Un contract este un acord obligatoriu din punct de vedere juridic între două sau mai multe părți pentru a menține condițiile într-o relație, așa cum este prevăzută în contract. Negocierile privind un contract includ procesul de negociere și compromisuri în termenii contractului pentru a obține proiectul final aprobat de contract. Unele contracte nu sunt negociabile, așa cum se întâmplă de obicei cu contractele de leasing și garanțiile producătorului. Cu toate acestea, există contracte (de exemplu, în domeniul afacerilor, imobiliar și financiar) care pot fi negociate pentru a obține condiții care să satisfacă toate părțile implicate. Urmați aceste sfaturi despre cum să contractați.
Editați pașii
Definiți-vă obiectivele pentru încheierea contractului. Înainte de a încerca să negociem un contract, trebuie să aveți o anumită idee asupra rezultatului de care aveți nevoie. De exemplu, dacă doriți să prelungiți durata unui contract, trebuie să știți exact cât timp doriți să faceți acest lucru. Faceți o listă cu lucrurile pe care sunteți de acord ca pe un compromis și o listă de condiții pe care nu doriți să le discutați.
Investigați legile privind contractarea în zona dvs. Deoarece contractele sunt documente obligatorii din punct de vedere juridic, multe dintre clauzele contractului sunt guvernate de guvern. De exemplu, pentru un proprietar nu este legal să încheie un contract cu un chiriaș într-o condiție de viață nelocuită. Înainte de a negocia un contract, planificați o consultare gratuită cu un avocat care se specializează în dreptul contractelor sau căutați pe Internet pentru un site web legal despre locul în care puteți verifica termenii contractului dvs. în conformitate cu normele legale.
- Obțineți toate datele, cifrele și documentele care ar putea fi necesare pentru a susține punctele de negociere.
- Creați o listă de elemente de care aveți nevoie pentru a rezolva. Când încheiați un contract, va fi bine dacă ambele părți sunt de acord cu acest program înainte de începerea sesiunii de negociere.
- Stabiliți intervalul de timp în care trebuie să ajungeți la un acord privind condițiile. Creați un plan în cazul în care există posibilitatea ca ambele părți să nu fie de acord cu privire la condițiile în acest timp. De exemplu, puteți fi de acord să programați medierea după două negocieri contractuale eșuate sau să retrageți contractul în totalitate.
Construiți o relație de încredere cu cei cu care negociați. Acest lucru vă va ajuta să ajungeți la un acord mai rapid și cu mai puțină rezistență la contraargumente. Pentru a construi încrederea, deschideți complet toate faptele legate de subiectul negocierilor contractului, prezentați documente despre orice fapte sau cifre pe care le utilizați pentru a vă susține solicitările, comunicați deschis despre interesele dvs. și receptați la contra-reprezentările celeilalte părți.
Abordarea negocierilor cu o atitudine pozitivă. Acest lucru va promova dezvoltarea cooperării și va contribui la crearea unei deschideri a ambelor părți la soluții reciproc avantajoase.
Editați sfaturi
- Pentru a accelera negocierile contractuale și pentru a înregistra exact condițiile pe care le-ați solicitat în timpul negocierilor, puteți crea un proiect de contract cu modificările pe care le solicitați înainte de a merge la negocieri. Acest lucru poate contribui la slăbirea obiecțiilor oamenilor față de cealaltă parte și le permite, de asemenea, să vadă ce vor semna și nu doar să se bazeze pe percepția și interpretarea lor asupra a ceea ce vrei să spui.
Editați avertismentele
- Când încheieți un contract, încercați să nu încercați să înșelați cealaltă parte, pentru a obține cealaltă parte să vă înșele, oferindu-vă informații false, inadecvate sau înșelătoare sau prin tactici de intimidare. Aceasta creează o atmosferă de neîncredere, iar acest lucru va avea un efect neproductiv asupra atingerii unui acord.