Scurtă descriere a documentului Descrierea comerțului cu ridicata
Creșterea comerțului cu ridicata. Tipuri de companii. Soluții realizate de angrosiști. Soluții legate de gama de produse și servicii. Soluții legate de promovarea bunurilor.
Caracteristicile comerțului cu ridicata
Comerțul cu ridicata reprezintă toate activitățile legate de vânzarea de bunuri și servicii către cei care le revinde sau le folosesc în scopuri corporative. Comerțul cu ridicata nu include activitățile de marketing ale producătorilor (principala lor funcție este producția) și comercianții cu amănuntul.
Comercianții cu ridicata (numiți și distribuitori) sunt foarte diferiți de comercianții cu amănuntul.
În primul rând, angrosiștii sunt mai puțin implicați în promovare, nu sunt foarte interesați de atmosfera și locația propriilor unități.
În al doilea rând, volumul tranzacțiilor cu ridicata, de regulă, este mai mare, iar cantitatea este mai mică decât în comerțul cu amănuntul.
În al treilea rând, guvernul privind diferitele abordări ale reglementării comerțului cu ridicata și cu amănuntul, care se reflectă în legislație și în impozite.
De ce avem nevoie de angrosiști? Producătorii într-adevăr nu pot face fără ei, vânzându-și produsele direct către magazine sau către utilizatorii finali? Răspunsul este simplu: ele sunt necesare dacă își îndeplinesc funcțiile mai eficient decât altele.
Vânzări și promovare
Angrosistii fac mai usor pentru producatori (si fac acest lucru la costuri mai mici) sa acceseze un numar mare de clienti corporativi. Angrosistii au mai multe conexiuni, iar uneori cumpărătorii au încredere în ei mai mult decât producătorii, nu se știe unde să fie.
Achiziționarea și formarea sortimentului
Comercianții cu ridicata sunt capabili să selecteze bunuri și să formeze un astfel de sortiment pe care îl au cumpărătorii, economisind astfel comercianții cu amănuntul din munca inutilă.
Comercianții cu ridicata ajută clienții lor corporativi să economisească bani livrând bunuri la costuri mai mici (și la prețuri).
Angrosiștii înșiși se ocupă de depozitarea mărfurilor, reducând astfel costurile și riscurile furnizorilor și cumpărătorilor.
Angrosistii pot asigura de obicei livrarea rapida de bunuri catre clienti, deoarece sunt mai aproape de ei decat producatorul.
Angrosiștii își finanțează clienții, acordă împrumuturi și plătesc pentru cantități mari de bunuri.
Angrosiștii iau parte din risc, obținând dreptul de proprietate asupra bunurilor și pierzând din cauza furtului, deteriorării, deteriorării, îmbătrânirii produselor.
Comercianții cu ridicata furnizează furnizorilor și cumpărătorilor lor informații cu privire la activitățile firmelor concurente, apariția unor noi produse, modificări ale prețurilor și așa mai departe.
Servicii de administrare și servicii de consultanță
Angrosistii ajută deseori comercianții cu amănuntul să-și îmbunătățească operațiunile prin formarea unor agenți de vânzări, luând parte la elaborarea layout-ului magazinului și a dressing-ului, înființând noi sisteme de control al inventarului. De asemenea, aceștia pot oferi asistență cumpărătorilor industriali, oferindu-le servicii de instruire și întreținere.
Creșterea comerțului cu ridicata. Tipuri de companii
Creșterea comerțului cu ridicata observată în ultimii ani se datorează mai multor factori:
creșterea întreprinderilor mari de la clienții lor principali;
creșterea volumului de producție pentru utilizare ulterioară și neîndeplinirea ordinelor specifice;
o creștere a numărului de niveluri de producători și utilizatori intermediari;
exacerbarea nevoii de adaptare a bunurilor la nevoile utilizatorilor intermediare și finali din punct de vedere al cantității, al ambalajelor și al soiurilor.
Există patru tipuri de companii implicate în comerțul cu ridicata:
angrosiști proprii;
brokeri și agenți;
birourile și birourile producătorilor și comercianților cu amănuntul;
comercianții angro specializați.
Deciziile luate de angrosiști
În ultimii ani, angrosiștii au început să simtă efortul concurenței. Ei s-au confruntat cu noi surse, cerând cumpărătorilor, noile tehnologii, o creștere a numărului de programe directe de achiziții de la marii clienți industriali, organizaționali și retail. În consecință, acestea trebuie să dezvolte strategii de răspuns adecvate. Una dintre principalele direcții a fost creșterea eficienței utilizării mijloacelor fixe, îmbunătățirea muncii cu bunurile.
Soluții legate de piața țintă
Comercianții cu ridicata trebuie să determine cu ce piață să lucreze mai întâi și să nu încerce să servească pe toată lumea. Grupul țintă destinat consumatorilor poate fi ales în funcție de mărime (de exemplu, numai comercianții cu amănuntul mari), cum ar fi cumpărătorii (numai magazinele de mici dimensiuni), nevoile de servicii (cumpărătorii care au nevoie de un împrumut) sau alte criterii. În cadrul grupului țintă, comerciantul cu ridicata poate identifica clienții cei mai profitabili pentru ei înșiși și, prin urmare, poate dezvolta oferte atractive pentru aceștia. Acești clienți pot oferi sisteme de automatizare pentru comenzi repetate, pot organiza cursuri de instruire în management și pot oferi servicii de consultanță, pentru a deveni sponsor al unei rețele de voluntariat. În același timp, comerciantul cu ridicata se poate despărți treptat cu clienții mai puțin atrăgători, cerând să crească volumul loturilor achiziționate sau să crească prețul loturilor mici.
Soluții legate de gama de produse și servicii
Bunurile cu ridicata sunt sortimentul său. Comercianții cu ridicata sunt obligați să mărească numărul de articole oferite de bunuri și să aibă suficient din stoc pentru a face o livrare imediată. Dar costul de stocare a rezervelor uriașe poate reduce toate profiturile la zero. Și astăzi, angrosiștii se gândesc încă o dată la cantitatea de grupe de sortimente de bunuri care se ocupă și se opresc din ce în ce mai mult numai pe cele care aduc profit. Ele studiază, de asemenea, rolul acestor sau acele servicii și construiesc relații stabile cu clienții, identificând acelea care ar trebui abandonate.
Soluții legate de stabilirea prețurilor
Pentru a-și acoperi costurile, comercianții angro stabilesc un anumit nivel al mărfurilor vândute, de exemplu 20%. Cheltuielile cu ridicata pot ajunge la 17% din costul bunurilor, astfel încât profitul companiei va fi de 3%. În comerțul cu ridicata al produselor alimentare, profitul unui comerciant cu ridicata nu depășește de obicei 2%. În comerțul cu ridicata, se introduc noi metode de stabilire a prețurilor. Unele companii și-au redus profiturile în mod special pentru anumite grupuri de produse pentru a câștiga noi clienți. Aceștia pot solicita furnizorului să stabilească un preț special scăzut, dacă au posibilitatea de a mări volumul total de achiziții de la acest furnizor.
Soluții legate de promovarea bunurilor
Soluții legate de locul respectiv
Anterior, companiile de gros erau situate în locuri cu chirie scăzută și taxe scăzute. Foarte puțini bani au fost cheltuiți pentru echiparea depozitelor și birourilor. Sistemele de stocare și procesare a comenzilor au rămas mult în urma nivelului de dezvoltare tehnologică din acea perioadă. Astăzi, angrosiștii folosesc depozite automate, care economisesc timp și costuri pentru procesarea comenzilor.
