Cum să vindeți în mod corespunzător o afacere?
Pentru a vinde o afacere, există două moduri: apelați la agenții imobiliari / brokeri de afaceri sau vindeți-vă singur afacerea.
În cazul în care vă vindeți propria afacere, clienții vă vor suna personal și toată comunicarea va avea loc direct. Puteți explica rapid și ușor potențialilor cumpărători toate nuanțele și puteți răspunde la majoritatea întrebărilor pe care le adresează, cu o cunoaștere completă a problemei.
Pe exemplul vânzării unui restaurant, vă vom spune despre unele aspecte legate de pregătirea unei afaceri pentru vânzare.
Nu ascundeți planul de afaceri
Confirmați recuperarea restaurantului prin crearea unui plan de afaceri foarte profitabil. Cumpărătorii vis de venituri mari, să le dea acest vis.
Acordați garanții
Reporniți închirierea spațiilor pentru o perioadă mai mare de 3 ani sau mai mult. Sunt necesare garanții de către toți.
Oferiți cumpărătorului o zestre bună
Puneți pe balanța organizației toate echipamentele (chiar cumpărate pentru bani) și faceți o evaluare maximă a complexului de proprietăți.
Afișați venitul oficial
Uitați de contabilitatea neagră în timpul vânzării restaurantului, deoarece nu oferă cumpărătorului nicio garanție și, deseori, îl sperie. Încercați să reduceți costurile și să maximizați cifra de afaceri a instituției, chiar dacă aceasta trebuie făcută pe propria cheltuială.
Oferiți opțiuni
Oferiți cumpărătorului o vânzare ca 100% din activele (acțiunile întreprinderii) și 50%. Prin aceasta arătați că fondatorii nu scapă de afacerile neprofitabile și sunt gata să continue să o facă. Nu vă faceți griji dacă cineva se gândește să cumpere o afacere, cel mai probabil o va cumpăra complet.