"Avocații trebuie să se perceapă ca fiind
Gardul de pe marginea abisului nu ca
ambulanță în partea de jos a acestui foarte
abis ".
1 PRIVIND VIITORUL PROFESIEI JURIDICE
Cred că aceasta va fi o combinație de factori tehnologici și umani și există deja. Tradiționaliștii care speră pentru existența continuă a profesiei juridice de schimbare vor fi dezamăgiți. Cred că vom vedea cum profesia de avocat va scădea, însă sectorul serviciilor juridice va continua să se dezvolte cu succes. Și vom ajunge la o înțelegere a diferenței dintre o profesie juridică bazată pe profesia de avocat și o piață a serviciilor juridice care va include avocați, economiști, manageri de afaceri, sisteme de operare etc. Tehnologiile vor avea un impact enorm în viitor. Cred că multe dintre profesiile tradiționale despre care vorbește Richard Susskind în cartea sa remarcabilă, The Lawyers of Tomorrow, vor dispărea și vor fi înlocuite de noi profesii.
Da, poate fi oribil, dar în acest caz nu vreau să spun că vor dispărea pentru totdeauna. Cred că sfera juridică este similară cu multe alte organizații. Amintiți-vă compania Kodak, a cărei conducere a subestimat impactul tehnologiei digitale și, prin urmare, marca lor de camere a încetat de fapt să existe. Cred că multe organizații juridice care doresc să reușească ar trebui să acorde o atenție sporită studiului pieței pe care intenționează să-l dezvolte. Cred că vom vedea cum va ajunge în prim plan generația tânără, datorită ideilor sale inovatoare care pot susține relevanța industriei serviciilor juridice.
2 PRIVIND FORMA EFECTIVĂ DE ORGANIZARE A AFACERII JURIDICE
- Mulțumesc, Simon. Până în prezent, firmele de avocatură există sub forma unor parteneriate și sub forma unei corporații juridice. În opinia dvs., care dintre formele este cea mai eficientă?
Corporațiile se disting printr-o structură corporativă dezvoltată. În Australia și Noua Zeelandă, unde locuiesc, majoritatea noilor firme de avocatură au mai multe șanse să devină parte a unei corporații decât parteneriate. Și există motive pentru asta. Cred că mulți avocați nu doresc să conducă compania ca o întreprindere. Este mai ușor să faceți acest lucru cu o structură corporativă. Cu toate acestea, aceasta nu înseamnă că parteneriatele vor înceta să apară ca structuri juridice separate. Un alt avantaj al structurii corporatiste pentru avocați, spre deosebire de parteneriat, este bonusurile sale fiscale. Dar nu sunt un expert în domeniul dreptului fiscal și, prin urmare, nu o pot judeca competent. În ceea ce privește problemele legate de personal, în cadrul unei corporații, în unele țări, oamenii care lucrează în firme de avocatură, dar nu și avocați, pot deveni membri ai consiliului de administrație. Astfel, ei pot participa la deciziile strategice importante ale organizației și au, de asemenea, parte din ea. Cu toate acestea, în unele țări există reguli. De exemplu, în Noua Zeelandă pentru a deveni proprietarul unei firme de avocatură, trebuie să aveți o educație juridică.
De asemenea, după cum știți, multe firme de avocatură sunt dominate de specialiști în vârstă de 55-60 de ani, care se vor pensiona în curând. Acest lucru înseamnă că tinerii profesioniști, devenind parteneri, vor trebui să găsească bani pentru a plăti pensionari. În majoritatea covârșitoare a cazurilor, acest lucru cauzează dificultăți pentru tinerii profesioniști, ceea ce înseamnă că persoanele care se pensionează nu au
garantează că vor primi bani după plecarea lor. Dar dacă vorbim despre structura corporativă, atunci este adesea o chestiune de vânzare a acțiunilor, deci dacă un partener nu are bani în afaceri, atunci nu pot fi plăți de bani. Cred că acesta este un alt avantaj al structurii corporative.
3 ÎNTREPRINDERILE JURIDICE LOCALE ȘI INTERNAȚIONALE
- Mulțumesc. Următoarea întrebare se referă la concurența dintre firmele de avocatură locale și internaționale. Acum, în vogă, mai ales în rândul companiilor britanice și americane, extinderea activităților sale prin achiziționarea de birouri în țări din întreaga lume. Există șansa ca firmele mici de avocatură locale să supraviețuiască în astfel de condiții?
Cred că este imposibil să abordăm în mod egal toate companiile juridice. În opinia mea, firmele de drept internațional vor lucra cu clienți internaționali, naționali - cu naționali, locali - cu clienți locali. Iar aceste trei sectoare nu vor concura între ele. Vreau să spun că firmele de avocatură locale și naționale vor fi reprezentate pe piață, dar vor oferi diverse servicii în care sunt cele mai eficiente. Dacă citiți cartea lui Richard Susskind, ați fi observat că este foarte pesimist în legătură cu șansele micilor firme de avocatură. Până când vor fi foarte specializați, se vor confrunta cu riscul de dispariție. Cred că rolul companiilor mici este mai hotărât. De exemplu, în Noua Zeelandă a sărbătorit astăzi creșterea avocați corporative: dacă în urmă cu 50 de ani, au reprezentat 9% din numărul total de avocați, dar acum numărul lor ajunge la 21%. Corporațiile sunt mari oportunități pentru carieră și creștere profesională, nu numai tineri avocați, dar și firme de avocatură în care experți posedă o mare cunoaștere și sunt dispuși să se dezvolte în cadrul companiilor internaționale.
