ocupat Canton Fair de la plante, societăți comerciale sau producători mari (cu bugetul de marketing), astfel încât prețul de ori Canton Fair sunt mult prea mari. Există multe alte modalități mai eficiente de a optimiza costurile și
Ce vă interesează: bunuri de consum sau produse industriale?
În ciuda faptului că bunurile de consum și industriale sunt de obicei reprezentate la Târgul de la Canton, am stabilit personal că numărul de produse industriale este mult inferior bunurilor de consum. În ceea ce privește acesta din urmă, expoziția Canton este una dintre cele mai mari locuri din China, unde puteți întâlni un astfel de număr de bunuri de consum, sub un singur acoperiș.
În China sunt organizate numeroase expoziții specializate, unde se prezintă o gamă mai largă de produse și echipamente industriale, unde furnizorii sunt mai deschisi, iar prețurile sunt mai plăcute. La aceste târguri, sunt reprezentate în principal producători și fabrici, spre deosebire de Cantoneză, unde predomină societățile comerciale.
Care este modelul tău de afaceri?
Pentru mulți importatori, modelul de afacere sugerează că o vizită la Târgul Canton nu poate returna fondurile investite, ci oferă doar o experiență utilă și ne permite să tragem câteva concluzii din ceea ce am văzut.
Compania noastră lucrează cu mulți vânzători de internet, care promovează anual volume semnificative de bunuri și au modele de afaceri foarte viabile. Esența lor este să păstreze o privire asupra pulsului și să caute în mod constant produse noi cu rentabilitate ridicată, cerere de vârf și concurență scăzută.
Mulți dintre acești importatori nu trebuie să aibă grijă de specializarea produsului sau a industriei. Acestea vor crește profitul în decurs de 6-18 luni, iar atunci când concurența începe să crească, acestea vor trece la un nou produs.
Ele ar putea avea un oarecare avantaj atunci când vizitează expoziția Canton pentru a afla mai multe despre noi produse, dar acești furnizori implicați în afaceri pe Internet, vizitați un astfel de eveniment nu este atât de important, deoarece acestea nu sunt configurate pentru a extinde baza de furnizori din industrie sau de a consolida relațiile cu producătorii. Scopul lor principal este de a căuta produse prin intermediul "cercetării de marketing pe internet" și de fiecare dată pentru a trece la următorul mare proiect, atunci când piața va deveni fierbinte.
Există, de asemenea, vânzători online care combină o varietate de bunuri și le trimit echipei naționale de transport maritim. Din nou pentru ei, Târgul Canton nu este prea valoros, deoarece comanda minimă de la furnizori va fi prea mare.
Pentru acești importatori, este mai profitabil să cumpărați pe piețele angro chinezești, prin intermediul unor site-uri B2B B2B sau cu ajutorul companiilor de consultanță din China.
Mărfurile cu rentabilitate ridicată, cererea de vârf și concurența scăzută sunt visul vreunui vânzător de internet.
Care este amploarea afacerii dvs.?
In ciuda convingerea mea că orice persoană care dorește să efectueze afaceri serioase cu China ar trebui să fie tratate la Canton Fair ca o investiție mică, eu sunt, de asemenea, convins: că oamenii de afaceri novice pe un buget strans, pentru a participa la un astfel de eveniment, sau China, în general, nu există nici un punct. Dacă faceți vânzări online, în acest caz, vă recomandăm să vizitați nenumărate piețe angro din Guangzhou. unde puteți cumpăra bunuri în loturi mici și la prețuri rezonabile.
Astfel, o excursie la Canton Fair din Guangzhou poate fi o modalitate excelentă de a găsi produse noi, noi furnizori pentru produsele deja vândute, oferi oportunități de îmbunătățire a relațiilor cu furnizorii existenți sau pur și simplu să evalueze oportunitățile nelimitate ale pieței chineze.
Cu toate acestea, dacă aveți un buget restrâns sau deseori schimbați produsele, atunci este mai bine să vă cheltuiți banii pentru a vă dezvolta propria afacere.
Canton Fair - nu este un loc pentru a cumpăra bunuri în cantități mici, și, de asemenea, nu cel mai bun loc pentru a găsi furnizori ieftin.
Ce părere aveți despre Târgul Canton? Cei care au vizitat-o deja în trecut, ați îndeplinit așteptările dvs.?
Dacă vă aflați în Guangzhou în timpul Târgului Canton, suntem mereu bucuroși să vă urez bun venit la biroul nostru.