Etapele distribuitorului. Perspective de creștere
Materialul lecției noastre de astăzi vă va permite să analizați activitatea distribuitorului în compania de marketing de rețea "de la o vedere a păsărilor"
Din punctul nostru de vedere, o persoană care stabilește un obiectiv de a construi o afacere de mare profit în cadrul companiei de marketing de rețea ar trebui să aibă posibilitatea de a gândi strategic. El trebuie să prezinte în general conturul întregii căi pe care va trebui să o treacă. La "poate" afacerea nu este construită.
În plus, o persoană care se străduiește să devină un om de afaceri de succes înțelege clar că "brânza gratuită este doar într-o capcană de șoareci"
Pentru ca succesul va trebui să plătească. Unul dintre conturile importante pentru succesul afacerii în rețea, ca în orice afacere, este remunerația amânată.
Numai un angajat își poate pretinde salariul aici și acum. Pentru aceasta, el este un lucrător angajat cu propriile sale avantaje. Cu toate acestea, angajatul își plătește facturile.
Unul dintre ele este - dependența de șefu.
O afacere mică și o afacere mare necesită, în etapa inițială, investițiile necesare de timp, efort, bani, în cele din urmă. Și este necesar să treceți TIMP-ul din momentul investițiilor până în momentul primirii Profitului.
Aceasta este Remunerația amânată.
O persoană în care spiritul unui angajat angajat este puternic nu poate fi de acord cu o remunerație întârziată. Și acesta este dreptul lui.
Persoana în care se manifestă Spiritul antreprenorial înțelege că Remunerația întârziată în crearea afacerii sau afacerii este o condiție prealabilă pentru succes.
La om, aceste două spirite se pot lupta. Spiritul angajatului și spiritul antreprenorului.
Sper că cititorul înțelege că spiritul angajatului și spiritul antreprenorului sunt imagini. Acestea înseamnă acele credințe, atitudini, obiceiuri, stabilite de familie, sistemul educației umane și acele credințe pe care o persoană le-a dobândit prin auto-educație, auto-îmbunătățire.
Dacă simțiți că poziția dvs. de "angajat" nu vă convine. Că vrei să fii liber în luarea deciziilor și să fii responsabil pentru acțiunile tale, înseamnă că Spiritul Antreprenorului începe să prevaleze.
Cu toate acestea, ca orice persoană, mai ales la începutul căii este înfricoșător. Omul se teme de necunoscut. Și asta este normal!
O persoană curajoasă este cea care știe să-și îmblânzească teama.
Ceea ce mi-a atras personal personalul de rețea este faptul că este, mai presus de toate, Team Business.
Are un mentor (sponsor), interesat economic de succesul meu. Cu cât distribuitorul va primi mai mult venit, cu atât mai mult va fi sponsorul.
Și dacă există un număr suficient de distribuitori de succes în structura sponsorului, sponsorul va avea un venit mare.
Cu toate acestea, Sponsorul trebuie să-i învețe pe distribuitorul său metode eficiente de lucru. Aceasta este activitatea sponsorului.
Învățați-vă distribuitorii să aibă succes și să-i învețe să fie Sponsori eficienți.
Ei pot să mă opună: "Ce se întâmplă dacă unii oameni ajung la structură aproape simultan, fiecare dintre care este sponsorul celuilalt? La urma urmei, nu poate învăța un sponsor novice repede și să înceapă să-și educe oamenii? "
Răspunsul la această întrebare constă în sistemul economic de marketing în rețea. De regulă, este profitabil din punct de vedere economic ca un sponsor experimentat să lucreze pentru o adâncime de aproximativ 7 generații.
Ce înseamnă asta? Dacă sunt un sponsor experimentat, atunci este profitabil pentru mine să lucrez cu persoane care au venit simultan și sunt legate una de alta prin relații sponsor-distribuitor până la a 7-a persoană inclusiv. Sunt 1-2-3-4-5-6-7 persoane. (Dau un exemplu bazat pe planul de marketing al companiei mele "Spring of Health")
Aici, din nou, există o obiecție: "Dar oamenii se dezvoltă neuniform. Cineva arată mai multă activitate, unele mai puțin. Și dacă aceștia sunt conectați printr-un astfel de lanț, atunci cel superior, de exemplu 1, fără prea multe tensiuni, va primi de la toți cei inferiori. Și, de fapt, lucrul pentru el va fi un sponsor de succes, care îi antrenează pe toți oamenii săi. Este adevărat?
Răspunsul se află din nou în sistemul de marketing economic al rețelei. Aceasta echilibrează condițiile de obținere a venitului din lucrul cu profunzimea structurii și a lățimii sale (adică, valoarea cifrei de afaceri a structurilor populare care sunt distribuitori direcți, atrași și instruiți de către Sponsor)
Dacă 1 din exemplul nostru a atras doar 2-3-4-5-6-7, atunci veniturile din această structură vor fi obținute dacă sunt îndeplinite alte două condiții. Prima condiție (este necesară în aproape orice companie de rețea) este cifra de afaceri personală.