- Ce așteaptă clienții de la un avocat acum?
Cel mai bun mod de a afla răspunsul este să întrebați clienții înșiși. Din păcate, firmele de avocați nu acordă atenția cuvenită acestui lucru și, prin urmare, nu înțeleg nevoile și preocupările reale ale clientului. Dar pentru a răspunde la întrebarea dvs., trebuie să decideți: vorbim de clienți de afaceri sau de clienți individuali. În general, atât clienții de afaceri, cât și clienții personali înțeleg valoarea banilor și, plătiți pentru serviciile unui avocat, vor să știe pentru ce plătesc. Ei doresc să nu existe conflict de interese. Este important pentru ei ca avocații să fie de partea lor și să acționeze numai în interesul lor. Ei nu doresc să vadă avocații care lucrează 18 ore pe zi doar pentru a-și demonstra performanțele uimitoare. Clienții doresc ca avocații lor să-și trăiască viața în armonie. Cred că acest lucru este, de asemenea, important. Cred că avocații trebuie să se perceapă ca pe un gard în pragul unei precipitații, și nu ca o ambulanță în fundul acestui abis. Cu alte cuvinte, avocații trebuie să pună puzzle-ul împreună. Clienții doresc avocați pentru a le ajuta să prevină pericolele și crizele cu care se pot confrunta. Și cred că avocații pot spune: "Suntem aici pentru a vă ajuta să preveniți daunele și chiar
obțineți profit din aceasta. " Asta demonstrează profesionalismul unui avocat. Putem vorbi foarte mult despre asta, dar cred că este mai bine ca o firmă de avocatură să rămână atentă la clienții săi, să-i întrebe ce doresc și ce dificultăți ar putea apărea.
5 PRIVIND PROFESIA JURIDICĂ ÎN CONDIȚIILE SITUAȚIEI ECONOMICE COMPLEXE
- Într-o situație de criză, ca și în Rusia, Belarus și Ucraina, clienții nu se adresează avocaților la fel de des ca înainte. Ce ar trebui să facă avocații într-o situație economică dificilă?
Aceasta este o întrebare foarte bună, care nu este ușor de răspuns. Este necesar de a stimula cererea de servicii juridice, ceea ce va arata perspective bune pentru clienți, deoarece oamenii sunt de multe ori nevoie de consiliere juridică, este în vremuri de criză, și nu atunci când acestea sunt bine. Cred că știți că există multe modalități de a face acest lucru. Păstrați legătura cu clienții dvs. în momente de criză, spuneți-le cum vă puteți îmbunătăți afacerea. Atrageți-le atenția astfel încât ei să vină în biroul dvs. și să nu așteptați când situația se înrăutățește. Încercați pe studii de caz și povești reale pentru a arăta modul în care pot fi utile în vremuri grele, care arată ce poți face. Oamenii nu sunt interesați de timpul și abilitățile legale. Prin urmare, este important să vă prezentați serviciile într-un mod care să demonstreze beneficiile viitoare pentru clienții dvs. Așa fac marketerii buni. Ei vorbesc limba clientului, nu limba legală. Aș dori, de asemenea, să adaug că, deseori, clienții nu sunt siguri dacă ar trebui să meargă la un avocat. Acest lucru îi înspăimântă și îi înspăimântă teama. Ei nu știu cât de mult trebuie să plătească pentru un avocat, deci este important să se liniștească clientului și să explice situația lui. Este necesar să ne amintim că avocații spun mereu ce se întâmplă, ce variante ale rezultatului evenimentelor pot fi. Ei spun: "Puteți face prima, a doua sau a treia." Clientul, la rândul său, poate întreba: „Dacă mi-ai fost, ce ai face?“ Avocatul trebuie să ofere alegere pentru a ajuta să acționeze în modul corect de a crește veniturile. Astfel, oportunitatea de a alege, recomandările sunt lucruri foarte bune.
6 sfaturi pentru tinerii juristi
- Ce sfatuiesti tinerilor avocati? În general, tinerii ar trebui să aleagă această profesie sau ar trebui să o evite?
Dacă aș fi avut un fiu, i-aș recomanda să nu se implice în lege. Dar lumea continuă să aibă nevoie de avocați buni. Deci, dacă vă aflați în lege, dar nu sigur că doriți să se asocieze cu ea pe viitor, amintiți-vă că aveți o mare alegere. Vă puteți construi cariera juridică sau puteți utiliza cunoștințele juridice ca punct de plecare în alte domenii. Deci, nu te uita la viitorul tău doar pe de o parte, pentru că ai întotdeauna multe opțiuni. Am făcut-o. Mai ales pentru că eram nemulțumit de cariera mea de avocat în materie penală. Am recalificat și am obținut o diplomă de master în administrarea afacerilor. Și brusc, educația mea legală era în mâinile mele, mi-a deschis multe oportunități. Dacă, în calitate de student, încă decideți să alegeți o carieră juridică, atunci vă voi sfătui următoarele. Dacă doriți să faceți acest lucru pentru bani sau statut, atunci veți fi dezamăgiți. Fă-o pentru că aveți o mare dorință de a lucra în acest domeniu, pentru că te iubesc acest lucru, și pentru că are un sens și un scop pentru tine să te ridici în fiecare zi și pentru a ajuta pe cineva, să schimbe lumea, pentru a minimiza pe cineva riscuri. Și nu stați doar pe munca plictisitoare. Asigurați-vă că doriți să o faceți profesional, deoarece reputația dvs. depinde de ea. Continuați să învățați.