1.Organizatsionnye forme de comerț cu ridicata.
Toți participanții la piața angro pot fi împărțiți în patru grupe:
3) departamentele de gros și birourile producătorilor;
4) angrosiști specializați.
Angrosiștii-comercianți sunt întreprinderi comerciale independente care achiziționează dreptul de proprietate asupra tuturor bunurilor cu care se ocupă. În diferite domenii de activitate, acestea sunt numite în mod diferit - societăți cu ridicata, distribuitori angro. Acesta este cel mai mare grup de angrosiști, care reprezintă aproximativ 50% din volumul comerțului și numărul de întreprinderi. Comercianții angrosiști sunt împărțiți în două grupuri - angrosiști cu un ciclu complet de servicii și cu un ciclu de servicii limitat.
Angrosistii cu un ciclu complet de servicii ofera servicii de depozitare a stocurilor, vanzatori, imprumuturi, furnizarea de bunuri, acordarea de asistenta in domeniul managementului. Prin natura activității, ele sunt fie comercianți cu ridicata, fie distribuitori de bunuri industriale.
Comercianții cu ridicata lucrează cu comercianții cu amănuntul, oferindu-le o gamă completă de servicii. Unii de la alții diferă în principal prin lărgimea sortimentului de bunuri. Angrosistii din sortimentul mixt sunt angajati in mai multe grupe de sortimente ale marfurilor pentru a satisface nevoile atat dealerii cu amanuntul cu un sortiment larg mixt, cat si intreprinderile cu amanuntul cu un sortiment special de marfuri specializat. Angrosistii din sortimente largi inguste sunt implicati in unul sau doua grupe de sortimente de produse cu profunzime mult mai mare a acestui sortiment. De exemplu, angrosiștii de bunuri tehnice, medicamente, îmbrăcăminte. Comercianții cu amănuntul foarte speciali se ocupă numai cu o parte din acest sortiment de bunuri, acoperind-o cu o profunzime mare (produse pentru diabetici, fructe de mare). Acestea oferă clienților o alegere mai completă și au o cunoaștere aprofundată a produsului.
Distribuitorii de bunuri industriale vând mărfuri în primul rând producătorilor, nu comercianților cu amănuntul. Acestea oferă clienților săi o gamă largă de servicii, cum ar fi depozitarea inventarului, împrumuturile și livrarea de bunuri. Ele se pot angaja fie într-o gamă largă de bunuri, fie în amestec, fie într-o gamă specializată. Distribuitorii de bunuri industriale se pot ocupa numai de materiale pentru întreținere, reparații și întreținere, părți ale echipamentelor principale sau echipamente în sine.
Angrosiștii cu cicluri de servicii limitate oferă clienților lor servicii mult mai mici. Angrosistii care tranzactioneaza in numerar si fara livrare de bunuri, angajati intr-un sortiment limitat de bunuri in circulatie, pe care le vinde micilor distribuitori cu plata imediata pentru achizitionare, de obicei incredindu-se in grija pentru exportul produselor cumparate.
Angrosistul-vânzător nu numai vinde, ci mai ales livrează bunurile clienților. Un astfel de comerciant se ocupă de o gamă restrânsă de produse de depozitare pe termen scurt, pe care le vinde pentru numerar, oferind tururi de supermarketuri, restaurante, cafenele.
Angrosistul-organizator lucrează în industrii pentru care transportul în vrac este tipic. Un astfel de angrosist nu deține inventare și nu se ocupă direct de bunuri. După primirea comenzii, el găsește un producător care livrează bunurile direct cumpărătorului în anumite condiții de livrare și la un anumit moment. De la adoptarea ordinului până la livrare este organizator en-gros completă își asumă dreptul de proprietate asupra bunurilor și toate riscurile asociate. Din moment ce nu-și păstrează stocul de bunuri, tranzacționează la prețuri mai mici.
Angrosistii deservesc magazine alimentare si gastronomie, oferind produse nealimentare. Expeditorul angro-expeditor trimite o magazie la magazin, reprezentantul său echipează în sala de vânzare amenajarea jucăriilor, cărților, bunurilor tehnice, cosmeticelor. En-grosul însuși numește un preț pentru bunuri, monitorizează prospețimea, organizează expoziții în magazin și păstrează inventarul stocurilor. Tranzacții pe bază de expediție, i. își rezervă dreptul de proprietate asupra bunurilor și facturile comercianților cu amănuntul numai pentru ceea ce este cumpărat de consumatori. Oferă următoarele servicii: livrarea de bunuri, instalarea de rafturi pentru plasarea acesteia, întreținerea inventarului, finanțarea.
