Am pregătit agenții imobiliari să vândă servicii REAL exclusive.
Ce înseamnă asta?
Aceasta înseamnă că agentul imobiliar plătește comisionul vânzătorului.
Cumpărătorul nu plătește deloc!
Vrei să poți face asta?
Pot să o fac.
Și pot învăța cu ușurință pe oricare dintre voi.
Vă ofer o tehnică pas cu pas pentru vânzarea unui astfel de contract unui client.
REZULTATUL DE FORMARE PENTRU O ANALIZĂ:
1. Agenții imobiliari deduc la nivelul pe care îl cunosc și își sistematizează tehnicile și tehnologiile de succes pentru vânzarea serviciului "Contract exclusiv"
2. Agenții imobiliari realizează, înțeleg și elimină din strategia de vânzări a arsenalului lor de lucru strategii nereușite în vânzările imobiliare
3. Agenții imobiliari primesc o înțelegere sistematică a tehnologiilor clasice și SPIN de vânzări imobiliare
4. Participanții primesc elementele de bază ale psihologiei de lucru cu vânzătorul de bunuri imobiliare
1. Ce vând? Pentru ce mă plătesc? De ce eu? CE ESTE VÂNZARE?
2. Aveți un plan de vânzări, dragi clienți? PLANIFICAREA ȘI ORGANIZAREA MUNCII:
• Crearea unui sistem propriu de căutare a potențialilor vânzători de bunuri imobile și etapele de lucru cu acestea în scopul semnării contractului. Lucrați cu vânzătorul pe un contract deja semnat
• Lucrul zilnic cu baza de date a vânzătorilor de bunuri imobiliare în scopul încheierii unui acord
• Pregătirea șabloanelor pentru prezentarea serviciului "Contract exclusiv"
3. PREGĂTIRE
• Setarea celor mai apropiate obiective. Planificarea timpului și a acțiunilor. Instruirea instruirii. Pregătirea informației. Pregătirea imaginilor. Pregătire psihologică
• Contactele reci
4. TEHNOLOGIA ȘI TEHNOLOGIA VÂNZĂRILOR EFICIENTE.
• Am vândut o întâlnire cu vânzătorul. Cum să "vindeți" cea mai bună prima impresie despre dvs. și compania?
• Cum de a "rănit" imediat vânzătorul de bunuri imobiliare? Și de ce?
• Valorile vânzătorului și agentului imobiliar. Cum să folosiți valorile vânzătorului și unde să "împărțiți" valorile? Influența valorilor vânzătorului și ale cumpărătorului asupra procesului de cumpărare și vânzare a bunurilor imobile
• Prezentarea serviciului "Contract exclusiv" de către un agent imobiliar care utilizează informațiile primite de la vânzător. Formula de vânzare a beneficiilor ca bază pentru vânzarea serviciului "Contract exclusiv"
• Lucrul cu întrebări și obiecții. Principalele obiecții ale vânzătorilor și lucrul cu acestea
• Aspecte psihologice ale etapei de aducere a vânzătorului la o decizie