Andrey Parabellum, Nikolay Mrochkovsky
Coaching-ul ca o afacere. Model practic pentru a face bani
Cuvântul "coaching" la modă se aude astăzi. Cu toate acestea, acest termen este uneori complet diferit. Unii reduc coaching-ul la psihoterapie sau la formarea de abilități, alții se asociază cu consultanță în domeniul B2B sau a muncii față-în-față.
Confuzia în terminologie este însoțită de o mai mare neînțelegere a modului de a vinde coaching-ul și de a face bani buni în această afacere.
Scopul acestei cărți este de a vă ajuta să vă dați seama exact ce înseamnă "coaching" (și nu ceea ce înseamnă centrul de certificare prin acest cuvânt) și cum să îl câștigați. Vom vorbi despre diferite modele de coaching, modalități de a găsi clienți și de a interacționa cu aceștia, PR și, bineînțeles, creșterea profiturilor.
Acordăm o atenție deosebită lansării coaching-ului nostru de la zero. În coaching, ca și în multe alte domenii, începătorii se confruntă cu multe dificultăți. Dintre acestea - lipsa experienței, banii și statutul expertului, nesiguranța și ignoranța, de unde să începem. Aceste și alte probleme nu pot împiedica pe cei care au un plan clar de lansare și de monetizare a coaching-ului.
Daca nu sunteti un incepator, vei fi în continuare foarte util pentru a studia întreaga carte pentru a vedea o mulțime de oportunități care pot aduce bani în plus. În plus, consultați secțiunile "Consolidarea rezultatelor" și "Începerea ulterioară a decolării". Ei au colectat tehnici de promovare și de dezvoltare a afacerii, care nu sunt predate în nici o școală de coaching internă.
Și înainte de a începe să studiezi această carte, suntem obligați să vă avertizăm. Fii atent: coaching-ul este blestemat! Începeți, este dificil să vă opriți - verificați-vă singuri!
Andrew Parabellum (infobusiness2.ru)
Nikolay Mrochkovsky (ultrasales.ru)
PS Este foarte important! Citirea unei cărți, IMEDIAT aplică ceea ce înveți. În caz contrar, vă pierdeți creierul cu o altă informație.
Coaching - acesta este unul din cele trei domenii cele mai importante din domeniul informaticii. Fără a lucra personal cu clienții, adică fără a lua o persoană de mână și de a duce înainte, nu atingeți două obiective:
Pentru participarea personală (coaching personal) oamenii sunt dispuși să plătească mult mai mult decât doar pentru instruire.
Oamenii caută mereu un "părinte" strict, dar corect și sunt adesea gata să plătească bani mari pentru a ajuta pe cineva să crească rapid și puternic în anumite zone.
O problemă serioasă în ceea ce privește cărțile, produsele informatice și seminariile constă în faptul că cunoștințele obținute nu sunt aplicate (în cel mai bun caz se aplică doar 1%). Și cei care încă mai folosesc cunoștințe noi sunt foarte puțini, pe lângă faptul că astfel de oameni au nevoie de feedback - o explicație a ceea ce și cum să facă.
În coaching, puteți obține rapid rezultate concrete de la studenții dvs. Pentru că îi vei controla, îi vei motiva și așa mai departe.
De aceea, coaching-ul ia unul din vârfurile din triunghiul infobusiness. Acesta este un domeniu important care trebuie înțeles și implementat.
Ce este inclus în triunghiul infobusiness?
Primul vârf sunt produsele de informare (cărți, audio, cursuri de formare și așa mai departe).
Cel de-al doilea vârf este învățarea live (prezentări cu normă întreagă, seminarii web, formare în grup și așa mai departe).
Al treilea vârf este coaching-ul și consultanța.
Ce înțelegem prin coaching?
În primul rând, coaching-ul este mult mai mult decât ceea ce este predat în școlile certificate. De multe ori ni se pune întrebarea: "Merită să obțineți o certificare de antrenor?" Diploma nu vă va oferi nimic: nici o înțelegere a ceea ce este, nici vânzări.
