Mesaj special pentru retactorii care vând suplimente alimentare.
Am o întrebare pentru dvs.: "Cum puteți vinde suplimente alimentare atunci când clientul este încă complet sănătos?".
Poate că ați auzit că acest concept este numit și "prevenirea drogurilor".
marketing profesionale știu că este mult mai ușor de a vinde un remediu pentru problemele care sunt deja prezente la client decât de a vinde un produs care promite pentru a preveni o problemă care nu a fost încă experiența cumpărătorului.
Suntem angajați în afaceri, unde vindem produse preventive oamenilor sănătoși. Și aceasta nu este o sarcină atât de simplă.
Nu poți deveni maestru în afacerea asta până nu ai un singur lucru. Cheia succesului în vânzarea medicamentelor preventive este educația clientului.
Dacă clientul dvs. nu are o problemă de sănătate urgentă, atunci ar trebui să faceți tot ce vă stă în putere pentru al ajuta să prezinte vizual acest posibil PROBLEM. Clientul trebuie să-și imagineze că este în mod direct ACUM întâmpinând această problemă. Dacă nu puteți face acest lucru, atunci nu puteți vinde. Aceasta este una dintre cele mai mari greșeli comise de amatorii de marketing: aceștia se îndreaptă imediat spre soluție și nu formează absolut un interlocutor în această chestiune.
Vedeți, clientul nu-i pasă cât de bine produsul poate rezolva problema, dacă nu se gândește deloc la problemă. Dacă și dvs. faceți această greșeală - mergeți direct la soluție, fără a vă opri din cauza problemei, atunci veți suferi o problemă în afacerea dumneavoastră cu aditivi alimentari.
Anterior, de asemenea, m-am dus imediat la descrierea colorată a soluției, dar nu am rezistat la problema în sine. Am vorbit despre cât de importante componente pot preveni bolile, concentrate pe utilizarea aditivilor alimentari de înaltă calitate.
Clienții mei potențiali au stat doar cu o expresie goală, neagră. Rar au cumpărat ceva și, dacă au făcut-o, aproape că nu au făcut niciodată ordine repetate. De ce? Mai târziu, am aflat că, înainte ca un client să comande un supliment alimentar, ar trebui să știe ce se întâmplă în corpul său. Clientul trebuie să-și imagineze cum apar îmbătrânirea, boala și oboseala la nivel celular. El trebuie să înțeleagă modul în care contribuie activitățile sale zilnice sau, dimpotrivă, împiedică aceste procese.
Clientul dvs. ar trebui să aibă o idee despre modul în care factorii de mediu pe care el nu le poate controla, influențează chiar aceste procese ale îmbătrânirii care apar undeva adânc în corpul său. Prin urmare, educația clientului este cea mai rapidă modalitate de a vinde un instrument preventiv.
Odată ce clientul dvs. a fost format cu toate aceste informații, starea sa va fi cât mai aproape de cumpărarea unui supliment alimentar posibil.
Și va vedea în produsul dvs. cea mai bună soluție pentru o problemă urgentă, pe care acum pare să o aibă.
Educarea clientului este foarte ușoară cu ajutorul filmului pentru vânzarea de suplimente alimentare "Long and happy". Opriți lauda produselor dvs. și convingeți oamenii să le cumpere. În schimb, dă-i clienților un film care va face toată munca educațională pentru tine. Și va trebui doar să luați comanda.