Să vorbim despre factorii care influențează eficiența vânzărilor. Mai precis, vom începe conversația, deoarece acest subiect este extrem de voluminos.
Cum sa faci materialele tale atractive si "captivante"?
REGULA №1. Imagine puternică și de înaltă calitate. care trebuie să corespundă în mod necesar subiectului. Nu puteți pune fotografii neclare și imagini de dimensiuni reduse - acestea vă lovesc imediat imaginea.
Dacă sunteți în căutarea de ilustrații pe Internet, alegeți o dimensiune de 1000 * 1000, nu mai puțin. Pentru ofertele comerciale nu sunt necesare ilustrații, dar este necesară prezența unei logo-uri de bună calitate! Multe companii creează o carte de brand pe genunchi, cu puterea angajaților lor care lucrează mai mult sau mai puțin în Photoshop. Astfel de instrumente de vânzări ar trebui să fie efectuate de profesioniști.
REGULA №3. În orice material ar trebui să existe o descriere a "durerii" clientului de la primele linii. Cititorul ar trebui să înțeleagă imediat că acest material este despre el, despre problemele și dificultățile sale și despre opțiunile pentru rezolvare. Valoarea materialului, ce va ajuta, ce răspunsuri va oferi este o garanție că propunerea dvs. nu va fi aruncată în găleată.
Amintiți-vă de toate aceste spam, care vine zilnic la e-mail. Acestea sunt adnotări lungi cu privire la puterea și diversitatea companiei, la momentul în care a existat pe piață și la fel. Amintiți-vă, dacă la începutul prezentărilor dvs. clientul nu a atras paralel cu el însuși - "bye-bye". Și nu uitați că oamenii nu vă cumpără, ci rezolvă problemele lor. Nu le pasă de ce sunt făcute bunurile, le pasă cât de mult servesc. Ce diferență dintre câți ani sunteți pe piață, arată revizuirea recunoscătoare a cumpărătorilor reali. Pentru client, oricine cumpărați și care sunt furnizorii dvs., dă o înțelegere a modului și a cât de mult voi salva din cauza asta.
REGULA №4. Propunerea ar trebui să fie nouă, relevantă și profitabilă. Tot ce oferiți, se desfășoară în termenii beneficiilor clientului. De exemplu, "Vă oferim servicii de copywriting pentru a vă adapta materialele de prezentare, ceea ce vă va economisi timpul și va crește conversia clienților reci la cele potențiale".
REGULA №5. Propunerea ar trebui să fie clară și ușor de înțeles. De exemplu, pachetul "Economie" - ce include? Perioade de valabilitate? Rezultatul la ieșire? Ordinea de lucru? Responsabilitatea? Prețul?
REGULA №7. Oferiți tuturor contactelor posibile pentru comunicare și "dulce turtă dulce" - ca un pas simplu pentru a lua o decizie. Turta dulce nu este o reducere de 50%, este un test gratuit, o versiune demo, un bonus mic, o utilitate. Clientul ar trebui să simtă o atitudine loială pozitivă față de dvs., pentru a continua să comunice cu dvs. și să cumpere ulterior produsul sau serviciul dvs.
Voi da exemple de oferte comerciale bune și rele, astfel încât să vă fie mai ușor să vă orientați și să trageți concluziile corecte despre compania dvs.
