Înainte de a da exemple de titluri de vânzare, merită remarcat următoarele: este mult mai important nu doar să aplicați șabloane de antet site-urilor dvs. de vânzare sau pagini de destinație. ci să înțeleagă principiile compilației lor și obiectivele pe care aceste titluri ar trebui să le îndeplinească.
O astfel de abordare informată este mult mai bună și mai eficientă decât aderarea fără grijă la modelele uzate.
Pe de o parte, șabloanele de vânzare a titlurilor sunt universale și ar trebui să fie potrivite pentru majoritatea deciziilor. Acestea pot fi compilate rapid printr-o simplă substituire a produselor sau a propunerilor lor într-un șablon.
Câteva exemple de șabloane pentru astfel de anteturi sunt:
- "(5-10) recomandări pentru creșterea profiturilor!",
- "Cum să creați ...?",
- "... secrete ca ..."
- "(5-10) consilii ca ...",
- "Cum să măriți profiturile în ... ori în detrimentul ...!",
- "... principalele avantaje ..."
- "... modalități de a obține (100% - 1000%) profit!", etc.
Dar titlurile șablonului au dezavantajele lor: oamenii se obișnuiesc cu ei și nu mai răspund la ele, mai ales dacă un astfel de model este sărit până la banalitate.
Pasul 1 - Selectarea publicului țintă (Cine vindem?)
Vaga și incertitudinea obiectivelor intenționate nu numai că duc la structura amorfă a articolului, ci și la caracterul poziției.
Pentru ca antetul de vânzare să aibă eficiență maximă, trebuie să înțelegeți în mod clar scopul său. Anume - la cine ne adresăm, cine este publicul țintă? Dacă pierdeți acest moment crucial, titlurile riscă fie să fie vagi, fie complet nepotrivite pentru acest public țintă. Este adesea o greșeală să vă reprezentați pe voi înșivă sau pe prietenii voștri, care sunt bine pregătiți în acest subiect. Mai rău decât o astfel de eroare nu poate fi decât confuză - "audiența noastră țintă este toți oamenii".
ia în considerare cu atenție ceea ce sunt de vânzare și cărora, trage profilul său psihologic și pune-te în locul utilizatorului: care sunt asociații, reprezentări, stereotipuri, așteptări, temeri, concepții greșite, etc.
Pasul 2 - Alegerea unei modalități de a crea un titlu (Cum să trimiteți o ofertă?)
Am menționat deja că este convenabil să creați un antet folosind un șablon, dar trebuie să înțelegeți în mod clar că o modalitate și mai bună de a crea un antet de vânzare este să urmați anumiți algoritmi. În general, aceste algoritmi pot fi reduse la conceptul AIDA:
- Atenție - pentru a atrage atenția
- Interesul dobânzii
- Dorința - de a trezi dorința
- Acțiune - apel la acțiune
În conformitate cu aceste reguli, unele șabloane de antet pot fi potrivite, iar altele - nu, totul depinde de scopul pe care îl urmăriți. Să vedem cum și cât de eficiente pot fi compilate anteturile de vânzare.
1. Rubricile cu cuvinte de întrebare.
Implicați cititorul într-un dialog, întrebându-l de la început, iar apoi vizitatorul va căuta subconstient pentru a găsi răspunsul.
Astfel de titluri sunt bune prin implicarea cititorului într-un dialog. Astfel de titluri interactive oferă o rentabilitate mult mai mare, pentru că cer anumite acțiuni, în cazul nostru îi încurajăm pe vizitatori să se gândească cel puțin la propunerea noastră.
2. Rubricile care oferă soluții la probleme
Soluții de marketing - când un vizitator vine pe site-ul dvs. pentru a rezolva o anumită problemă. Sarcina dvs. este să arătați în mod clar ce problemă rezolvă produsul sau serviciul dvs. Aceasta este ceea ce ar trebui să fie afișat în titlu, că vindeți vizitatorul destul de eficient soluția problemei sale presante. Propunerea ar trebui asociată cu soluția utilizatorului la această problemă.
3. Cuvântul magic "liber"
Cuvântul liber sunete aproape magic pentru majoritatea utilizatorilor, pentru că toată lumea este mulțumită că primește ceva gratuit. Acest cuvânt ar trebui inclus în titlu dacă doriți să atrageți utilizatorii o versiune de încercare gratuită, un abonament gratuit, instalarea unei versiuni de software liber și altele asemenea. Această metodă este excelentă pentru compilarea unei baze de abonați și pentru a le transforma în viitor în clienți. Pentru unele teste, inclusiv fraze precum "FreeTrial", "Getfree", "Freedownload" în antetul titlului, crește conversia cu 30%.
