Stadiul negocierilor este un punct important pentru ca părțile să obțină un succes reciproc în afacerile lor. Să poată negocia în mod eficient, în timp ce îndeplinește condițiile necesare, abilitățile necesare pentru toată lumea. De fapt, participăm în mod constant la negocieri - acasă, la locul de muncă, la o clinică sau la un magazin.
Succesul negociatorului și percepția favorabilă a societății determină nivelul relației dvs. cu alte persoane. Iar abordarea pragmatică a negocierii este extrem de favorabilă pentru acest lucru.
O abordare pragmatică este abordarea maximă corectă, care răspunde la punerea în aplicare a sarcinilor atribuite, abordarea. Atunci când se folosește o abordare pragmatică, negociatorul încearcă să anticipeze și să calculeze în prealabil toate posibilele mișcări și variante ale dezvoltării evenimentelor ambelor părți participante pentru a-și atinge avantajele maxime cu costuri inițiale minime.
Pentru a ajunge la un acord reciproc avantajos ca urmare a negocierilor, experții recomandă studierea problemei din diferite unghiuri. Ar trebui să vedeți argumentele pro și contra ale poziției și poziției adversarului. Cu o astfel de pregătire pentru proces, puteți lua în considerare cu ușurință diferitele opțiuni pentru condiții, puteți stabili unde este logic să recunoașteți și unde puteți și ar trebui să insistați pe cont propriu.
Realizarea propunerilor de afaceri pentru oponenți ar trebui inițial să se bazeze pe sistemul lor de principii. Astfel, veți lucra într-un plan general și vă va fi mai ușor să obțineți un rezultat productiv.
Inițial, concentrați-vă asupra intereselor comune cu partea a doua, în timp ce pozițiile părților ar trebui să fie secundare pentru dvs., rețineți că în multe privințe similitudinea sistemelor de valori determină succesul negocierilor. Pentru a ne asigura că negocierile nu sunt blocate, trebuie să se identifice în mod clar propriile interese și, dacă este posibil, să se identifice pe deplin interesele celeilalte părți.
Negociatorii cu experiență consideră că abilitatea de a negocia cu succes este, în primul rând, capacitatea de a rezolva problemele apărute, inclusiv și cea de-a doua.
Amintiți-vă de principalele lucruri: în negocieri trebuie să vă străduiți să nu câștigați, ci să colaborați.