Repetiția Cirque du Soleil.
Paul Marotta / Getty Images
Afacerea este adesea comparată cu războiul tuturor împotriva tuturor, implicând natura continuă a concurenței. Și chiar mai des - cu oceanul în cazul în care rechinii absorb în mod inevitabil, pește lipsit de apărare. Moborn și Chan, unul dintre cele mai renumite și căutate după consultanți strategici din lume, numesc această strategie „Crimson Ocean“ de la „sânge“ roșu vărsat în timpul luptei.
Creați "oceanele albastre"
Nu este necesar să inventezi o nouă industrie. De cele mai multe ori, companiile creează oceane albastre în interiorul cărămizii, ele împing numai granițele deja existente ale industriei. Acesta este ceea ce a făcut Cirque du Soleil.
Cum de a crea un "ocean albastru"?
Principalul număr 1. Reconstrucția granițelor pieței
Există multe modalități de a scutura piața obișnuită. De exemplu, explorați industrii alternative. La ce îți cheltuiesc clienții, pe care ei ți-ar putea aduce? Nu neapărat la concurenții direcți.
Un exemplu simplu: restaurante și cinematografe. Se pare că restaurantele și cinematografele sunt industrii diferite. Dar, din punctul de vedere al clientului, aceasta este o alternativă la o plăcere plăcută. Este foarte important să vedem și să înțelegem factorii care determină cumpărătorii să aleagă între serviciile alternative.
Luați în considerare lanțul dvs. de consumatori. Unele industrii se concentrează pe vânzări mari, altele pe cele individuale. Adesea, un cumpărător al unui produs sau serviciu și un utilizator sunt persoane diferite. În acest caz, puteți să îi luați pe acei oameni cu care concurenții nu lucrează - de exemplu, deoarece sunt mai ușor să se ocupe de vânzările cu ridicata și nu să fie încurcați cu fiecare utilizator. Producătorul de insulină danez, compania Novo Nordisk a creat un stilou injector cu seringă pentru insulină. Astfel, a reușit să lucreze direct cu clienții diabetici. Înainte de aceasta, produsele au fost vândute exclusiv prin intermediul medicilor.
În afacerile tradiționale, companiile acordă atenție fie funcțiilor produsului / serviciului, fie sentimentelor și emoțiilor cumpărătorului care provoacă produsul. Această diviziune corespunde în mare măsură divizării mărfurilor în prețuri ieftine și costisitoare: producătorii de lucruri ieftine se bazează pe funcțiile lor utile, pe producătorii de produse scumpe - pe statutul lor, legendare și așa mai departe. Dar dacă adăugați componenta emoțională modelului funcțional (sau invers), granițele pieței se vor depărta și va apărea un nou "ocean albastru". Un exemplu bun este Swatch. Marca, care produce ceasuri ieftine, sa transformat într-un trendsetter încărcat emoțional. Ceasurile Swatch sunt asociate mai mult cu tineretul decât cu sărăcia, în ciuda prețului scăzut.
Cum să vă abonați la persoanele juridice
Dacă aveți întrebări cu privire la achiziționarea unui abonament pentru o persoană juridică, trimiteți-vă solicitarea la [email protected].
Este simplu: cumperi un abonament pentru un an, dar plata se percepe lunar (pentru 390 de ruble).
Pretul include TVA
Citiți de asemenea
Știința e. Ghid de dieta populară din punctul de vedere al oamenilor de știință
Ce diete sunt într-adevăr utile?
Prea complexă, prea controversată. De ce iPhone X ar putea fi un eșec mare al Apple
Compania sa confruntat cu dificultăți enorme în producerea de articole noi