De ce să cumpărați ceva care poate fi închiriat? Acest principiu al consumului rezonabil a fost construit de mult timp în țările Europei Occidentale. Nu este o idee pentru afaceri? Iată trei exemple.
Încercați divertismentul pentru unitate
Compania GagaGames este creată de un grup de oameni simpatici, pasionați de jocuri de masă. Unul dintre ei a adus Carcassonne din Franța, pentru că nu era posibil să găsească acest joc în Sankt Petersburg. După conferire, au decis că Petersburgerii sunt neapărat interesați de jocuri, trebuie doar să le arătăm ce este și cum o joacă. Deci a existat un proiect pentru vânzarea și închirierea de jocuri de masă.
Ați putea fi, de asemenea, interesat
Ideea chiriei a apărut aproape imediat după deschiderea magazinului. Site-ul are o mulțime de fotografii și descrieri detaliate ale jocurilor, dar cumpărătorii nu sunt întotdeauna siguri că vor să cumpere acest sau acel produs. Prin urmare, proprietarii au decis să le dea posibilitatea să închirieze un joc (gratuit, pe cauțiune, pentru o zi și nu mai mult de două într-o singură mână). Dacă jocul nu este potrivit pentru clienți, acesta poate întotdeauna să-l returneze și să închirieze altceva. Ca o regulă, ca rezultat, oamenii găsesc jocul în favoarea lor.
Astăzi, compania are peste 35 de angajați. În GagaGames are un lanț de magazine, are propriul birou, ceva care amintește de Wonderland Carroll: jocuri de aici ocupă mai mult spațiu decât un dosar cu documente. Compania organizează, de asemenea, zone de joacă speciale în parcuri, cafenele, la diverse festivaluri unde vizitatorii pot testa jocurile.
De ce cumparati jucarii?
Ideea de a-și crea propria afacere a venit de la fondatorii Toyrent.ru Ivan și Olga Zhivago cu câțiva ani în urmă. Olga a lucrat apoi într-o bancă, dar "dorea ceva mai cald, plin de viață decât cifrele și rapoartele financiare".
Lucrul pe propriul proiect a început cu găsirea unei nișă gratuite. Olga și Ivan au studiat de mult timp piețele rusești și străine în încercarea de a găsi un concept care să se poată baza pe pământul rusesc. Ideea a fost depusă de prietena lui Olga, care locuiește în Noua Zeelandă: ea a spus că preferă să nu cumpere jucării pentru copilul ei, ci să le închirieze. Olga îi plăcea imediat acest gând. Capitalul de pornire a fost compensația - bonusul primit de Olga la concediere din partea băncii. Cu acești bani au dezvoltat un site web, comandat jucării, multe dintre ele fiind livrate direct din SUA.
Ideea principală a proiectului - în fiecare etapă a dezvoltării copilului îi dau acele jucării care formează anumite abilități ale copilului. Închirierea este, de asemenea, o modalitate de a elibera spațiul vital în apartamentele mici din Moscova. Copiii joacă rar joc cu jucăria cea mai preferată pentru o lungă perioadă de timp. Luna, două - și atenția copilului este complet și complet obsedată de ceva nou. Și, de obicei, jucăriile plictisite pur și simplu nu au unde să pună. Dacă jucăria este în mod special îndrăgită de copil și nu este pregătită să se despartă de el, îl puteți cumpăra întotdeauna la un preț special.
Olga și Ivan știa cât de importantă este problema lor de igiena de afaceri, asa ca ne-am dezvoltat un sistem de curățare cu trei etape jucării: în primul rând, acestea sunt supuse unui tratament cu abur, apoi purificat prin „DEZAVID“ - un dezinfectant special complet spălate cu apă și absolut sigure pentru copil. După aceea, jucăriile sunt ambalate în saci de vid, în care sunt livrate clienților.
Site-ul a creat imediat un sistem de căutare prin mai multe criterii: după marca, vârstă și funcționalitate. Promovarea proiectului Olga și Ivan până la Tutor: Ivan are deja experienta cu pagini de companii din rețelele sociale, deci este responsabil pentru lucrul cu clienții pe Facebook, va promova proiectul în rețeaua „VKontakte“. În viitor, Olga și Ivan vor să creeze o sală de prezentare completă cu o sală de joc și un studio, să organizeze o auto-picking de bunuri. De asemenea, este planificată organizarea de întâlniri și cursuri de master, organizarea de concursuri și chiar spectacole.
Principala dificultate cu care se confruntă Olga și Ivan - lipsa de voință a rușilor de a-și lua jucăriile în chirie, mulți îl percep ca pe o salvare a propriului copil. Dar antreprenorii speră că consumatorii se vor obișnui.
Mama activă
Magazin online "Active Mama" Natalia Fateeva a creat după nașterea fiicei ei. O mamă tânără avea nevoie de o aruncare de calitate și confortabilă, dar găsirea ei în Sankt Petersburg nu era ușoară. Natalia și-a dat seama că nu a fost singura care a intrat în această problemă. Dar lotul de achiziție de rucsaci și le-a pus pe site-ul nu a fost suficient: multe mame care au folosit similar cu un rucsac care nu este utilizat, ar fi de dorit să se înțeleagă achiziționarea, să fie confortabil cu praștia. Așa că sa născut ideea chiriei.
Închirierea unui rucsac pentru o săptămână costă 250 de ruble, de asemenea, trebuie să lăsați un depozit egal cu costul unui rucsac. Dacă după o săptămână de chirie clientul decide să cumpere, prețul de închiriere pentru acesta va fi de numai 100 de ruble. Natalia afirmă că 95% dintre clienți după data scadenței preferă să cumpere curele. Dar mulți au nevoie de ceva timp pentru a înțelege dacă doresc să folosească un rucsac în fiecare zi. Nevoia de mame tinere în slingshowers crește semnificativ odată cu debutul vară: purtarea rucsacurilor peste hainele de iarnă calde este incomodă. Clienții magazin de multe ori să ia rucsaci pentru chirie, merge într-o călătorie.
În plus față de închiriere magazin slingoryukzakov on-line oferă acum haine pentru femei insarcinate si mame care alăptează, decoratiuni speciale, care va distrage atenția copilului este într-un lanț pe cercei și lanțuri ale mamei sale. Treptat, au primit o cameră în care au organizat o sală de spectacole cu o sală de jocuri. Aici este o cameră de amenajare și o mică cafenea în cazul în care mamele pot bea ceai sau cafea și doar chat. "Am vrut să fie un magazin non-standard și am decis să creez o atmosferă caldă și familială în ea", spune Natalya.
Pentru a atrage clienți, Natalia a creat un sistem de discounturi interesante, în care o singură carte acumulată oferă reduceri proprietarului în magazinele partenere. Din nou, în cadrul parteneriatului se desfășoară diverse acțiuni. De exemplu, atunci când cumpără pentru suma de 3.000 de ruble companie prietenos magazin de cafea a venit la clienții acasă, degustare de cafea și cafea a dat atunci când cumpără o mașină de cafea.