Instrumentele IT folosite de Olga Kolchenko
- WordPress
- Instagram, Vkontakte
- Piața Lambada
Piața de lenjerie de corp - o nișă este supercompetitivă și este extrem de dificil să treci la inimile și portofelele consumatorilor pentru un mic brand local. Dar "dificil" nu înseamnă "imposibil". Olga Kolchenko, fondatorul mărcii LOVEgoods, a fost posibil - datorită designului interesant, abordării individuale și calității materialelor. Despre cum trăiește și își dezvoltă afacerea ei mică, dar interesantă, Olga Kolchenko, a declarat pentru portalul Biz360.ru.
Olga Kolchenko. 23, om de afaceri, designer de lenjerie de corp. Sa născut și trăiește în Omsk. Educație: a absolvit două facultăți de la Universitatea de Stat din Omsk - comunicări internaționale, filologie și media. Ea a organizat propria producție de lenjerie de corp prin măsuri individuale și a lansat magazinul online LOVEgoods.
"Acum trei ani, prietenul meu și cu mine am decis la prânz să coopereze și să organizăm un mic magazin online pentru vânzarea articolelor de îmbrăcăminte. Oferta noastră comercială unică a fost capsulă și poncho - capes de formă trapezoidală, cu o încuietoare pe gât și fâșii pentru mâini. La fel ca toate începând "femeile de afaceri", am judecat după preferințele noastre, am decis că această direcție ar trebui să "tragă". Dar nu a făcut-o.
Și în mărfurile însoțitoare, aveam eșarfe, furtuni și pălării, vindeau foarte bine. Deci, am învățat prima lecție - tu și gusturile publicului țintă al proiectului tău - uneori două diferențe mari.
In vara am decis sa incerc sa plasez bunurile pe site-ul existent "mai usor" - rochii, fuste, bluze si bratari (acestea sunt dantela din dantelă). A fost fotografiat tot literal "pe genunchi" și pe model-prieteni. Vânzările au fost, cele mai bune brățări de vânzare (al căror cost a fost semnificativ mai mic decât vârfurile și fustele), fetele lor au luat-o "înverșunare". Acest lucru ma determinat să lansez un magazin online separat de lenjerie LOVEgoods.
De la Siberia la Europa
Lucrarea a început în colaborare cu un familiar croitoreasă-lucrător la domiciliu. Ne-am angajat împreună în achiziționarea de țesături în magazinele din apropiere, iar pe măsură ce cererea a crescut, a existat o lipsă de materiale și accesorii. Împreună, au căutat puncte de desfacere pentru furnizori, au rezolvat problemele actuale cu logistica și livrarea, în general "au lucrat împreună". Destul de repede aveam nevoie de noi angajați - îi căutau în atelier prin tricot și prin cunoștințe. A existat, de asemenea, o experiență de cooperare cu departamentul de producție. Ca rezultat, am creat un atelier echipat cu mașini care să poată servi întreaga gamă - să coasă nu numai lenjeria de corp, ci și hainele și rochiile de casă.
Aproximativ în jumătate de an de muncă LOVE comenzi de bunuri de la cumpărătorii angro au fost umplute. Acum, cooperăm activ cu ei, mai ales că ne place să ne extindem geografia - lenjeria noastră este reprezentată nu numai la Moscova, Sankt Petersburg, Omsk (de unde venim), dar și la Kazan, Sofia (Bulgaria), Praga (Republica Cehă).
"Cel mai mult îmi place modelele pe care le-am dezvoltat împreună cu clienții. De exemplu, o fată uimitoare din Sankt Petersburg pur și simplu a spus: "Vreau un kit alb, îmi place o talie înaltă". Am studiat instagramele, imaginile, stilul de îmbrăcăminte și Panika a apărut - al doilea model cel mai popular. Vrem să fim mai aproape de clienții noștri, să încercăm să dezvoltăm un dialog cu ei, să ne întrebăm ce le place, și nu doar "dimensiunea taliei și a coapselor" și "aici sunt variantele de dantelă"
Acum, sortimentul magazinului conține zeci de articole - seturi de lenjerie de corp, costume de baie, costume de baie tricotate, combinații, pijamale de mătase, rochii etc. Prețurile încep de la 3,5 mii de ruble. De exemplu, Funbook de la Lycra costă 3900 de ruble, costumul de baie de la Cara din bumbac - 4 500 de ruble etc.