Coaching-ul este formatul instruirii și furnizării de informații. Este, de asemenea, o modalitate de a crea un mediu care va motiva oamenii și îi forțează să pună în aplicare ceva de la cursurile tale, adică nu doar de ajutor sau iluminat, și anume de a folosi forța.
Este ca și cum ai în fiecare dimineață la ora șase, a venit un antrenor personal, starea de veghe și împingeți afară, în stradă, și nu ar avea nici o altă opțiune decât aceea de a rula în fiecare zi, dar nu și atunci când vrea.
Coaching-ul este, de asemenea, un serviciu însoțitor (despre care vom vorbi mai târziu) și sfaturi de grup. Dacă sunteți coaching într-un grup (chiar dacă este individual), oamenii pot și ar trebui să fie introduși unul la celălalt. Apoi, grupul, discutând constatările lor, observă ideile puternice ale fiecăruia, ceea ce este foarte bun.
Principiul de testare în grup a tehnologiilor lor este, de asemenea, foarte util, deoarece cel făcut de orice persoană nu este potrivit pentru ceva ce un grup de douăzeci de oameni vor face.
Coaching-ul în sistemul informațional este, de asemenea, un "suport tehnic" pentru cei care au cumpărat infoproductul. Adică, ați dobândit, de exemplu, avem un fel de antrenament și, cu siguranță, oferim gratuit o lună sau două în grupul nostru de masterat. Și clienții au ocazia să pună întrebări, să obțină feedback despre progresul lor, ceea ce este foarte important. Desigur, în viitor, acest suport tehnic va trebui să fie oferit pentru bani, ceea ce reprezintă o altă sursă de venit.
Prietenie pentru bani
Coaching-ul este crearea de legături strânse cu oamenii. Uneori glumăm că coaching-ul este o prietenie pentru bani. Și aceasta are argumentele sale pro și contra.
Noi, de exemplu, nu ne angajăm în coaching cu cei care sunt sincer neplăcuți sau care nu au nici un contact. Lucrăm numai cu cei cu care am fi prieteni așa, uman.
Nu vrem să te trezești dimineața cu gândul: „Acum sunt omul care să antreneze din nou, și nu vreau să-l văd!“ Viața este prea scurtă pentru a face ceva ce nu-mi place.
Când ai prietenii strânse cu clienții, vor petrece mai mult timp cu tine. Și chiar dacă vor cădea vreodată (și, mai devreme sau mai târziu, toate vor cădea), atunci un timp va fi plictisit și se va întoarce din nou. Este verificat!
Coaching-ul este crearea de oportunități pentru parteneriat. Mulți dintre partenerii noștri actuali au devenit atât de mulțumiți de coaching.
Oamenii din coaching încep să se implice activ cu oamenii din clasa lor, ceea ce este, de asemenea, foarte important.
Ați devenit un traducător: colectați feedback de la oameni (ce funcționează, ce nu funcționează și de ce), concentrați-vă și dați restul.
Informații despre cursuri și coaching
Este clar că în sesiunile de instruire nu veți spune tot ce știți. Mult mai puțin decât dați în coaching.
Asta este corect, pentru că în cazul în care clientul dvs. este foarte necesar pentru a rezolva problema și există o înțelegere comună a ceea ce să facă, este nevoie de exemple concrete de ceea ce este de lucru chiar aici și chiar acum. Și pentru a primi astfel de cunoștințe practice, este posibil doar prin coaching.
Dacă te uiți la cartea noastră "Squeeze out of business all! 200 de modalități de a crește vânzările și profiturile ", atunci veți găsi două sute de sfaturi practice, fiecare dintre acestea fiind testate.
Dar nu numai că am făcut - nu suntem capabili în afacerile noastre să verificăm toate cele două sute de tehnici. Le-am testat într-un grup, pe un număr mare de clienți. Și această cunoaștere concentrată a fost dată în cartea sa.
Am fost întrebați: "De ce ați luat-o și ați dat totul într-o carte? La urma urmei, acum instruirea, seminariile și coaching-ul nu sunt necesare! "