Această etapă a activității distribuitorului este numită Etapa de creare a bazei de clienți.
Să revenim la întrebarea de a primi venitul din structura creată de distribuitor.
Toate companiile de rețea nimeni nu este venit „gratuit“ Dacă cineva spune ceva care te va face nimic, dar a ridicat „sclavi“ vor „pluguri“ pe tine, iar compania va plăti cecuri mari, se execută de la un astfel de agitator cum ar fi - Din ciumă. El oferă "brânză într-o capcană de șoareci"
Prima condiție pentru obținerea unui cec în orice companie de rețea este o cifră de afaceri lunară personală.
A doua condiție este o distribuție destul de uniformă a cifrei de afaceri a întregii dvs. structuri între structurile partenerilor dvs. imediate (atrase personal).
Cu cât sunt mai uniforme, cu atât venitul este mai mare.
Să analizăm un exemplu folosind planul de marketing al companiei "Spring of Health"
Să aveți un partener puternic de afaceri care își dezvoltă activ afacerile și are, de exemplu, o cifră de afaceri lunară a structurii sale - 300.000 de ruble.
Pentru a obține un procent din această cifră de afaceri, este necesar să aveți așa-numita cifră de afaceri - cifra de afaceri a altor parteneri de afaceri pe care ați atras-o. În compania "Primăvara sănătății", acest decalaj al cifrei de afaceri este de cel puțin 7%.
Adică, pentru a obține un procent din cifra de afaceri de 300.000 de ruble, trebuie să aveți în structură mai mulți parteneri de afaceri cu o cifră de afaceri totală a structurilor lor de 21.000 de ruble.
Pentru a selecta cele mai multe tipuri de interes. Cifra de afaceri a separării în compania "Spring Health" ar trebui să fie de 10%.
Deci, "gratuit" nu trebuie să conteze.
Într-o companie de rețea, vă construiți afacerea. Construiește-te. Mai întâi săpați groapa de fundație, apoi puneți fundația, apoi ridicați pereții etc.
Și acum, să ne uităm la etapele lucrării distribuitorului. Cu toate acestea, sunt sigur că, pe baza celor de mai sus, persoana gânditoare a prezentat deja cu exactitate aceste etape.
Deci, prima etapă este Familiarizarea.
De fapt, sunteți pe el acum și citiți scrisorile noastre de corespondență.
Etapa introductivă începe înainte de semnarea acordului de distribuție. În acest stadiu, distribuitorul potențial primește informațiile primare despre marketingul de rețea, despre produsele companiei, despre planul de marketing, despre sponsorul său și, pe baza acestor informații, răspunde la trei întrebări principale:
1. Ce vreau de la această afacere?
2. Ce trebuie să fac pentru a obține ceea ce vreau?
3. Sunt dispus să fac asta?
În funcție de răspunsurile la aceste întrebări, distribuitorul potențial alege o formă de participare la marketingul de rețea și un stil de relație cu sponsorul său.
La sfârșitul etapei introductive, acordul distribuitorului cu sponsorul său este încheiat.
În compania "Spring Health" pentru a încheia un acord cu compania și cu sponsorul său poate fi și prin intermediul Internetului.
Dacă faceți clic pe acest link, veți fi dus la pagina de înregistrare a noului distribuitor. Acolo veți cunoaște forma acordului.
Când vă semnați distribuitorii, în coloana "Număr sponsor" vi se va da numărul dvs. de computer.
Și distribuitorii dvs. vor indica numerele lor de calculator în consecință. Așa că structura voastră va fi construită. Astfel, serverul central al companiei va lua în considerare cifra de afaceri a oamenilor din structura dvs. în orice oraș, în orice țară.
Cu toate acestea, am luat în considerare doar faza de evaluare.
Pentru a semna o persoană în structura dvs. nu mai este nimic de făcut.
Apoi urmează etapa pregătitoare.
În această fază, distribuitorul trebuie să fie instruit.
Instruirea ar trebui să includă următoarele:
- Obtinerea de cunostinte despre produsele distribuite de companie
- Obținerea de cunoștințe despre metodele de lucru în domeniul rețelei
- Dezvoltarea abilităților necesare în procesul de instruire specială.
Cred că orice companie de rețea are propriul său sistem de formare eficient pentru un distribuitor începător. Iar dacă, după ce a citit newsletter-ul nostru, decide să înceapă să coopereze cu altă companie de marketing de rețea, și nu cu „Primăvara Sănătății“, apoi asigurați-vă că pentru a cere despre formarea și sistemul de sprijin în etapa inițială a distribuitorilor, atât din partea sponsorilor și a companiilor.