Scopul nostru este acela de a oferi cel mai înalt nivel de confort. Acest lucru ne atinge, otshivaya produsele noastre pe parametrii individuali, precum și folosind materiale de înaltă calitate. Urmărim o politică cinstită a prețurilor - fără inflație artificială a prețurilor. Lenjeria noastra este executata manual de croitori, nu de productia de fabricatie, astfel incat costurile de productie sunt putin mai mari decat cele ale marilor companii.
"Coasem în funcție de standardele individuale și avem deja clienți obișnuiți, de exemplu, fete cu sânii foarte mari, dar foarte subțiri. Ele sunt extrem de dificil de a ridica haine în magazin. Întotdeauna încercăm să găsim un model și materiale pentru a "ține" sau "ridica"
Prețurile variază în principal datorită diferenței de materiale - undeva folosind țesături naturale, undeva dantela franceză scumpă și undeva în țesătură cu adăugarea de componente artificiale. Procesul de fabricare a lenjeriei la comandă este o medie de 3-5 zile lucrătoare și trimitem comenzi prin poștă.
Unicitatea noastră, avantajul competitiv - lenjerie fără dantelă, materiale non-standard - catifea, supplex. În plus, clienții sunt atrasi de geometria soluțiilor noastre, pur și simplu punând, de exemplu, decupaje triunghiulare pe chiloți - avem, alții nu. "
Decât experiența lui Olga Kolchenko
poate fi utilă pentru începătorii antreprenorilor
Rețineți: dacă sunteți 100% sigur că publicul tinta potențial vă va dori în mod necesar ceea ce vă place, atunci este departe de faptul că va fi așa. Nu puteți "ghici", clienții nu pot "cadea", etc.
Dacă nișa care vă atrage este foarte competitivă, acesta nu este un motiv să refuzați să vă lansați proiectul în ea. Principalul lucru este să găsiți avantajele competitive ale produsului dvs. Și pentru a le promova calitativ.
Dacă doriți să lucrați într-o nișă premium, economisirea calității este un lucru foarte periculos. Chiar dacă cumpărați o singură dată, atunci a doua oară s-ar putea să nu se întâmple dacă clientul nu-i place calitatea.
Abordarea individuală a clienților cu întrebări non-standard este una din căile de succes.
Nu vă fie teamă de experimente: lucrurile standard pot fi cumpărate de la producătorii de masă fără probleme, iar lucrurile originale și relativ unice sunt căutate de designerii locali.
- Dacă intenționați să vindeți vânzările principale prin Internet, investiți în fotografii de înaltă calitate. În caz contrar, vânzarea ceva pentru dvs. va fi extrem de dificilă.
Prețul nu este din plafon: ce factori afectează costul serviciilor
Producția nereciclabilă: cum să salvezi afacerea la achiziții
10 erori tipice în SMM și cum să le eviți
Pe urmele lui Mary Poppins: cum este agenția pentru selecția personalului casnic
Email-Marketing: Cinci reguli importante de distribuție de succes
Afaceri în decret: cum să deschidă un atelier pentru copii
Pâine și circuri: principalele tendințe ale pieței de franciză din Rusia
"Mulțumesc, Tanya!": Cum să descărcați antreprenorii din sarcinile cotidiene
Cum și de ce să integrați afacerea online în rețeaua de distribuție
NOOSA-Amsterdam: cum să câștigi bani pe accesorii din Olanda
"Bună ziua, acesta este directorul": Cum să salut apelantul
Mă duc acolo, nu știu unde: cum să câștigi bani în weekend-ul surprize
Cum să înăspriți engleza de afaceri atunci când nu există timp
Neskuchnye șosete: cum să transforme un element de bază de îmbrăcăminte într-un lucru elegant
Nu contează: oameni care nu vor cumpăra niciodată produsul dvs.
Cu un tub de testare în gata: modul în care laboratorul "Invitro" a câștigat virusul Petya
Afaceri în decret: cum să câștigi bani pe fotografii de copii
Cum să convingeți cumpărătorii că mobilierul din Rusia este de înaltă calitate
Milionar din Podsosnovo: cum un elev școlarizează un milion pe Instagram