Nu avem bani, așa că trebuie să ne gândim.
Ernest Rutherford,
Fizician englez
(De altfel, acesta este Marele Premiu al Festivalului de la Cannes.) Alte capodopere din Cannes se pot vedea aici
Lokhotron Unlimited
Agențiile nu obiectează în același timp, deoarece banii înșiși plutesc în mâinile lor.
Gândire de marketing și audit de marketing
Și cât de mult este auditul de marketing? Relativ ieftin, de la 1500 de dolari, de obicei este mai mic decât costul unei plasări în reviste. Dar experiența arată că:
Toate aceste puncte dureroase ale companiei relevă un audit calificat. Acestea ar trebui eliminate de către generalii care au o idee de marketing (vezi "Generali despre marketing").
Nu prin număr, ci prin reducere!
Uneori, totul este ridicol de ușor. Unul dintre clienții noștri s-au plâns că firmele străine nu răspund solicitărilor sale de a trimite prețuri. Întreaga chestiune sa dovedit a fi conținutul amator al acestui apel. Am modificat-o literalmente într-o oră, iar răspunsurile s-au dus într-un flux. Într-un alt caz, am făcut un mic prospect în limba engleză, care a permis unui mic hotel privat să atragă mai mulți clienți străini.
Nu stim cum sa folosim corect spatiul de informare al interiorului bancilor, birourilor, magazinelor. De aceea, utilizarea descrierilor profesionale făcute de produse, pliante pe care cumpărătorul le poate lua împreună cu familia, chioșcuri electronice etc. creste dramatic procentul de vizitatori care au facut achizitii. Expozițiile și vânzările nerezonate necesită o mulțime de vânzători, care sunt implicați în principal în explicații de rutină "pe genunchi".
Prin încercări și erori am ajuns la concluzia că întoarcerea de la expoziție nu este determinată în principal de grandiozitatea standului, ci de calitatea ofertelor. Dacă funcționează, atunci când vizitatorul și-a uitat atât dvs., cât și standul dvs., expoziția oferă rezultate chiar dacă zona de stand este redusă. Tehnici similare cresc eficiența conferințelor de presă.
Există multe astfel de exemple. Toate acestea se disting prin eficiență ridicată la costuri reduse. Și în spatele tuturor lor este creativitatea (să nu fie confundată cu "creația"), imaginația, ingeniozitatea, gândirea de marketing.
Distribuitorii și distribuitorii ar trebui să afle de la compania mamă posibilitatea de a compensa costurile de marketing - este acceptată în lume. Am reușit să învingem astfel de compensații pentru clienții noștri.
concluzie
Este necesar să se evite abordările mecanistice și să nu se urmeze reflexele turmelor. Marketingul este o creativitate constantă, invenție, fantezie. Și numai dintr-o poziție - din poziția Majestății Sale Clientul!
Rusia -
puzzle,
înfășurat
într-un secret,
în
puzzle.
W. Churchill
Suntem leneși și
sunt neinhibate.
AS Pușkin
În Rusia
două probleme -
proști
și drumuri.
N. Gogol
Pentru ruși
material
valorile
medie
prea puțin,
și sentimente -
prea mult.
D. Galsworthy
Nu avem
mijloc:
fie în bot,
sau un stilou
dacă vă rog!
M. Saltykov-
Shchedrin
Minte Rusia
nu înțeleg,
unitate de măsură
generalul
pentru a măsura.
F. Tyutchev
La început
noi actionam,
și apoi
ne explicăm.
General Swan
O dată
brăzdat
prin hol
această ambarcațiune.
H. Bebel
student
frumos
apariție
vrea
căsători
bogat comerciant
(vârstă
este indiferent).
"Ziarul de nunta,
1906
Ce este rusesc
bun
apoi germana -
moarte.
rusă
proverb
Faptele nu sunt
încetează să mai
exista
din faptul că ei
neglijat.
O. Huxley