Dacă vă aduceți aminte de lecția dedicată alegerii unei companii de marketing în rețea, atunci am acordat atenție și instruirii și personalității sponsorului.
În echipa noastră există practici eficiente dovedite de distribuitor.
Deci, dacă vă decideți să vă alăturați echipei noastre, veți intra în sistemul actual de formare și susținere a distribuitorilor, inclusiv on-line. Și, de asemenea, într-un mediu confortabil și prietenos de parteneri de afaceri.
Stadiul creării unei baze de clienți și a unei rețele de distribuție.
Ele pot apărea atât la rândul său, cât și în paralel, în funcție de tactica aleasă de distribuitor.
Sarcina distribuitorului în aceste etape:
- crearea unui cerc de oameni care ar folosi produsele oferite de compania de rețea. Etapa creării unei baze de clienți
- Crearea unei echipe de parteneri de afaceri, unită de o idee, creând propria afacere în cadrul companiei de marketing de rețea. Etapa creării unei rețele de distribuție.
Metodele de atingere a acestor obiective sunt în fiecare companie și sunt oferite distribuitorului, după semnarea unui acord cu compania și sponsorul.
Serghei Vsekhsvyatsky scrie:
"... fiecare dintre noi, devenind un agent de rețea, începe să lucreze ca consultant foarte specializat - de exemplu," consultant de sănătate "," consultant de machiaj "," consultant în asigurări "etc.
Putem ajuta alți oameni să răspundă nevoilor fizice, folosind produsele companiei noastre.
Aveți nevoie de clarificări. Activitatea unui consultant nu este atât de mare încât el însuși poate rezolva orice problemă, dar cum să știi - cine, unde și când poate ajuta clientul tău "
instrumentul principal în acest proces este oportunitatea de a vă crea propria afacere în parteneriat cu noi și compania noastră "
Stadiul de lider al activității vine atunci când distribuitorul obține un anumit grad de carieră în planul de marketing.
În acest stadiu, distribuitorul se confruntă cu sarcini nu atât de mult să găsească clienți și să semneze noi distribuitori, ci să gestioneze rețeaua deja creată.
Serghei Vsekhsvyatsky scrie, -
"... un lider în marketingul de rețea ar trebui să fie în primul rând capabil să ajute membrii organizației lor să realizeze aspirațiile unui nivel psihologic, creativ și spiritual.
Instrumentele care pot fi utilizate sunt foarte diverse. Acestea includ seminarii psihologice, desfășurarea de sărbători și alte evenimente creative în cadrul organizațiilor de rețea, crearea de noi forme de lucru, călătoriile împreună și multe altele.
Deci, să rezumăm.
- Faza de evaluare
- Etapa creării unei baze de clienți
- Etapa creării unei rețele de distribuție
Aceasta este calea pe care trece orice distribuitor care vrea să realizeze libertatea financiară, statutul de mare carieră, recunoaștere a realizărilor lor, pentru a realiza obiectivele și scopul în viața lor.
lecția de astăzi nu a răspuns încă unei întrebări.
"Care sunt perspectivele de creștere?"
Spre deosebire de companiile de dimensiuni liniare, în cazul în care numărul de locuri manageri de top al companiei este limitat, poziția companiilor de marketing de rețea pe partea de sus suficient pentru toată lumea "
Și acest lucru este din nou explicat de sistemul economic care este baza marketingului de rețea.
„Cei mai bogați oameni din lume sunt în căutarea și de a construi rețele, iar ceilalți sunt în căutarea de muncă“
Președintele companiei de marketing de rețea trebuie să crească cifra de afaceri a companiei pentru a spori profiturile. O să limiteze creșterea structurilor managerilor de top, dacă depinde de profitul lui?
Cei mai de succes lideri de top se află în companie, având structuri profitabile mari pentru liderii de vârf, cu atât este mai profitabilă pentru președintele companiei de marketing în rețea.
Din nou, sistemul economic, care sta la baza planurilor de marketing ale oricărei companii de rețea, oferă posibilitatea dezvoltării independente a structurilor paralele.
Liderii structurilor paralele sunt mai profitabile din punct de vedere economic să coopereze între ele, folosind metode de lucru în echipă, decât să "pună roțile celuilalt în roată"
Astfel, modelul foarte economic al companiilor de marketing de rețea vă ajută să obțineți succesul.
Și apoi totul depinde de activitatea și de activitatea ta personală.
Aveți întrebări? Aveți propria dvs. părere? Scrie!
Tema următoarei lecții:
"Pericolele cu care se va confrunta distribuitorul în primul an de colaborare cu o companie de rețea"
Alăturați-vă echipei noastre și veți avea succes, încrezător în tine, în viitorul tău împreună cu noi.
De ce? Urmați linkul și veți ști răspunsul la această întrebare
Cu sinceritate, Kolpakova Natalia