Scott Machisrn trebuia să ia o decizie dificilă.
Povestea lui Lance este impresionantă. Cu șapte ani mai devreme, a avut un cancer testicular. Medicii au determinat probabilitatea de supraviețuire în 40%. Dar el a surprins pe toată lumea nu numai prin a reveni la ciclism, dar, de asemenea, devenind mai puternic decât înainte. De la întoarcerea sa a câștigat cursa de „Tour de France“, de cinci ori la rând, care este incredibil de inspirat de exemplu, milioane de oameni. Lance a ajutat să nu să-și piardă speranța pentru toată lumea - de la oameni, cincisprezece ani se luptă cu cancerul, pentru studenti care doresc doar pentru a fi în formă, dacă el a fost capabil să depășească cancerul, atunci ei vor fi capabili să depășească orice proces. (Până în prezent, a devenit clar că Armstrong este probabil să atingă succesul prin utilizarea de medicamente pentru îmbunătățirea performanțelor. Dar, dat fiind puternic succesul brățărilor Livestrong, și Fundația Lance Armstrong, acesta este în valoare de vedere, deoarece acestea au devenit populare, nu acordând o mare atenție la modul în care adevărata poveste personală Armstrong).
Machihern a vrut să transforme entuziasmul tuturor în avantajul său. Popularitatea lui Lance a depășit granițele sportului. El a devenit nu numai un erou, ci și o persoană de cult. Machihern a vrut să răzbune realizările lui Lance și să sărbătorească încercarea sa viitoare de a câștiga cea de-a șasea cursă a Tour de France. De asemenea, a dorit să folosească un interes și o simpatie mai mare pentru a spori finanțarea Fundației Lance Armstrong.
Machihern a venit cu două mișcări.
Prima plimbare cu bicicleta în America. Participanții ar putea să-și stabilească kilometrajul dorit și să-și atragă prietenii și membrii familiei ca sponsori ai rasei lor. Evenimentul ego va atrage interesul în ciclism și va ajuta la strângerea de bani pentru Fundația Lance Armstrong.
A doua cale este o brățară. Nike a lansat la scurt timp înainte de vânzare Benzi bailer, bratari silicon cu inscripții din exterior, cum ar fi „COMMAND“ și „respect“. Ei au fost purtați pentru a rămâne colectați și pentru a crește motivația. De ce să nu faci brățări dedicate lui Armstrong? Puteți elibera 5 milioane de brățări, le puteți vinde pentru un dolar și puteți transfera încasările către Fond.
Maquieuiri sa îmbogățit cu ideea de brățări, atunci când le-a oferit consilierilor Lance, ei nu l-au sprijinit. Fondul a decis că brățările sunt o idee nereușită. Bill Stapleton, un agent al lui Armstrong, la numit "idiotic". Chiar și Armstrong însuși era sceptic: "Și ce vom face cu 4,9 milioane de brățări ne-vândute?"
Machihern se afla într-un impas. El "nu era sigur că ideea ar funcționa". Dar apoi a luat o decizie aparent inofensivă, care a avut un mare impact asupra succesului produsului: el a decis să facă galbenele brățări.
Decizia a fost înțeleaptă în ceea ce privește câmpul vizual. Galbenul este o culoare pe care oamenii o văd foarte rar. Este luminos. Se va ține cont de tot ceea ce este purtat pe o persoană. Livestrong brățară va fi vizibilă de departe.
Toate acestea au contribuit la succesul uimitor al produsului. Nike nu a vândut doar 5 milioane de brățări: a făcut-o în șase luni. Producția nu a ținut pasul cu cererea. Brățările au devenit produse atât de dorite pe care le-au cumpărat la licitația eBay, la un preț de zece ori mai mare decât prețul inițial. Ca urmare, au fost vândute peste 85 de milioane de brățări. Cel mai probabil, știi pe cineva care o mai poartă. Nu e rău pentru o bucată de plastic.
E greu de imaginat cum ar fi fost o plimbare cu bicicleta în America, dacă Nike ar fi urmat prima cale. Strategii de la cabinete sunt ușor de apreciat de rezultatele unei campanii de succes și spun că aceasta este singura decizie corectă. Indiferent ce a fost, un lucru este evident: brățările provoacă un echilibru comportamental mai puternic decât o plimbare cu bicicleta în întreaga țară. Într-o zi, Makiyern remarcă,
brățara este bună că el își trăiește viața. Dar nu există nici o cursă de ciclism. Vor fi fotografii, iar oamenii își vor aminti, dar până când va trece în fiecare an - și chiar dacă va avea loc în fiecare an - nu va putea să-și amintească în fiecare zi. Și brățările pot.
Râmplările comportamentale sunt urmele materiale rămase după executarea acțiunilor sau a faptelor. Iubitorii de mister umple rafturile cu romane detective. Politicienii sunt plasați în cadrul fotografiei, pe care se agită mâinile cu politicieni cunoscuți. Alergătorii creează premii, tricouri sau medalii după participarea la curse de 5 km.
Dar datorită câmpului vizual, astfel de rămășițe întăresc dorința de a imita și de a oferi oamenilor mai multe oportunități de a discuta despre produse sau idei similare.
În anii 1980, membrii comisiei electorale au venit cu o modalitate bună - eticheta "Am votat". După ce a creat rămășița comportamentală, autocolantul a făcut un act privat de votare a publicului. După ce oamenii au părăsit secția de votare, aceasta a servit drept reamintire: astăzi este ziua alegerilor, alții au votat deja și ar trebui.
Mitingurile de cadouri oferă adesea un echilibru comportamental. Du-te la orice conferință, locuri de muncă echitabile sau o reuniune la scară largă, în cazul în care reprezentanții cabinelor stabilite companiile lor, și va fi copleșiți de numărul de promotovarov de marcă, pe care le-a dat departe. Cani, pixuri, tricouri. Acoperă pentru băuturi, bile pentru îndepărtarea stresului și răzuitoare de gheață. Cu câțiva ani în urmă, Școala de Afaceri din Wharton chiar mi-a dat o legătură. De asemenea, rețineți că este foarte important să folosiți ambalaje de înaltă calitate și stil corporativ de înaltă calitate.
Unele cadouri dau un reziduu comportamental mai bun decât altele. Cosmeticul ca dar - este bine, dar femeile se compun, de obicei, în baie, care nu oferă brandului un câmp vizual. Cestile de cafea și pungile sportive nu sunt folosite foarte des, ci mai mult public.
Oamenii își exprimă opiniile pe web și astfel de manifestări online oferă și o rămășiță comportamentală. Anchete, bloguri, postări și alte tipuri de conținut - toate acestea sunt dovezile pe care altele le pot găsi. Din acest motiv, multe organizații îi încurajează pe oameni să facă clic pe butonul "Caută" de pe Facebook pentru a-și arăta simpatia pentru ei sau pentru conținut. Pur și simplu faceți clic pe „Like“, oamenii nu numai că indică faptul că produsul, idee sau organizație care sunt drăguț, dar, de asemenea, distribuie recomandare personală care, în opinia lor, bun sau merita atentia. ABC News a găsit: instalarea acestor butoane pe site a condus la o creștere a paginii Faeebook-ului cu 250%.
Dar este întotdeauna necesar să facem lucrurile publice? Există cazuri când aduceți ceva în public este o idee rea?