Vom scăpa de teama de a vorbi în public și chiar acum ...
Buna ziua tuturor! Astăzi voi vorbi despre cum să depășim teama de a vorbi public.
Dacă trebuie să vorbiți public, dar aveți unele dificultăți și dificultăți - sarcina mea este să vă ajut să le depășiți cu ajutorul acestui articol.
Pentru a facilita citirea și utilizarea ulterioară a materialului în pregătirea pentru performanță, l-am împărțit în etape.
1. Pregătirea pentru performanță
Mai intai trebuie sa te ocupi de capul tau, sau mai degraba de ceea ce ti-e frica deosebit in timpul spectacolului. Poate fi o teamă că publicul nu vă va înțelege, nu îndrăznește, să întrebe o greșeală dificilă sau să observe greșeli, de exemplu, într-un discurs.
- Ce trebuie să fac pentru a pregăti un discurs public?
Mai întâi, alegeți subiectul discursului. Apoi, este de dorit să pregătiți materialul, să repetați, să arătați performanța altor persoane și să obțineți feedback 🙂
- Păstrați informații utile în capul tău. Cel puțin ar trebui să vă amintiți planul aproximativ.
Apropo, vorbitorii notează: așa cum scrie Andrey Parabellum - nu pregătim prea mult pentru pregătirea mare, este suficient doar să scriem un plan și să dezvoltăm o structură. Dar, cu performanțele de 5 minute, ne pregătim timp de șase luni. Se spune multe.
La urma urmei, cu cât mai puțin timp trebuie să vorbiți, cu atât mai valoros și mai rapid trebuie să aduceți informații publicului.
2. Cum să evitați teama în timpul unui discurs
- Când efectuați și simțiți că frica se apropie, procedați în felul următor: deplasați fălba inferioară înainte și înapoi. Ajută cu adevărat.
- De asemenea, puteți reduce importanța evenimentului. Dacă sunteți de formare, duce-l ca convenabil pentru tine! Fiecare dintre formatori are propriile obiceiuri și mod de comunicare. Îmi plac comparațiile, țin mâna în buzunar, merg în jurul publicului.
Dar înapoi la temerile noastre. Dacă gândurile sunt confuze, acceptarea unei greșeli deliberate ajută, nu fi perfecționist. În mod deliberat faceți greșeli în vorbirea publică: aruncați foile, bateți geamul cu marcatorii. Prin aceasta, veți arăta că prezentarea va fi confuză. Dar pentru numele lui Dumnezeu, nu renunța la laptop.
Structura de vorbire publică
Orice discurs public include o structură simplă.
Să analizăm mai detaliat această structură ...
O intrare bună este șansa dvs. de a câștiga sala. Prima impresie este întotdeauna importantă. Afișați publicului cât de mult dețineți informațiile și subiectul în general.
Dacă doriți să puneți publicul la dispoziția dvs. - faceți următoarele. Întreabă pe cineva să te ajute să muți flipchart-ul sau să trimiți un marcator. În acest fel, nu numai că veți afla numele asistentului dvs., ci și poziționați publicul într-un mod pozitiv. "Asta este ceea ce este, tocmai a mers și a cerut ajutor." Oamenii se vor relaxa imediat! 🙂
Al doilea cip. dacă vrei să-ți poziționezi publicul, dar în sală există deja oameni pe care îi știi cine ți-a luat cursurile. Începeți să discutați cu ei, spuneți-le povestiri amuzante, cum face, de exemplu, Andrew Parabellum.
Astfel, alții vor dori să se alăture partidului dvs.
Aici descrieți situația specifică a afacerilor. Este foarte important ca toți telespectatorii să se afle în aceeași poziție. Concentrați-vă pe aspectul situației în care vorbiți. Pregătiți publicul, aduceți-i problema.
Și puteți spune direct despre chips-uri și strategii de succes. Este puțin probabil ca publicul să rămână indiferent, este rar la sesiunile de antrenament, toată lumea vrea să învețe trucurile mestesugului.
Aici trebuie să vinzi. Da! Exact! Vinde serviciile sau coaching-ul sau consultanta, dar indiferent - cel mai important lucru pe care trebuie sa-l vinzi. Apropo, mai întâi puteți să familiarizați publicul cu ofertele dvs. comerciale suplimentare prin broșuri. Le puneți pe scaune, iar oamenii, așezați pe scaunele lor, vă vor interesa, aruncați o privire și cumpărați! 🙂
Și aici trebuie să fie pregătit totul. Partea finală, ca partea introductivă, este foarte importantă. În CV, trebuie să rezumați tot materialul discursului dvs. (sau o zi, dacă aveți un eveniment pentru câteva zile).
O parte interesantă a performanței tale. Asigurați-vă că îl porniți. Poți - cum să faci mai multe vânzări și să "dai" companiei tale mai mulți clienți noi. Apropo, este mai bine să înveți în prealabil întrebările obișnuite, astfel încât să se petreacă mai puțin timp gândindu-se și structurând răspunsul.
Acum, partea cea mai "gustoasa" a articolului (deși la cineva ca 🙂). Hai să vorbim despre cum să monezi aparențele voastre publice, să fiți, în sfârșit, un pragmatist. Nu vorbiți de glorie.
Monetizarea vorbirii publice
Acum, veți fi descris în detaliu mai multe tehnici pentru a genera bani din declarațiile publice, cum ar fi cursuri și seminarii.
Ai participat la cursuri de vorbire publică, poate chiar ai văzut un eșantion de vorbire în public. Și câți bani au câștigat. În plus față de vânzările de bilete. Bine, nu te voi chinui, jetoane de mai jos.
Punerea în aplicare privind sănătatea:
Recepție foarte eficientă. Ați văzut-o de mai multe ori, de exemplu într-un teatru sau într-un film. Biletul în hol costă 400 de ruble, la galerie - 1500, la parter - 8 000. Desigur, aceasta depinde de evenimentul în sine.
Scaunele din sala sunt împărțite în standart, aur și, respectiv, premium.
La cursurile de formare este necesar vânzările cu amănuntul. Un tabel cu produse de informare, cărți. La aceste tabele în timpul pauzelor, oamenii se vor apropia, vor fi interesați, să cumpere.
- Răspunsuri la întrebări după eveniment
Antrenamentul sa încheiat, dar oamenii au încă întrebări. Ei vor încerca să-i întrebe, chiar dacă spui că ești într-un avion.
Ce trebuie să faceți în astfel de situații? Răspunsul este simplu: încercați să vindeți.
Răspundeți persoanelor care au cumpărat discul, carte sau totul la pauză. Toți ceilalți vor asculta.
Puteți scoate oamenii din cameră și le puteți da răspunsuri la întrebări. Dar, din nou, numai cei care au cumpărat, de exemplu, coaching-ul.
Când desfășurați cursuri, atât "live" cât și online - trebuie să vindeți trei cursuri de formare simultan. Un fel de kit.
Seturile sunt foarte profitabile, deoarece o persoană ia în vrac și primește o reducere. Este nevoie de o singură dată și nu va fi necesar să luați decizii "să mergeți - să nu mergeți".
Acesta este un alt tip de vânzare. O persoană cumpără acces nelimitat la toate cursurile și seminariile. Ca și în situația cu internet nelimitat - clientul plătește timp de șase luni suma pe care ați stabilit-o.
Sper că după ce ați citit articolul, veți înțelege că nu este atât de greu să vorbiți public, cel mai important, să începeți și să nu vă fie frică de greșeli. Teama de vorbire publică nu poate decât să împiedice, comunicarea directă, vânzările și atitudinea ta.