Fiind un instrument eficient de marketing, posm nu numai că mărește semnificativ recunoașterea mărcii, ci și îi motivează pe vizitator să facă o achiziție directă "aici și acum".
Adesea, dorința de a face o achiziție apare impulsiv: materialele pos sunt chemate să transforme în favoarea lor această caracteristică a psihicului uman.
De ce am nevoie de materiale pos?
Deci, scopul posmului este de a crește vânzările. Este posibil să se identifice sarcinile a căror soluție este proiectată să funcționeze în vederea realizării obiectivului:
- să transmită esența propunerii potențialului cumpărător,
- amintiți-vă caracteristicile distinctive,
- provocați asociații plăcute, creați o imagine pozitivă a produsului,
- să inducă interesul în propunere.
Materialele POS au un avantaj psihologic față de multe alte modalități de a influența cumpărătorul:
- în primul rând, ele sunt percepute ca decorarea standului și nu ca un mijloc de vânzare;
- În al doilea rând, unele dintre ele pot fi luate gratuit.
Vizitatorii se implică de bunăvoie în procesul de examinare a materialelor posibile, fără a se concentra în mod deliberat asupra "formării unei imagini pozitive a mărcii". Cu toate acestea, procesele inconștiente sunt incluse în mod independent: interesul generează o nevoie primară pentru un produs și simpatie - o justificare emoțională pentru achiziție.
Dezvoltarea de materiale pos in compania "Ship"
Compania de producție "Korabl" oferă servicii profesionale în dezvoltarea și fabricarea diferitelor tipuri de materiale pos: plastic, carton, folie, textile.
Cele mai populare tipuri de pos materiale pentru standuri expozitionale, puncte de desfacere sunt:
Dispenser - vine de la cuvântul englez "dispense", care se traduce în loc de a distribui. Aceasta este o formă exclusivă de construcție, realizată din materiale de înaltă calitate, utilizată pentru prezentarea și depozitarea mărfurilor în locațiile lor de vânzare, în magazine, în supermarketuri. Dispenserul este un suport sau un container pentru produse fabricate în stilul de înaltă tehnologie. Bunurile plasate în acesta (de obicei suveniruri mici, produse tipărite) sunt în domeniul public pentru cumpărător.
- Gravarea suprafeței dacă dozatorul este în spate;
- Desenarea unui desen printr-o metodă de imprimare în serigrafie;
- Prin aplicarea filmelor colorate;
- Imprimare full-color de înaltă rezoluție.
Apoi, cu mare precizie, materialul plat este tăiat cu echipament laser. Astfel, piesa pregătită se încadrează în funcție de complexitatea designului în magazinul de îndoire termică sau turnarea în vid. În ultima etapă, dispenserul trece controlul pentru a se conforma calității produsului și apoi este ambalat.
Rafturile eficiente vă permit să atrageți atenția vizitatorilor către o anumită marcă sau tip de produs, subliniind-o din masa generală și furnizând instantaneu informații relevante, de exemplu, despre marca, preț, reduceri. Aceste materiale pos sunt, de asemenea, concepute pentru a ajuta orientarea cumpărătorului în produsele producătorilor diferiți prezentați în magazin.
Modelul este o copie a pachetului de mărfuri mărită cu păstrarea proporțiilor. Modelul atrage atenția vizitatorilor la un anumit produs (grup de produse).
Grafica pe podea, un fel de "navigare în magazin", legată de materiale pos, este destinată să faciliteze căutarea cumpărătorului pentru departamentul dorit. În fabricarea amprentelor (urme stilizate de picioare goale) utilizați autocolante de pardoseală.