Folosind această tehnică, trebuie să realizăm că, pe de o parte, un produs / serviciu gratuit / ieftin nu este întotdeauna asociat cu calitatea și, pe de altă parte, majoritatea clienților nu sunt dispuși să plătească pentru ceea ce pot obține gratuit în altă parte.
4. Comparați produsul cu mărcile renumite
Headline - comparația funcționează eficient dacă produsul sau serviciul dvs. poate fi comparat cu un brand bine cunoscut și apoi clientul are o asociere bazată pe ceea ce deja știe.
Compararea produsului dvs. cu un brand bine-cunoscut poate beneficia în mod semnificativ în dezvoltarea afacerii dvs.
Dar cum a fost folosită această metodă de către Kissmetrics, bazată pe Google Analytics.
5. Cât de mult se potrivește antetul propunerii?
6. Furnizați un titlu sub forma unei recomandări
Trebuie avut în vedere că recomandările prea lungi nu pot fi plasate în titlu: sarcina principală este atragerea atenției cititorului și încurajarea acestuia să citească mai departe, un articol care îi încurajează, de asemenea, să ia anumite acțiuni.
7. Spuneți utilizatorilor ce vor obține ca rezultat.
Foarte des, o strategie de acțiune directă este cea mai bună opțiune: să afișezi vizitatorii ceea ce obțin. Promite avantajele realizării unui număr mic de pași simpli: "simplu, elementar, elementar" etc.
Titlul care duce la acțiune este mult mai reușit decât neutru. De exemplu, "comandați o pagină de vânzare pentru afacerea dvs." este mult mai reușită decât "permiteți-vă împrumuturile să fie eficiente".
Poziția este mult mai bine să preferăm claritatea și claritatea decât creativitatea, care nu este întotdeauna adecvată, mai ales dacă diluează esența propunerii pentru majoritatea vizitatorilor.
8. Anteturile seriale
Principalele titluri consecutive acest principiu este foarte simplu: fiecare antet ulterior este o continuare logică a celei anterioare, așa cum o percepe utilizatorul, așteptând continuarea pe pagina următoare.
Un astfel de sistem de anteturi este deosebit de relevant pentru site-urile cu mai multe pagini, crescând numărul de pagini vizualizate.
9. Rețineți subtitlurile
Utilizarea combinației "antet + subtitlu" este mult mai eficientă, deoarece textul structurat este perceput mai bine, provoacă mai mult interes și o mai mare încredere a vizitatorilor site-ului. Și în subtitrări, puteți aplica toate regulile de vânzare de titluri, consolidând în continuare propunerea, care este greu de refuzat.
10. Curiozitatea este perfect vândută
Curiozitatea este un produs minunat care se vinde bine. Creați o intriga în titlu, atrageți interesul vizitatorilor.
Creează o problemă reală, dar lasă o oarecare discreție, mister, astfel încât, în căutarea unui răspuns, vizitatorul dorea să citească articolul sub titlul.
Astfel, în procesul de testare, mulți au obținut o creștere a conversiei cu numai 30% pentru această recepție.
Titlul exemplului: "Această problemă este rezolvată cu ușurință și iată cum ..."
11. Titluri înfricoșătoare și șocante
Arta de a juca pe slăbiciunile umane a distins întotdeauna pe comercianții talentați. Și titlul nostru ar trebui să nu vândă mai rău decât "managerul de mijloc". Dacă tehnica anterioară a exploatat curiozitatea, atunci de ce nu descoperiți temerile secrete ale unei persoane și promiteți imediat o ieșire? Adică, se pare ceva de genul "atac de rechini cuțite pe plajă? Avem fluiere intimidante. "
Cineva poate crede că această metodă este o metodă, dar concurenții dvs. nu ezită să o folosească.
12. Specificați intervalul de timp
Titlul formularului "înregistrare pe site durează 30 de secunde" funcționează mult mai bine decât "înregistrarea pentru 2 pași", deoarece utilizatorii nu vor să-și petreacă prea mult timp pentru înregistrare.
Să însumăm rezultatele
Toate aceste tehnici vor funcționa diferit pentru fiecare grup de produse sau servicii, deci trebuie să experimentați și să efectuați testarea A / B a fiecărei pagini pentru a găsi cea mai eficientă strategie de vânzări.
Și ce metode de compilare a titlurilor de vânzare au fost cele mai eficiente pentru dvs.?
Informații utile? Trimiteți-le altora! →