Cooperativele de producție agricolă sunt deținute în mod colectiv de către fermierii constituenți ai acestora și sunt implicați în producția de produse agricole destinate vânzării pe piețele locale. La sfârșitul anului, toate veniturile unei astfel de cooperative sunt distribuite între membrii săi. Cooperativul se străduiește deseori să îmbunătățească calitatea produselor sale și să-și promoveze numele de marcă.
Angrosist - comerciantul de colete trimite cataloage către bijuterii, cosmetice, delicatese alimentare și alte mărfuri mici către comercianți cu amănuntul, întreprinderi industriale și diverse instituții. Puii principali ai unui astfel de angrosist sunt unități comerciale situate în zonele învecinate. Comenzile sunt trimise clienților prin poștă.
Brokerii și agenții nu își asumă proprietatea asupra bunurilor și îndeplinesc doar un număr limitat de funcții. Principala lor funcție este asistarea la cumpărare și vânzare. Pentru serviciile lor primesc o comision în valoare de 2 până la 6% din prețul de vânzare al bunurilor. Ca comercianții angro-comercianți, aceștia se specializează fie în tipul gamei de produse oferite, fie în tipul de clienți deserviți de ei. Ponderea brokerilor și agenților reprezintă 10% din cifra de afaceri.
Principala funcție a brokerului este de a reduce cumpărătorii și vânzătorii și de ai ajuta să accepte. Brokerul îl plătește pe cel care la atras. Brokerul nu deține stocuri, nu participă la finanțarea tranzacțiilor și nu își asumă niciun risc.
Agentul reprezintă interesele cumpărătorului sau ale vânzătorului pe termen lung.
Agenții de vânzări plenipotențiari încheie contracte cu producătorii, obținând drepturi de a vinde toate produsele produse de producătorul respectiv sau respectivul producător. Un astfel de producător nici nu dorește să preia funcția de vânzări, fie se simte inutil pentru această activitate. Agentul de vânzări plenipotențiar servește ca departament de vânzări al producătorului și are un impact semnificativ asupra prețurilor, termenilor și condițiilor de vânzare. Activitățile sale nu se limitează la nimic. Agenții comerciali plenipotențiari se găsesc în domeniile industriei textile, echipamentelor industriale, mineritului, chimicalelor și metalurgiei.
Agenții de cumpărare fac, de obicei, relații pe termen lung cu clienții lor și achiziționează bunurile necesare pentru acestea, primind adesea aceste bunuri, verificând calitatea acestora, organizând depozitarea și livrând ulterior la destinație. Unul dintre tipurile de agenți de achiziții publice este cumpărătorii locali pe piețele de îmbrăcăminte, în căutarea unui sortiment pe care magazinele mici de vânzare cu amănuntul din orașele mici ar putea să facă comerț. Acești cumpărători au o cunoaștere largă și oferă clienților lor informații utile despre piață și, de asemenea, caută cele mai potrivite produse la cele mai avantajoase prețuri.
Comisionarii angrosiști intră în posesia fizică a bunurilor și încheie în mod independent tranzacții pentru vânzarea lor. De regulă, acestea nu funcționează pe baza unor relații pe termen lung. Serviciile lor sunt mai des folosite pentru vânzarea produselor lor către fermierii care nu doresc să se autoproducă și nu sunt membri ai cooperativelor de producție agricolă. Agentul angrosist-comision livrează camionul cu bunurile către piața centrală, vinde întregul lot la cel mai avantajos preț, își deduce comisioanele și cheltuielile din venituri și transferă cantitatea rămasă producătorului.
Departamentele de gros și birourile producătorilor. Producătorii își achiziționează de multe ori propriile birouri și birouri de vânzări pentru a menține activitățile de gestionare a stocurilor, vânzări și stimulente sub control mai strict. Birourile de vânzări stochează stocuri și se găsesc în sectoare precum industria forestieră, producția de echipamente și piese pentru automobile. Birourile de vânzări nu stochează stocuri și se găsesc cel mai adesea în domeniul produselor textile și de articole de mercerie. Ponderea birourilor de vânzări și a birourilor reprezintă aproximativ 11% din numărul total al firmelor angro și 36% din cifra de afaceri totală.
Companiile de achiziție joacă aproximativ același rol ca brokerii sau agenții, dar sunt subdiviziuni structurale ale organizației cumpărătorului.
Diferiți angrosiști specializați reprezintă 4% din participanții la piața angro. Angrosiștii - cumpărătorii de produse agricole cumpără produse de la fermieri și îl colectează în loturi mari pentru a fi expediate întreprinderilor din industria alimentară, brutării, brutăriilor și cumpărătorilor în numele instituțiilor statului. Depozitele de petrol angro vinde și livrează produse petroliere către stațiile de benzină. Angajații angro joacă un rol important în acele industrii în care consumatorii doresc să inspecteze bunurile înainte de a efectua o achiziție.