PROBLEME ale abordărilor clasice pentru dezvoltarea și desfășurarea instruirii produselor
PARTICIPANȚI ai antrenamentului alimentar vechi:
- Achiziționați și rețineți aproximativ 10% din volumul de informații primite despre formare.
- Ei își părăsesc studiile cu o durere de cap din cauza supraîncărcării informațiilor.
- Se luptă cu plictiseala în clasă. a cerut instructorului-lectorului că a structurat informația prost și nu a interesat-o.
COACHES care conduc clasele de bacanie în vechiul mod:
- Ei împrăștie și structurează cantități uriașe de informații, petrec mult timp și efort pe ea.
- La antrenament, corzile vocale sunt tensionate de ultimele forțe și gâtul este rupt. știind în prealabil că indiferent cât de țipătoare și procentul de asimilare a informațiilor din aceasta nu va crește.
- Începeți în secret să urați acești angajați și șefii "îngust-minți", care necesită și nu obțin rezultate. Ca urmare, stresul acumulat și arsurile emoționale.
COMPANIE, în cazul în care o astfel de formare se desfășoară în mod vechi:
- Ei nu obțin rezultate așteptate și sunt forțați să se stabilească pentru personalul prost instruit, care nu cunoaște caracteristicile și proprietățile bunurilor. pe care le vând.
- Considerând că este vorba despre abilitatea de a absorbi informații, cheltuie o grămadă de bani pentru căutarea și selecția personalului sănătos. pachete de ardere, care, în opinia lor, nu pot fi instruiți.
Rezultatele abordării vechi: costuri și eficiență scăzută.
BENEFICII ale unei noi abordări în dezvoltarea și desfășurarea instruirii produselor
PARTICIPANȚII pregătirea produselor într-un mod nou:
- Învățați activ informația, o fac cu entuziasm. Și amintiți-vă aproape 100%. Aplicați cu ușurință aceste cunoștințe la locul de muncă.
TRAINERI, care conduc clasele de hrană într-un mod nou:
- Complet de energie și energie pentru dezvoltarea și conducerea cursurilor de bacanie. Clasele lor sunt foarte populare printre participanți.
COMPANIE, în cazul în care o astfel de formare se desfășoară într-un mod nou:
- Pentru o perioadă mai scurtă, personalul instruit primește rezultatele așteptate și chiar le depășește. Se pare că cele două resurse cele mai valoroase din companie sunt salvate: timpul și energia angajaților.
REZULTATELE noii abordări: profitul și conservarea resurselor.
CE TRECUTEȚI PRIN TRAINING:
- obțineți o colecție de șabloane de studiu gata făcute cu instrucțiuni detaliate pentru comportamentul lor,
- să învețe cum să le conducă,
- poate repede - în mai puțin de o oră! - pentru a compune din șabloanele dvs. lecția dvs. interactivă despre produs.
Am rezumat experienta noastra de 5 ani in lucrul cu produse de formatori corporatiste si am pregatit pentru dvs. modele de clase interactive pe produs.
Un șablon este un scenariu generalizat din jocuri și exerciții special selectate (lecturi interactive, jocuri text, jocuri matrice, jocuri de clasificare) care vizează învățarea profundă a informațiilor.
Ce este o lecție interactivă? Interactiv - implicând un grad ridicat de participare la procesul de învățare.
De ce este așa? Da, pentru că o persoană își amintește mai bine atunci când ascultă. dar când interacționează activ cu informațiile. Dacă interacționează cu ea în joc. unde emoțiile pozitive sunt legate, atunci memorarea va fi involuntară. și, prin urmare, eficace.
Șabloane pentru obiectivele formării produsului și testul final de control
Obiectivele formării produselor în majoritatea cazurilor sunt aproximativ aceleași. Vi se va oferi mai multe opțiuni pentru formularea obiectivelor exacte ale clasei în ceea ce privește activitățile observate.
Aici vom afla ce obiective nu ar trebui stabilite înainte de instruirea produsului. După stabilirea obiectivului, vom proiecta imediat un test de control, al doilea pas, prin care vom evalua dacă scopul antrenamentului este atins.
Metode interactive pentru efectuarea instruirii produselor
Variante ale logicii exercitării și modelelor de design
Aici veți fi familiarizați cu diverse șabloane pregătite în mod eficient cu clase de bacanie eficiente cu durate diferite (de la 45 minute la 8 ore). De asemenea, veți selecta modele de lucru în cazul dvs.
CURSURI DE CURS! participanții aduc materialele de instruire pe produsele lor. Datorită disponibilității de șabloane, participanții vor primi un design gata al programului!
Ce materiale metodice vor primi participanții
1) Modele de clase de bacanie pe o oră, timp de 1,5 ore, timp de 3 ore, timp de 4 ore, timp de 6 și 8 ore.
2) Colecții de jocuri pentru desfășurarea antrenamentului alimentar:
- Întrebare către un alt grup
- Carduri cu întrebări
- Team Quiz
- Combinați întrebarea cu răspunsul
- Probleme cruțate
- Întrebări deschise și închise
- loto
- Construiți o secvență
- Joc propriu
- bombarda
- captura
- Deschideți cartea
- anchetă
- ruletă
- Carduri cu întrebări
- loto
- Echipa Lotto
- Inchiziția
- triere
- X și zero
- Team Quiz
60 tehnici de un minut de activare a participanților la antrenament.
3) Joc matrix "Studiul sortimentului" cu variante de realizare a acestuia
4) Joc de cărți CROSS-SALE.
Predăm o nouă abordare a dezvoltării formării produselor, chiar și a celor care nu sunt autocare. Uite, ce spune despre formarea pentru non-autocare și despre eficacitatea acestei abordări a dezvoltării, managerul de formare al companiei "Paul Hartmann Siberia" Julia Vlasenko:
În compania noastră, a existat o nevoie de instruire a personalului de vânzări pe tema "Metode interactive pentru predarea audienței adulților". Acest subiect a fost interesant pentru noi, deoarece managerii companiei au efectuat o instruire continuă a clienților despre produsele noastre. Cu toate acestea, aceasta a avut un caracter de lectură, clienții "au adormit" la prezentări, nu și-au amintit avantajele competitive ale produselor noastre, nu l-au distins de sortimentul general. Prin urmare, am dorit să instruim angajații în noi metode de lucru cu publicul, să introducem elementele de bază ale instruirii interactive, pentru a lucra eficient cu clienții.
Suntem siguri că o instruire metodică interesantă, cunoașterea produselor va duce la o creștere a vânzărilor.
Acest lucru este benefic pentru toată lumea - și antrenorul, participanții și compania.
Pentru antrenor. deoarece
- participanții își vor aminti mai mult și mai bine,
- el va salva corzile vocale pentru comunicarea cu rudele,
- să crească dramatic popularitatea angajării sale în rândul angajaților.
Pentru participanți. deoarece
- în clasă vor fi interesante.
- și nu va trebui să înveți produsul la domiciliu ...
Companie. deoarece
- antrenorul va putea să petreacă mai multe zile de antrenament și, în același timp, să nu fie obosit,
- vânzătorii au într-adevăr un ordin de mărime mai bine să dețină produsul.
Costul cursului: 9 700 ruble.