În ultima zi a orașului pe șantierul viitorului centru comercial "Mayak", proprietarul său a amenajat o discotecă de noapte în oraș. «Stroyka părți» la Trinity tractului adunat aproximativ 5 mii. Omul. „Am visat că va fi capabil să lucreze într-un zero, dar un pic intoxicație cu monoxid de carbon, - spune Vladimir Spiridonov, proprietarul centrului comercial“ Farul „președintele SC“ BD Spiridonov ". - Dar sarcina a fost de producție de imagine - de a organiza un astfel de eveniment, pentru a vorbi mers printre oameni. Scopul a fost atins. Cel puțin, cei care au vizitat disco-ul, drumul spre noi au învățat deja. " Unii comercianți din Chelyabinsk au răsturnat un deget la templul său - aceasta este aceeași împușcare dintr-un tun pe vrăbii. "Cumpărătorul nu este o vrabie, ci o fiară bună, pe care încă mai trebuie să o conduceți în rețea", spuse Spiridonov. - Prin urmare, vom trage din arma și o pușcă, și o praștie. Lasă-i pe toți vrăbiile să audă acest vuiet! Scopul este de a realiza o reacție psihologică: "Ce" Mayak ". Deși voi merge, voi vedea ce este. " Sarcina noastră cea mai importantă este să tragem prin fiecare persoană din Chelyabinsk. Fiecare cetățean trebuie cel puțin să meargă în jurul magazinului. "
Vladimir Spiridonov sigur că este necesar să se bată la fiecare ușă - nu știi niciodată ce parte te dostuchishsya către cumpărător: „Dacă eu știu ce mod de a avea un impact mai corect! Aici greutate panouri publicitare greșite în jurul orașului, și omul merge și chiar nu arata. Și nu vei mai fi atârnat, dintr-o dată te uiți la ei? "- proprietarul" Mayak "își întinde mâinile.
Cârlige pentru vizitatori
"Oamenii numesc un loc în jurul fostului cinematograf cu același nume", spune Vladimir Spiridonov. - Oamenii încă se concentrează pe "Farul", de exemplu, ei întreabă: "Aici este locul?" - "Da, acolo", pe far. Așa că am decis să folosim acest obicei popular. " Și să întărească numele, pe acoperișul farului dummy complex instalat cu o placă turnantă cu bec. "Când coborâți de pe pod, îl vedeți foarte clar. Odată am mers în mod specific la ceață, verifică cum arată. Beaconul strălucește cu această rază - e foarte drăguță, mi-a plăcut ", râde Spiridonov.
Pentru a atrage un potențial cumpărător, aveți nevoie de cât mai multe cârlige posibil, explică dl Spiridonov. Primul cârlig - conceptul de „Beacon“, ca un grup specializat în mobilier pentru casă de centre comerciale, care conține materiale pentru construcții și decorațiuni interioare, mobilier, electrocasnice, tablouri, linguri, furculițe, și alte chestii până la prize și întrerupătoare. "Țineți minte că în URSS existau astfel de magazine -" A Thousand Little Things "? Dar, dacă vă conectați „O mie de lucruri mici“, materiale de construcții și magazin de „mobilier“, într-o singură bucată, pentru a obține centrul nostru de cumpărături „- el descrie ideea lui proprietarul“ Farul ". Datorită mare centru de vânzare cu amănuntul spațiu (.. 30 mp) și un sortiment bogat pentru fiecare grup de produse Spiridonov contează într-o singură lovitură pentru a închide toate nevoile cetatenilor pentru produse pentru construcția și gospodărie: „Fiecare rezident al orașului și zona înconjurătoare ar trebui să fie amânată în subcortexului: toate Ceea ce aveți nevoie pentru acasă este "Mayak". Chiar dacă o persoană avea nevoie doar de un cui, ar trebui să vină aici. Toată lumea ar trebui să găsească aici ceva care este mai mult cu plăcerea lui. O persoană îi place exercițiile și exercițiile Bosch, iar cealaltă - Makita. "
O altă "evidențiere" a "Mayak" va fi expozițiile permanente și vânzările de picturi ale artiștilor din Chelyabinsk. Vladimir Spiridonov afirmă că astfel de expoziții s-au dovedit bine în baza de date "Spiridonov", contribuind la atragerea intereselor cumpărătorilor bogați.
Chiar și centrul comercial Vladimir Spiridonov a reușit să facă un cip - "Mayak" este deschis până la ora 22.00. "Acum la nouă seara nici măcar nu cumperi un cui undeva în oraș, totul este închis!" - proprietarul anunțurilor "Mayak". În perspectivă pe termen Spiridonov se așteaptă să transforme mall în jurul ceas, cât mai mulți cumpărători sunt ocupate de dimineata pana seara.
Cum să umpleți centrul comercial cu chiriașii
Chiriașii din proprietarul "Mayak" au început să invite în mod activ mai mult vara trecută. Întregul etaj a fost ocupat de deschidere (mai mult de 30 de operatori). "Vom păstra în mod deliberat rata de închiriere cu mult sub media pieței", împărtășește Vladimir Spiridonov. - Când cererea clientului și cifra de afaceri a fiecărui chiriaș devine astfel încât pentru el chiria va fi pur și simplu ridicolă, atunci vom vedea. Cred că, deoarece centrul este promovat, chiriașii vor începe să înțeleagă că nu au intrat aici în zadar, iar ratele de închiriere pe care le plătesc sunt doar praf ". În timp Spiridonov nu exclude transferul popular în Occident și în schema de Moscova, atunci când un chiriaș nu plătește o sumă fixă de spațiu, și un procent din cifra de afaceri. Ei bine, mergeți la vânzări - compania poate plăti o cerere mai mare, neimportantă - și plățile devin mai mici. "Acum discutăm acest subiect. De exemplu, "Mir" ne convine să semnem doar un astfel de tratat. Cred că există ceva în acest sens, la urma urmei, pe măsură ce vânzările chiriașului cresc, vom primi în mod automat mai mult. În același timp, suntem din ce în ce mai interesați să lucrăm activ în centrul comercial. Apoi, nu doar ședem și colectăm contracte de leasing, dar credem că trebuie să facem ca vânzările de la chiriaș să crească ", susține Vladimir Spiridonov.
Un alt argument pentru chiriasi este chiar conceptul unui complex specializat. Potrivit Spiridonov, vânzătorul foarte convenabil pentru a ajunge până la în cazul în care mulți dintre concurenții săi: „De multe ori antreprenorii aspiranti cred, aici eu stau pe un astfel de centru comercial și va fi acolo pentru a vinde mături pentru o baie. Minunat! Nu concurenți. Dar nimeni nu va merge acolo pentru mături! Mult mai vinde, în cazul în care snaps împreună cu alți vânzători din măturile magazin de produse pentru o baie. Dacă cineva se întâmplă la inima multor vânzători de tendințe similare, este consolidat interesul cumpărător. "
Cum să ajungă la potențialii cumpărători
Acum, în conformitate cu centrul comercial "Mayak", într-un complex de zile de zi vizite despre o mie de oameni, la sfârșit de săptămână - aproximativ o mie și jumătate. Promovarea activă lider, managementul "Mayak" intenționează să crească traficul de minim patru ori până în toamnă.
Business district - Chelyabinsk