Ce face un producător de cereale, chiar și copiii știu - el crește cereale. Procesorii fac făină și cereale din acest boabe, exportatorii îl trimit în alte țări. Dar cine și cum acești comercianți de cereale, care este rolul lor pe piața cerealelor, a spus site-ul nostru șeful proiectului "Agro-Trading" al companiei UMG Valenti Selvesyuk.
Elevatorist.com: Valenti, poti da o scurta definitie - ce este de tranzactionare?
Valenti Salvesiuk: Societățile comerciale cumpără bunuri pentru ao vinde mai târziu. Și apoi o vând pentru a cumpăra din nou. Asta e tot ce se ocupă de tranzacționare.
Elevatorist.com: Câți comercianți lucrează astăzi în Ucraina?
Valenti Salvesiuk: Această piață este foarte dinamică - cine pleacă, vine cineva. Numărul de jucători de pe el este grozav. Dar aici este necesar să se separe două concepte pe care oamenii le confundă adesea - exporturile de cereale și comercializarea cerealelor. În acest an, Ucraina a exportat 43 de milioane de tone de cereale și a fost tranzacționată de mai multe ori.
De exemplu, Cargill a vândut cereale FOB lui Louis Dreyfus. Louis Dreyfus, la rândul său, îl vinde unei alte companii. Ea îl vinde cumpărătorului final, să zicem, în Italia, adică transportul de cereale este de fapt exportat, de exemplu, la 20 mii tone, dar fiecare dintre companiile din lanț scrie acest boabe ca fiind "pro-tranzacționate". Fiecare dintre aceste companii a preluat riscurile de tranzacționare și a primit bani pentru ei.
Deci, un lucru este exportul pur, și altul - suma de tranzacționare. Acestea sunt cifre complet diferite și este puțin probabil să învățăm al doilea, deoarece nimeni nu conduce statistici sau nu contabilizează.
Elevatorist.com: În Ucraina, sunt companiile naționale sau străine mai implicate în tranzacționare?
Valenti Salvesiuk: Foarte străin. Există mai multe companii ucrainene, dar nu sunt multe dintre ele. Ele sunt implicate în tranzacționare - ia poziții de tranzacționare, apoi să cumpere, sau, dimpotrivă, sunt cumpărate pentru a vinde mai târziu.
Elevatorist.com: Exportatorii și comercianții nu sunt concurenți unul altuia?
Valenti Salvesiuk: Suntem toți participanți la piață și concurenți. Dar pentru ca piața să fie productivă, participanții trebuie să facă schimburi între ei. Pe ea, cu câteva excepții, nu există companii care să spună: "Acesta este concurentul meu și nu îl voi vinde".
Elevatorist.com: Pe ce platforme comercianții cumpără cereale ucrainene?
Valenti Salvesiuk: Când vorbesc despre tranzacționare, mă refer la piețele FOB și CIF. În Ucraina există încă CPT, dar tranzacționarea în țară este încă foarte limitată, în primul rând - legal.
Valenti Salvesiuk: Pentru că pentru returnarea TVA este necesar să urmăriți întregul lanț de intermediari. Și dacă există o mulțime de ele, atunci pierdeți posibilitatea de a obține TVA înapoi. Astfel de reguli ucid comerțul, ca atare. Lichiditatea pe piața ucraineană este foarte mică.
Acest ecou al erei socialismului - producătorul ar trebui să fie cât mai apropiat de consumator pe măsură ce brutarul lucrează, cereale în creștere. De asemenea, cumpărătorul de morărit produce făină. Un comerciant - spun ei, doar un speculator și câștigă bani pe munca lor.
Dar tranzacționarea nu înseamnă numai adăugarea de valoare produsului și vânzarea acestuia mai mult. Acesta este un risc. Se întâmplă de multe ori că un comerciant pierde bani pe o afacere. O tranzacție cu pierderi face parte, de asemenea, din tranzacționare.
În acest sens, nici guvernul, nici societatea ucraineană nu înțeleg. În percepția lor, un comerciant este cineva care obține un profit mare și necinstit asupra a ceea ce.
Elevatorist.com: Deci, ce profită comerciantul?
Valenti Salvesjuk: Comerciantul câștigă viziunea și cunoașterea pieței. Își riscă banii, pe care îi investește în bunuri. Uneori pierde bani, uneori câștigă.
Comerciantul oferă lichidității și direcției pieței. Aceasta este funcția sa. Și se referă nu numai la cereale, dar și la toate celelalte bunuri - valută, petrol, metal, cafea. Toate materiile prime trebuie să fie la bursă. Aceasta este tranzacționarea.
