Iată 9 cele mai bune practici, cum să fii convingător și să influențezi pe alții:
Această tehnică este adesea folosită în politică. Cel mai popular exemplu de încadrare este impozitul pe moștenire. Politicienii care se opun impozitului de moștenire vor numi impozitul pe moarte. Folosirea cuvântului "moartea" în loc de "moștenire" provoacă tot felul de asociații neplăcute.
Framing - destul de bun venit discret, dar folosind cuvinte pline de emoție, cum ar fi „moarte“, este ușor să convingi oamenii să accepte punctul de vedere.
A reflecta pe cineva este să-i imite mișcările. Mișcarea poate fi aproape invizibilă, dar cele mai evidente dintre ele sunt gesturi de mâini, se sprijină înainte sau înapoi, diverse mișcări ale capului sau ale mâinilor. Tot ce aveți nevoie este să repetați exact mișcările interlocutorului. Cu toții facem acest lucru în mod inconștient și, dacă vă uitați atent, puteți să vă prindeți. Știu, prindeam.
Cum de a reflecta pe cineva este de înțeles fără cuvinte. Dar există câteva recomandări: încercați să reflectați imperceptibil și faceți un interval de 2-4 secunde între mișcările unei persoane și reflecția dumneavoastră.
Există o veche zicală: "Faceți-i altora așa ...". Când cineva face ceva pentru noi, ne simțim obligați să ne răsplătim la fel. Prin urmare, dacă vreți ca cineva să facă ceva plăcut pentru dvs., de ce să nu faceți mai întâi ceva plăcut pentru el?
În sfera de afaceri, este posibil să transferați inițiativa. Dacă sunteți acasă - acordați unui vecin o mașină de tuns iarba. Nu contează unde sau când faceți acest lucru, principalul lucru este să inițiezi o relație.
Timp (calendar)
De obicei, oamenii sunt mult mai acompaniați și mai adaptați atunci când sunt obosiți din punct de vedere mental. Înainte de a întreba pe cineva despre ceva pe care poate să nu-l accepte imediat, încercați să așteptați un timp mai potrivit până când această persoană face ceva care necesită un efort mental considerabil. Puteți prinde sfârșitul zilei un angajat la ieșire, și nu contează ce ai cerut, cel mai probabil, el va spune: „O voi face mâine“
Toți subconștient încercăm să acționăm în mod consecvent. Unul dintre exemplele bune este tehnica utilizată de vânzători. Vânzătorul dă mâna cu tine în timp ce negociază cu tine. Majoritatea oamenilor asociază o strângere de mână cu încheierea unei înțelegeri. Astfel, înainte de a încheia tranzacția, vânzătorul are mai multe șanse să fie de acord cu dvs.
O modalitate bună de a folosi această tehnică este de a convinge oamenii să acționeze înainte ca mintea să se aprindă. De exemplu, dacă sunteți de mers pe jos cu un prieten si vrei sa mergi la film, și el nu poate fi rezolvată, puteți merge spre teatru, până când decide.
În timpul conversației, deseori folosim exclamații mici și expresii care exprimă nesiguranță, cum ar fi „uh ...“ sau „înseamnă“ și, desigur, „tipul“ omniprezent. Aceste cuvinte parazitare creează neintenționat impresia că nu suntem încrezători în sine și, deci, mai puțin convingătoare.
Dacă spui cu încredere, va fi mai ușor să convingi pe ceilalți.
Toți am fost născuți cu tendința de al urma pe ceilalți. Este trist, dar adevărat. Căutăm în mod constant acei care determină acțiunile noastre; avem nevoie de aprobare.
O modalitate simplă și eficientă de a folosi acest instinct în scopurile proprii este să devii liderul pe care vrei să-l urmezi.