Vreau să-ți spun o poveste foarte instructiv despre modul în care unul dintre profesorii de la Harvard Business School, a reușit să vândă la licitație în proiectul de lege 20 $ pentru 204 de dolari SUA. La început poate părea că aceasta este o prostie. Nimeni nu va începe să facă acest produs la ce preț. Totuși, acest lucru nu este cazul. Și toate din cauza condițiilor propuse de vânzare și a psihologiei umane.
Deci, profesorul a oferit studenților săi efectueze o licitație experiment. El a expus la vânzare proiect de lege de 20 $ pentru un preț de pornire de 1 cent SUA. O condiție importantă a fost că persoana care a numit prețul penultimul (prețul care a fost ușor mai mică decât prețul pentru care a efectuat achiziția, care este al doilea câștigător al prețului) a fost (fără a obține o mulțime) pentru a da profesorul banii destinat să plătească.
Și apoi a alergat. Elevii nu au ezitat să pună 1, 2, 5, 50 de cenți. După trecerea prețului în 2 dolari, pasul a devenit 1 dolar. Aici s-ar opri, să fie de acord și să ridice factura de vânzare la un preț de negociere. Cu toate acestea, acest lucru nu sa întâmplat. Prețul a crescut rapid la 20 de dolari. Ce urmează. Sa dovedit că unul dintre comercianți ar plăti 20 de dolari și ar lua o bancnotă de douăzeci de dolari, iar al doilea ar da profesorului 19 de dolari și nu ar obține nimic. Apoi, al doilea student a decis să plătească 21 de dolari pentru o factură de 20 de dolari. Audiența izbucni în râs. Și licitația a continuat până când prețul a ajuns la 204 dolari SUA.
Esența acestei povestiri este că o persoană are un punct slab - teama de eșec, pierdere. Aceasta este esența oamenilor, toți vor să câștige, iar cu pierderi și eșecuri, macaraua însăși poate fi irațională și chiar inadecvată. Acest fenomen poate fi observat în sfera finanțelor, afacerilor, jocurilor de noroc și așa mai departe.
În ceea ce privește pokerul, în opinia mea, această slăbiciune umană este folosită de toate cazinourile și de cei mai avansați jucători profesioniști din camerele de poker.
Foarte des puteți vedea că jucătorii care pierd nu se pot opri. În speranța de a recupera ei „risipesc“ mai mult și mai mulți bani. Este posibil ca este disponibil în software-ul cazinoului poate identifica astfel de jucători stilul de joc și mai ales pentru a „trage“ de la ei cât mai mulți bani posibil, până când sunt într-o „prelate“. Nu pot dovedi nimic, dar există un astfel de sentiment. De exemplu, unele cazinouri acolo, în cazul în care foarte repede fără să se oprească pentru a transforma rotiri tambur, pentru a face rapid - rate nervoase, programul automat „detectare“, nu câștigă. Pe de altă parte, în cazul în care fiecare pariu (obort) făcut gânditoare, încet, - programul se simte că, dacă timpul nu permite jucătorului să câștige, jucătorul poate primi supărat și se lasă. Dar acestea sunt doar ipotezele mele.
Scopul articolului este de a arăta un exemplu de comportament irațional cauzat de eșecuri. Poate că, unii oameni această informație va fi utilă și va ajuta în timp să se oprească. Așadar, amintiți-vă lecția profesorului inteligent și remediați daunele, în timp ce este minim.