Elevatorist.com: Care ar trebui să fie condițiile ideale pentru tranzacționare?
Valenti Salvesiuk: tranzacționarea ideală este atunci când toți membrii săi își îndeplinesc obligațiile contractuale.
Elevatorist.com: Care este cel mai important pentru un comerciant?
Valenti Salvesiuk: Cel mai important lucru este reputația. Cumpărarea unui lot de cereale sau a vânzării este, în primul rând, riscuri. Dacă cineva vinde un lot de cereale, atunci el se pregătește pentru afacere și pentru el încrederea partenerului este foarte importantă. Încrederea și reputația sunt câștigate destul de mult și pierdute - repede. Prin urmare, comercianții se cunosc reciproc și nu este ușor ca un nou-venit să treacă.
Elevatorist.com: Valenti, cum formează comercianții politica de prețuri?
Valenti Salvesiuk: În epoca Internetului, aceasta nu este deloc o problemă. Există servicii specializate pentru utilizarea cărora trebuie să plătiți și există platforme deschise - tot felul de ministere, agenții etc. aceste informații sunt multe, chiar prea multe, dar reflectă mai degrabă ceea ce era pe piață acum ceva timp.
Dar principalele surse pentru comercianți sunt participanții la piață, numiți brokeri. Acestea difuzează informațiile despre piață cu privire la dorința cumpărătorului de a cumpăra la un astfel de preț și la acei vânzători care doresc să vândă la un astfel de preț.
Și dacă vreau să aflu care este situația de pe piața cerealelor pentru ziua de azi, am luat telefonul și am sunat 3-4 brokeri. Domeniul de conversație cu ei îmi dă o părere despre piață.
Elevatorist.com: Bine, dar cine sau ce face prețurile inițial?
Valenti Salvesiuk: Mulți factori, piața cerealelor are multe nuanțe. Există o cerere și o cerere. Dacă cererea este mai mare, prețurile cresc, dacă există mai multă ofertă, atunci acestea cad. Piața însăși dictează prețurile și condițiile.
Elevatorist.com: A fost ultimul sezon profitabil pentru compania dvs.?
Valenti Selvesyuk: Da, nu ne plângem. Dar, în general, nu există un sezon bun sau rău pentru comerciant. Doar fiecare an de marketing are propriile caracteristici.
Elevatorist.com: Valenti, vă mulțumesc foarte mult pentru conversația fascinantă!
Știri corelate:
Evitarea problemelor cu logistica în timpul sezonului de vârf poate fi prin acordarea de licențe de exporturi. Despre acest Elevatorist.com a spus șeful proiectului "Agrotrending" companiei UMG Valenti Selvesyuk.On consideră că este necesar să se emită un anumit.
Ratele de reducere a transbordării cerealelor fac ca terminalele mari de cereale să fie mai atractive pentru comercianți, comparativ cu cele mici. Acest lucru a fost anunțat la Forumul Agrar din Mariupol II de către managerul de proiect Agrotrading.
Compania comercială "Barn Export BKW" a fost inclusă în grupul de companii BKW. Pe lângă "Barn Export BKV", activele grupului au reunit și proprietarii companiilor "Bizon-Tech" și LANDFORT. Despre acest Latifundist.com într-un interviu raportat.
Cei mai mari exportatori de cereale din Rusia au semnat, vineri, o cartă în domeniul produselor agricole, declarând refuzul serviciilor companiilor intermediare și metodele fără scrupule de optimizare fiscală. Acest lucru este raportat.
Analiștii prevăd că piața serviciilor agricole se poate confrunta cu o problemă structurală atunci când balanța puterii se îndreaptă spre partea fermierilor. Acest lucru este scris de UkrAgroConsult. Compania a investit masiv în noi.
Cele mai problematice în ceea ce privește furajarea cerealelor de la cereale pe "Ukrzaliznytsya" sunt trei stații - Kolosovka (regiunea Odessa), Zhmerynka și Kazatin (regiunea Vinnytsia). Acest lucru a fost spus de șeful departamentului de tranzacționare al Cardiff Traiding.
Reprezentanții comercianților din Irak și Iran și-au exprimat interesul față de furnizarea de cereale prin intermediul Azerbaidjanului către Iran. Acest lucru a fost spus de transportul de marfă și directorul de logistică al Căilor Ferate Ucrainei "Ukrzaliznytsia" Maxim Kushnirchuk la masa rotundă.
Astăzi, în Mariupol, 5 companii oferă fumigație de cereale de export. Prelucrarea cerealelor are loc în capota navei (sau a altei unități de transport) după terminarea încărcării. Plătiți această procedură zernotreydery.Ob acest lucru.