Aproape nimeni nu va argumenta cu faptul că aspectul competent al mărfurilor în hală depinde de vânzări. Și dacă vânzările dvs. nu par destul de mari, poate o mică remaniere va ajuta. Expert și antrenor de afaceri în domeniul comercializării vizuale Nina Zaslavskaya vorbește despre principiile de bază ale plasării pantofilor în podeaua de tranzacționare, avantajele și dezavantajele acestora.
Nu neglija principiile prezentarea gamei într-un magazin de pantofi: folosindu-le cu înțelepciune va fi capabil să influențeze comportamentul cumpărătorului și să-l ghideze în direcția corectă, sau, invers, pentru a distrage atenția și de a crea condițiile pentru o achiziție spontană.
Trebuie să spunem imediat că principiile descrise în acest articol se aplică numai magazinelor cu poziționare de preț în segmentul economic și de mijloc. „Lux“ cumpărături de clasă precum și cei care lucrează pe un „debit total - în sala, mărfurile se face din depozit,“ ghidat de reguli oarecum diferite, merită un articol separat.
Aranjament de mărci. Proprietarii magazinelor de pantofi cu mai multe mărci adesea consideră că "brandurile lor sunt bine cunoscute de toată lumea", deci este greșit crezut că plasarea pantofilor pe mărci va ajuta cumpărătorul să navigheze mărfurile. De fapt, brandurile de pantofi care sunt foarte cunoscute de majoritatea cumpărătorilor ruși pot fi numărate pe degete și de obicei sunt vândute numai în magazine de marcă. Majoritatea marcilor din segmentele economice și medii sunt cunoscute numai de către producătorii de încălțăminte profesioniști și sunt cel mai probabil vânduți în magazinul dvs.
Dacă nu sunteți sigur că mărcile dvs. sunt incluse în lista de top a celor mai cunoscute din Rusia, nu riscați să folosiți marcajele. În caz contrar, magazinul nu va câștiga în vânzări de la aplicarea acestui calcul: cumpărătorul va ignora pur și simplu conceptul dvs., iar acțiunile sale de a găsi bunurile vor fi haotice.
Utilizați destinația de plasare după mărci, dacă în magazinul dvs. există cel puțin o marcă de nivel înalt de recunoaștere și știți sigur că va atrage cumpărătorul. Selectați această marcă într-un porumb separat, care a emis-o cu materiale POS de marcă. Echipamentul pentru un astfel de colț poate fi diferit de echipamentul principal al magazinului, ceea ce va permite marcarea zonei de brand pe fundalul general, creând astfel un fel de "shop-in-shop".
Distribuția mărimii a fost obișnuită în timpul socialismului și astăzi poate fi folosită în magazine în format economic și discounteri care vând resturi sau plase dimensionale incomplete. Pentru vânzător, principiul de plasare în funcție de mărime este util în măsura în care face posibilă mascarea lipsei de dimensiuni pentru modelele individuale, iar cumpărătorul este confortabil să-și salveze timpul. Clientul, care a intrat în magazin, se apropie imediat de echipament cu dimensiunile sale și nu are nevoie de ajutorul vânzătorului pentru a găsi dimensiunea în depozit. Dezavantajul acestei metode este că, în cazul în care cumpărătorul „sumă plutitoare“ sau un model de dimensiune exactă nu este cunoscută, el ar trebui să meargă între două coloane în căutarea pentru produsul potrivit. Acest lucru poate provoca cumpărătorului un sentiment de iritare și un sentiment de timp pierdut.
Raportul de mărime semnalează cumpărătorului că prețul pentru acest produs este scăzut. Prin urmare, este recomandat să-l utilizați fie în timpul vânzării, fie într-un magazin care nu are revendicări de imagine. În plus, metoda de machetare este adecvată numai pentru sălile comerciale de mari dimensiuni, deoarece, de fapt, reprezintă un concept ușor modificat de "tot stocul în hală". Când planificați un magazin pentru această metodă, este foarte important ca navigația cu dimensiunile să fie clar vizibilă de la intrare. În ceea ce privește împărțirea în zonele dimensionale, în ele este de dorit gruparea încălțămintei în conformitate cu principiul "ca și cu cele similare".
Aranjament pentru colecții. Din punctul de vedere al cumpărătorului, conceptul de "colectare" în sfera încălțămintei este foarte condiționat, deoarece în sensul general acceptat, colecția este un set de modele care alcătuiesc ansamblul, adică pot fi puse împreună. Conceptul de ansamblu nu se aplică încălțămintei, pentru că o persoană nu poate picioruși un picior în cizmă, iar altul - la un pantof pe călcâie. Prin urmare, în sfera pantofilor, o colecție este înțeleasă ca un set de articole (stiluri), unite de o singură scală de culoare și materialele de la care sunt fabricate.
Aranjamentul pentru colecțiile din magazinul de încălțăminte se realizează cu ajutorul unor accesorii suplimentare: pungi, eșarfe, curele, mănuși și alte bunuri. Acest principiu de calcul va fi util într-un magazin în care vânzările de accesorii suplimentare constituie o proporție semnificativă, ceea ce este tipic pentru punctele de ieșire din segmentele de mijloc și mediu-înalt. Cumpărătorii de magazine de pantofi de acest nivel sunt, de obicei, suficient de buni pentru a cumpăra o pereche de pantofi și o pungă cu un singur cec. În plus, aranjamentul colecțiilor din magazinul de pantofi îi îndrumă pe cumpărător la o alegere spontană, deoarece nu îl ajută să facă achiziția țintă. De aceea, această metodă nu va fi eficientă în magazinele din segmentele "mediu-scăzut" sau "economic", în care oamenii vin pentru satisfacerea unei nevoi specifice și nu "pentru o bună dispoziție".
Atunci când se aranjează pantofi pentru colecții, trebuie remarcat faptul că accesoriile trebuie să se potrivească complet cu culoarea și stilul cu pantofii de lângă care sunt livrați. În caz contrar, nu va mai fi o colecție, iar semnificația unei astfel de grupări de bunuri dispare complet. În plus, nu abuzați de numărul de pungi, altfel pantofii se vor pierde pur și simplu pe fundalul acestor accesorii mai mari.
Aproape nimeni nu va argumenta cu faptul că aspectul competent al mărfurilor în hală depinde de vânzări. Și dacă vânzările dvs. nu par destul de mari, poate o mică remaniere va ajuta. Expert și ...
Materiale conexe
Metode de creștere a profiturilor din "pătratul" zonei de vânzare
Opțiunea bugetară: designul magazinului fără costuri suplimentare
4 de vânzare cu amănuntul pantofi în Rusia
Vintage, conceptual, "foarte feminin" și dând un sentiment de bunăstare, interioarele de vânzare cu amănuntul ale pantofilor atrag atenția de la sine și ating exact ținta, deoarece sunt proiectate strict pentru o anumită audiență a consumatorilor.
De la noutate la odihnă: ciclul de viață al pantofilor în merchandising
Specialitatea vizuală de merchandising Nina Zaslavskaya vorbește despre cum să lucreze cu modelul de pantofi în diferite etape ale "vieții" ei în magazin.
